二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为其量身定制的营销策划方案。

1．二手车按揭担保的定位.

基于公司目前的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不具备。二手车市场主要以信息流，物流及资金流为三大体系。就目前厦门市场形势看信息流及物流我司并不具备任何优势。唯一具备可能性的操作模式是：“资金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。

（1） 特色经营定位

战略目标：现阶段本公司发展目标仍是以创立品牌和培育团队为主。充分提升品牌附加值，在品牌及服务方面建立差异化；利润追求稳中带升，以按揭担保盈利为主；产品定位在二手车按揭担保为主。重点工作是培养团队、发展渠道.增强内部销售收购能力，逐步提升品牌价值.，在按揭找增长，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2） 区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探索

探索厦门市区域以第三方担保方为立位点以4S店作为平台。此类模式一般合作单位以二手车独立经销商或二手车品牌经销商为选择上：以价值5万~40万的二手车为主；在价格选择上，收取***担保费及***服务费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：担保费及服务费打折；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责；客户源上：初期依赖二手车独立经销商及二手车品牌经销商，逐渐吸引 终端客户展望私人交易按揭担保。

2.二手车按揭担保的商业模式及合作模式

基于本公司的能力、资金、渠道来看，马上建立自己的二手车按揭担保的经销模式的条件尚不具备。二手车经销商合作网络的建立、全国性电子商务网站的宣传推广 、厂家品牌二手车的合作是目前唯一具备可能性的操作模式。同时还有自己的经营实体店面。

二手车按揭担保的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。

1.向合作的二手车独立经销公司、二手车品牌经销商及个人用户提供有偿的二手车按揭担保服务。

2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。

3.车辆按揭期所投保险的返点收入。

4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、检测、保养、美容、改装等等。

3.市场分析

市场分析：目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车金融公司还是比较少的。并且他们在这一块业务上没有做大力宣传。但是随着二手车市场的繁荣壮大，越来越多的银行及汽车金融公司正在越来越关注二手车按揭这一块大蛋糕。

4.定价策略设计

价格应该分几个档次，以十伍万以内为一个档次十五万到三十万为一个档次，三十万至四十万为一个档次。

6.渠道策略设计

（1） 4s店渠道：

现阶段重心对新车4S店渠道进行维护及开发。长远发展是以终端客户为重点，利用公司品牌影响力，达成网络来电、到店按揭担保。

（2）终端渠道：

重点开发及维护独立二手车商渠道。

（3）网络渠道：

利用网络平台向终端用户营销；大力探索个人二手车交易的按揭担保业务。

（4）联合经纪人推广渠道

和经纪人形成松散合作关系渠道。整合经纪人分销。开展联合经纪人对二手车按揭业务的推广销售。以经纪人渠道为补充。

7.推广策略设计

在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培养作为评估师团队培养的突破口；

在多平台整合推广方面：充分利用网络营销、独立二手车经销商合作、交广电台提升公司的品牌形象，增加公司二手车按揭担保业务的知名度；

在跨区域经营方面 ：开拓本市区渠道，重点以湖里、思明为主要核心；利用品牌影响力开发厦门周边区域的终端用户。