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2018年地推销售部薪酬激励方案为了调动地推销售部门的工作积极性，促进该部门更好的开展工作,结合公司实际情况，特制定2018年地推销售部薪酬激励方案具体如下:一、本方案适用人员：地推销售部全体人员1、部门负责人：地推执行主管；2、部门成员:地推执行专员；3、归属部门:市场营销部;二、活动执行销售部业绩考核范围1、活动执行每月场数；2、每月每人任务量;三、2018年活动执行销售部任务(表一2018年地推销售部任务（全年万）每月每人任务量（按人头算部门总业绩）月度批发任务:5000元四、地推销售部薪资方案：1、地推销售部人员2018年薪资构成:工资=浮动底薪+提成+年任务奖金+公司各种福利。试用期薪资待遇为（表二）：地推人员试用期薪资结构表月度销售额提成人员级别浮动底薪批发地推执行主管（1人）3000元地推执行专员(n人）市场营销部2000元/首批10%，20％后续5%个人5—10％另外提取部门总业绩5%张海、张勇活动商城个人5-10%试用期不做业绩考核备注地推销售任务：10000元1
转正薪资待遇为(表三）：地推人员转正薪资结构表月度销售额提成人员级别浮动底薪批发活动执行主管（1人）3500元活动执行专员（n人）2500元市场营销部/首批10％，后续5％20%5—10%销售额100万及以上，提取3％活动商城5—10％年度奖金另外提取部门总业绩5％2、薪资方案执行说明1）所有新入职人员，试用期2个月，试用期间没有销售任务的要求,提成按：批发首批进货款的10％、后续进货款的5％；活动销售总业绩的20%、商城销售业绩按个人业绩的5—10%提取,具体如表一所示，由部门领导进行分配。另外提取5%给予市场营销部。若试用期间，当月销售额小于该部门当月成本开支(人员工资、场地租赁费、物料、餐补等费用），则所有人没有相应提成。2）考核转正后，每月每人设定销售任务,具体任务及提成如表一所示。部门完成月销售任务的，提成计算按表三所示.其中商城上面的销售不设任务要求，若商城上个人业绩达到5000元及以上,则提成按销售额的10％提取，否则按5%提取。当月销售额小于该部门当月成本开支(人员工资、场地租赁费、物料、餐补等费用,则所有人没有相应提成。3）转正后完成每月销售任务的,部门主管的部门提成分2部分，一部分是批发的销售提成，提取部门批发首批销售额的3％，部门后续进货销售额的2%；另一部分是部门的活动销售额的提成,提取10％，整个部门的提成上限为销售额的20％。另外提取5％给予市场营销部。4）转正后,部门批发业绩任务至少完成70%，则整个部门提成为首批7.5％,后续3.5%。另外提取3.5%给予市场营销部。低于70％的，则所有人没有相应提成;部门活动销售业绩任务至少完成80％，则整个部门提成为16％；另外提取4%给予市场营销部。低于80%的，则所有人没有相应提成。5）转正后:外出做市场调查及地推活动或客户拜访时，填写相应的《市场调查表》及《活动总结报告》、《客户拜访表》等相应表格，每隔三天上交电子档到人事部及市场总监处，特殊情况不能回公司的,可拍照发给人事，每少交一次扣主管10元/次，且不核算全组人员外出的餐费补贴。外出做市调及举办活动前,需部门主管提前报备给人事部，否则不予核算考勤。6）部门内可单独设置绩效考核工资及方案，但不能与本方案（2018年地推销售部薪酬激励方案2

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