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公益项目创业计划书

引导语：公益项目是从长远着手 , 出人、出物或出钱赞

助和支持某项社会公益事业的公共关系的项目。相比于国

外，国内公益创业本来发展是在初期阶段，做公益项目，初

期也要进行制定创业计划书。

公益项目创业计划书

一、概要

“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获

得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高

校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。

她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中

学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学

生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

2010 年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员

努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川

省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具 . 良好声

誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福

即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述

1. 团队的名称

我们的团队名为“精英梦想” ，主要 . 两种含义：第一是

我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的

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载体; 第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大

学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一

个起点或者台阶。

2. 团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前

做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州

市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格

局。

3. 团队的目标

在 2010 年内完成组织的制度与规范建设。 并在 2010 年

暑假，组织我们的第一期培训。

同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合

作，积累各种社会，丰富开展活动的经验，树立组织的良好

声誉。在 2011 年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响

范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的

高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部

分地区的教育理念和教育面貌。

4. 团队的结构

5. 团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

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三、产品与服务

2. 产品与服务

在 2010 年暑假，组织 20 位左右名校学生 ( 其中清华北

大 10 位左右 ) ，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训

营活动。一起度过 15 天左右的时间。我们的活动分为两个

环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

文化课堂

每天上午 9：00 到 12:00 ，按照年级分成不同的班 ( 每班

不超过 20 人) ，由. 经验的优秀名校大学生以专题形式授课。

对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲

解学习方法为主 ; 对于高三毕业的同学，培训一些大学基础

课程和基本技能。小班教学 . 利于授课老师与学生的充分交

流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习

中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主

要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职

业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活

及社会生活做长远规划，特别 . 助于高三毕业生完成由中学

到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介

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绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适

应大学里的课程学习，更 . 助于高三毕业生提前适应大学学

习。

③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与

的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的

游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对

中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

2. 我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势 . 三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国

家政策和支持多方公益支持，能 . 效降低学生参加培训的成

本;

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认 ;

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相

互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话

教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，

缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析

1. 市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为

达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比

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较滞后。主要原因 . 二：一是经济发展水平的制约，以及由

此导致的教育投入的不足 ; 二是教育理念滞后，应试教育愈

演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学

里在转型方面的成本投入较高。

再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没 .

找到适合的学习方法。他们迫切需要得到 . 经验的学长们的

指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维 ; 与此同

时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息

不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以

期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不

断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长

总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知

识的重要。 大多数学生能够根据自身的条件， 竭力继续学习。

目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对

更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地

方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩

的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨

大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多

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样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面

的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的

收益时， 所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。 因此，

不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必

将大大发展。

因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得

巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于达州市地区的具体情况，目前

从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不

大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教

培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围 ; 且

师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上 . 优

势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很

好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也 . 很

多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的

地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因

此影响力都比较 . 限，规章制度不健全，且教学效果一般，

由此导致延续性不够。由此可以看出，达州市的公益教学培

训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织

提供了巨大的成长空间。

2. 市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里

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呢?与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方

面：

我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，

而是为了给达州市的 . 志青年学生们提供公益性的服务。在

学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识

性讲授为辅 ; 同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活

方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似

活动所没 . 做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在

校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者， . 着比较丰富

的学习经验和 . 效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的

东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的

学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的

效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这

将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既 . 充分利

用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便

于突破地域限制， . 利于我们组织的长远发展。

3. 市场发展战略 :

我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第

一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加 . 效

地做好 2、3 期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个

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达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加 . 利于

得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做

大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外

的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，

逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析

3. 竞争描述

目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培

训市场上，我们主要的竞争者 . 已. 的此类活动组织、商业性

的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相

比. 它们各自的比较优势：已 . 的此类活动组织的优势在于它

们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造

了自己的社会关系络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动

规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，

没. 扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的

发展空间。

商业性的家教培训组织的优势在于： 它们的技术、 经验、

针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应

试教育 . 较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，

但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全

不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看

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起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是

一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是 . 限的，他们不

得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但

从成本角度上看，我们 . 着巨大的优势。商业性的组织收费

较高，而我们的收费较少， 这将是家长考虑的一个重要因素。

由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。

4. 竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，

并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产

品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢 ?这

就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已 . 的此类组

织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。

因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，

充分配置，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群

体、打造我们自己的社会关系。

六、营销策略及宣传

2. 营销计划

“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组

织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展

视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教育现状

及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组

织在达州尚属首次。

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考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，

“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为 200—

300 人。将招生人数定在 200—300 人是参考了 2008 年由四

川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的 “巨全火炬手家教

补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况

而定的。

相对于我们的竞争对手， 如各教育培训机构而言， 我们.

着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，

所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，

实现上述预定招生目标。

2. 宣传战略

借鉴 2008 年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经

验，我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣

传战略，大致分为三个阶段：

(1) 初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，由拥 .

丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主

席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易

拉宝，在达州市各人流量大的地段 ( 如文轩书店，人民公园，

中心广场 ) 派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介

绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川大学

林俊忠获得部分社会，走访曾经参加过“巨全火炬手家教补

习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。

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(2) 中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期

宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放

在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深

入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式

仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、络甚至

电视台等方式。

(3) 后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。

在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场

地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单

和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期

两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以

拥. 较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。

3. 合作伙伴

在这次活动中我们拥 . 以下合作伙伴：

(1) 达州市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优

良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理

位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

(2) 达州市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创

业活动，达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在

宣传等各方面为我们提供不少指导。

(3) 四川文理学院学生会：四川文理学院学生会对达州

市场极其熟悉度，并且拥 . 在达州举办各种活动的宣传组织

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经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时四川文

理学院与团市委 . 多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。

4. 定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这

次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州市家教

市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供

数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则

选择科目，每科目收费暂定为 200—400 元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕

业生收取 200 元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们

也可以自愿参加，完全免费。

5. 市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟

通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一

系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：

(1) 在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学

生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经

历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关

系做好铺垫。

(2) 在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对

面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建

立良好的关系。

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(3) 在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家

长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提

出具. 建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对

我们的信任。

(4) 在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生

总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析 ( 略)

八、风险及应对措施

关键的风险 . 两个方面：

A 由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个

培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是 . 市场的，我们的团队也是极为优秀的，

我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负

责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优

势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出

B 安全工作的不到位而 . 可能引发的安全问题。

我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安

全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工

作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合

理地应对可能的风险， 使团队的运作平稳地进行。 短期保险，

1 毛钱 1 天，保十万， 15 天 5 元以内。

C 参加人员时间不能很好协调

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人力总监专门负责，提前协调，留足后备人员。

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