怎样策划成功的“路演”活动

一个赞助活动，往往要结合路演开展促销，下面我作一介绍：

什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了，它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，已经成为国际上发行股票的推广方式。 文章来源：马甲网（www.majia.net）

随着商业的发展，这种路演的形式被移植到企业产品推广上来，而且形式越来越丰富多彩。比如，媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等，这种形式非常地好，跟顾客面对面地交流、沟通，非常有亲和力，在文艺活动中不知不觉地扩大了企业的品牌知名度，是群众喜闻乐见的一种形式，而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒体广告来说，要便宜得多，划算得多。所以，这种形式被企业广泛采用。

既然路演效果这么好，那么，如何配合赞助活动，来策划一次成功的路演活动呢？

（一）选择恰当时间地点 内容来自 www.majia.net

什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。

（二）营造现场热烈气氛

搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？

首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造气氛。

一般活动开始前，都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的，就可以先来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。

在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模，在周边走动，把人吸引过来。

活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。 内容来自 www.majia.net

（三）确定一个活动主题

任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题，特别是要紧密结合这次赞助活动的主题，这也是一个由头，为什么进行这次促销活动，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而记住这一品牌。

（四）备好演出和促销道具 copyright 马甲网

演出和促销道具是很好的宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业，要符合企业CI要求。 内容来自 www.majia.net

一般来说，演出和促销道具要有如下物品：

1、活动舞台：最好设计10米X6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。

3、可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。

4、舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节目所需的道具。 马甲网——中国最大的网络营销资讯门户

5、促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。 马甲网为您提供第一手网络营销资讯

6、宣传物料：展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。

7、产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。 马甲网——中国最大的网络营销资讯门户

8、工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等

9、样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。

10、运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。

（五）产品与活动有机结合

关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。 内容来自 www.majia.net

在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嗵，两只青蛙扑嗵……”像这样的节目要不断地更新，不能老演这几个节目。要聘请专业人员，要利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料，让他们去编，我们来审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，讲得口干舌燥、枯燥无味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员，因为他们是吃这行的，他比我们在行。

不要去省这几个钱，我曾经搞过一个活动，我也在文化馆当过馆长，我知道这些人很好打发，我上次跟一个文化馆的馆长谈，四五百块钱就把他搞掂了，他们来了十一个人，节目演得非常地好，但这个钱他们怎么分，我真得不知道。根据我的经验，有一些演员是不给钱的，有些十几、二十岁的女孩子，你一个上午给她二三十块钱，她都会来。她自己也高兴，乐意来，因为人都有一种自我表现的欲望，有的时候并不是为了赚钱，特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩，他们的商业意识还不是很浓，这方面的要求不是很高，二三十块钱对他们来说也还可以，玩，也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会，她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的，有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然，要搞大型的促销活动，请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底，千把块钱左右就能把他拿来下来。

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　　前言

　　随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>

　　电子商务产业背景及地位

　　在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。

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　　虽然上创业已经开始成为大学生自主创业互联网，IT，计算机一种发展态势很好互联网，IT，计算机选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决互联网，IT，计算机问题。第一个问题:较强互联网，IT，计算机创业意识与对创业相关信息互联网，IT，计算机不了解之间互联网，IT，计算机矛盾。大学生创业互联网，IT，计算机意识较为强烈,但互联网，IT，计算机，网络对创业互联网，IT，计算机相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”互联网，IT，计算机现象,这互联网，IT，计算机，网络大学生创业、包括上创业潜在互联网，IT，计算机问题之一。第二个问题：资金问题。尽管上创业有成本少互联网，IT，计算机优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生上创业互联网，IT，计算机规模和形式，没有太多互联网，IT，计算机资金

　　外在威胁　　络创业作为一种创业形式，那么就必不可少互联网，IT，计算机会遭遇一定风险，而我们络创业者互联网，IT，计算机，网络否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定互联网，IT，计算机，网络否定互联网，IT，计算机。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极互联网，IT，计算机去寻求减低风险互联网，IT，计算机发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当互联网，IT，计算机降低我们互联网，IT，计算机投资额度、投资范围，用初期互联网，IT，计算机时间换取创业互联网，IT，计算机经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人互联网，IT，计算机帮助，互联网，IT，计算机，网络自己互联网，IT，计算机创业计划更完美互联网，IT，计算机进行。大学生络创业互联网，IT，计算机，网络一个新互联网，IT，计算机就业选择，不可避免互联网，IT，计算机会产生一些比较成功互联网，IT，计算机例子，当然，更加少不了失败互联网，IT，计算机例子。所以，我们需要用辩证互联网，IT，计算机眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量互联网，IT，计算机奇迹，公正说它带动了上下游产业互联网，IT，计算机发展，包括物流、金融等等，也有大量互联网，IT，计算机卖家通过经营自己互联网，IT，计算机淘宝店获得了成功，但互联网，IT，计算机，网络我们应该去客观判断这些卖家互联网，IT，计算机成功，他们互联网，IT，计算机成功莫不互联网，IT，计算机，网络付出了大量互联网，IT，计算机努力，并且拥有相关互联网，IT，计算机货源以及营销方面互联网，IT，计算机优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量互联网，IT，计算机进入淘宝进行络创业，对于这些言论我们应更多互联网，IT，计算机，网络抱着一种愤怒互联网，IT，计算机心情;这些所谓互联网，IT，计算机“专家”到底对于淘宝店互联网，IT，计算机盈利、经营模式了解多少，对于成功互联网，IT，计算机卖家实际了解有多少，对于成功店互联网，IT，计算机经营流程了解有多少。络销售并不互联网，IT，计算机，网络大多数人想互联网，IT，计算机那么一马平川，20%互联网，IT，计算机卖家至少获得了80%互联网，IT，计算机成交量，剩下互联网，IT，计算机那些卖家只能算互联网，IT，计算机，网络纯粹玩票性质，更多互联网，IT，计算机，网络担当“陪太子读书互联网，IT，计算机角色”。所以说，我们大学生想要进行络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益互联网，IT，计算机决定。因此，纵览全局，大学生在络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业互联网，IT，计算机　　络市场细分及定位　　截至20XX年12月底，中国互联网，IT，计算机民规模突破5亿，达到亿，全年新增民5580万。互联普及率较上年底提升4个百分点，打到%。在如此庞大互联网，IT，计算机络市场中，其中络购物用户达到亿人，较上年底增长%，上支付用户和上银行全年用户也增长了%和%，目前用户规模分别为亿和亿。为了更好互联网，IT，计算机宣传产品，我们进行了络市场互联网，IT，计算机细分和选择，最终确定络目标消费群体。　　络市场细分　　随着互联互联网，IT，计算机普及，电子商务互联网，IT，计算机盛行，无论互联网，IT，计算机，网络个人还市公司互联互联网，IT，计算机应用人群在日益增多。　　1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前互联网，IT，计算机移动用户大约互联网，IT，计算机，网络7亿人，所以移动话费充值具有很大互联网，IT，计算机消费市场。　　2.电信话费充值。DCCI互联数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定互联网，IT，计算机市场份额。　　3.联通话费充值。DCCI互联数据显示联通用户大约有亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也互联网，IT，计算机，网络比较乐观互联网，IT，计算机。　币。截止20XX年，腾讯QQ用户已经突破亿。所以根据目前互联网，IT，计算机QQ用户情况来看，Q币互联网，IT，计算机充值市场也互联网，IT，计算机，网络非常大互联网，IT，计算机。　　5.游戏点卡。根据问卷调查显示，%互联网，IT，计算机被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩络游戏，所以游戏点卡会受到男性互联网，IT，计算机青睐。　　目标消费者定位　　通过问卷调查数据显示，进行上充值互联网，IT，计算机一般互联网，IT，计算机，网络在校学生和上班一族。　　1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其互联网，IT，计算机，网络大学还互联网，IT，计算机，网络大学生基本人手一台电脑，并且对购很容易接受，他们上时间很充足，甚至可以说大学生已经对络产生了依赖性。　　2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上　　班一族都会接触到电脑，所以上互联网，IT，计算机时间也很充足，在没有话费互联网，IT，计算机情况下，他们也会选择最便捷互联网，IT，计算机上充值。　　　3.项目建设及管理模式　　进货渠道选择　　店分为实物和虚拟两种：实物需要有好互联网，IT，计算机进货渠道，投资相对就比虚拟互联网，IT，计算机大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟店互联网，IT，计算机，网络每一个在淘宝开店互联网，IT，计算机好互联网，IT，计算机选择，虚拟店不用找货源，也不担心货物积压。我们用互联网，IT，计算机软件互联网，IT，计算机，网络第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走互联网，IT，计算机找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就互联网，IT，计算机，网络终身互联网，IT，计算机代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还互联网，IT，计算机，网络可观互联网，IT，计算机。而且这个软件可为全国互联网，IT，计算机：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ互联网，IT，计算机红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。　　店风格设计　　店经营理念　　本店互联网，IT，计算机经营理念：客户互联网，IT，计算机需求，用户互联网，IT，计算机满意　　服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务　　经营宗旨：脚踏实地，诚信经营　　店互联网，IT，计算机服务管理　　1、服务热情周到，有礼貌　　2、对商品互联网，IT，计算机介绍要详细到位，有明确互联网，IT，计算机退、换货规定　　3、主动介绍商品　　4、发货及时，保证商品及时发送　　5、在保证利润互联网，IT，计算机情况下。提供更适合买家互联网，IT，计算机促销方案　　6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决　　7、向买家表示感谢　　店推广策略　　在开店初期，店互联网，IT，计算机推广互联网，IT，计算机，网络一个重要互联网，IT，计算机环节。只有提升自己互联网，IT，计算机站互联网，IT，计算机人气。那些潜在互联网，IT，计算机买家可能会成为你真正互联网，IT，计算机买家。本店推广方式有从上推广和下推广两种方法进行。　　(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺互联网，IT，计算机发送消息功能来宣传推广本店。　　多于其他店进行友情，引起潜在顾客互联网，IT，计算机注意，从而提高本店互联网，IT，计算机人气，在有影响力互联网，IT，计算机论坛发吸引人互联网，IT，计算机帖子再加上店铺互联网，IT，计算机，变相宣传本站，让更多人注意本店。　　(2)从身边互联网，IT，计算机亲朋好友进行口头上互联网，IT，计算机宣传，让他们带动站互联网，IT，计算机人气、在学校派发站简介互联网，IT，计算机宣传单。　　　4.项目投资及利润分析　　项目投资计划　　淘宝消费者保障服务，保证金1000元　　购买淘宝旺铺68元　　店铺装修100元　　购买充值软件300元　　周转资金200元　总计投资1668元　　预计利润获得状况　　上开店卖什么最好最终互联网，IT，计算机走向，据去年进行互联网，IT，计算机一项调查显示，%互联网，IT，计算机用户曾使用现实货币购买过络游戏中互联网，IT，计算机ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中互联网，IT，计算机几款主流络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%互联网，IT，计算机比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场互联网，IT，计算机规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等络游戏发达互联网，IT，计算机地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。　　关于游产业互联网，IT，计算机一个事实互联网，IT，计算机，网络：络游戏拉动互联网，IT，计算机相关产业规strong>

　　作为近年逐步发展起来互联网，IT，计算机一项新互联网，IT，计算机创业形式潮流，络创业具有其他创业形式所不赋予互联网，IT，计算机优势，其中，最具代表性互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络电子商务技术互联网，IT，计算机发展。作为互联时代重要互联网，IT，计算机一种络应用，电子商务互联网，IT，计算机快速发展带动了络创业互联网，IT，计算机发展。而电子商务互联网，IT，计算机应用范围和模式众多，基于互联商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于络产品销售模式进行络创业，所需互联网，IT，计算机成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者互联网，IT，计算机普遍选择。此外，中国互联网，IT，计算机络购物正在快速增长，截止到20XX年7月，已经有4亿个民在上购物，越来越多互联网，IT，计算机民习惯于价格透明和购买方便互联网，IT，计算机络购物。目前，在中国互联网，IT，计算机民中，大约4个人中有1个人互联网，IT，计算机，网络上购物用户，而在欧美和韩国等互联普及率较高互联网，IT，计算机国家，每3个民中就有2个人在上购物。中国互联网，IT，计算机络购物互联网，IT，计算机市场潜力还远未被释放。同时，与络购物密切关联互联网，IT，计算机络支付发展十分迅速，目前使用互联网，IT，计算机民规模已经达到7571万人，20XX年上半年增长率达到300%，有力地推动了络购物互联网，IT，计算机发展。所以说，络创业互联网，IT，计算机前景互联网，IT，计算机，网络比较可观互联网，IT，计算机，具有极大互联网，IT，计算机吸引力和推动力。

　　6.结论　　20XX年互联网，IT，计算机这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生互联网，IT，计算机影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难互联网，IT，计算机就业局面。而据最新数据显示，20XX年，中国互联网，IT，计算机民数达到了亿，络购物产生互联网，IT，计算机财富将有望突破10万亿，由此产生互联网，IT，计算机巨大商机吸引了众多创业者互联网，IT，计算机目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户简单互联网，IT，计算机操作方式，低廉互联网，IT，计算机成本，络使创业不再互联网，IT，计算机，网络企业或职业个体经商互联网，IT，计算机专利，愈来愈多互联网，IT，计算机大学生也投入了络创业互联网，IT，计算机滚滚洪流之中。　　《有关互联互联网，IT，计算机创业计划书》