就爱玩淘宝网络玩具店目标市场营销

09国际商务(1)班 092306101 曹蕾

店铺简介

“就爱玩淘宝玩具店”是我们在淘宝上开的一个以实体店为基础和货源地的网上店铺。网店主要是以经营幽默搞笑类玩具为主，并且兼营魔术、毛绒类玩具。

实体店店名为“哎呦喂搞笑玩具店”，其地址是：湖北省荆州市监利县长安街147号。

网店网址为http://shop36638866.taobao.com

一.考虑的因素分析

我们选择网上开玩具店是从玩具具有以下几个方面的功能来考虑的：

补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。

脱离负面情绪：也许大家对这些都不陌生，现代都市中将近20％左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。

锻炼头脑：益智类玩具是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。而且成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。

防止早衰：你知道吗？一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，不但可以减缓甚至阻止其病情的发展，而且在少数病人的智力恢复上有一定程度的帮助。

二．市场前景分析

作为成人玩具及儿童、青少年玩具市场的一个新兴综合类别，而搞笑玩具融和了前两者的众多亮点，集幽默、搞怪、新奇、睿智、刺激、文化于一身，突破了传统玩具的局限性，以意想不到的创意让人忍俊不禁，而后又让人爱不释手。不仅有新奇搞怪的电动幽默、毛绒幽默类，让你成为整蛊专家的整人幽默类、恐怖幽默类，还有利润颇高的魔术幽默、动漫幽默、成人益智类，另外智能遥控类、启蒙教育类、生态玩具类以及生活创意类更迎合了当前玩具市场最新的潮流和需求。完全克服了一般传统玩具市场存在的玩具种类少、造型死板、竞争激烈、利润较低等缺点。

目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元，国内3亿多儿童中，8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿元以上。有关部门预测，到2010年，中国玩具年消费额有望超过1000亿元。中国玩具协会的调查显示在这个大市场上，搞笑玩具最具潜力，是未来几年增长速度最快的玩具类别。

中国的玩具行业近似成为国内投资行业市场的首选项目，其中“搞笑玩具”更是拥有了国内玩具市场的黄金招牌。

目前，搞笑玩具行业竞争还不很激烈，每件商品的利润额最少可达60%，最多可达120%以上。如果经营得好，市场营销做到位的话，预计年利润可达几十万元。

三．消费群体分析

少年儿童：据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。

当代大学生：另外一批在玩具中长大的“80后”，“90后”们，由于大多数也是独身子女，是由玩具陪伴着成长的一代。他们对玩具的依赖成就了玩具市场的兴盛繁荣。而幽默搞笑玩具更能带给他们快乐，益智玩具是他们开发智力的又一有效工具，更加符合这一代人喜欢挑战的口味。

城市白领：面对工作和生活的压力,人们更渴望寻求精神生活的愉快,这就不奇怪星爷的无厘头电影和胡戈的恶搞剧为什么能受到这么多人的追捧。 当搞笑已经成为一种独特的魅力与文化，男女老少都为之倾倒时，你是否想过，在笑声中有多少财富产生？搞笑玩具正好满足了现代都市人的快乐需求，搞笑玩具因为轻松搞笑的个性魅力成为都市白领最为火红的流行时尚。

所以玩具消费群不仅囊括传统儿童市场，还能涵盖二、三十岁的青年人市场以及三、四十岁的中年人群， “即使是闲逛偶遇，也都会被它所吸引”，这是很多不同年龄段顾客以及众多幽默搞笑玩具合作伙伴的共同感受。

四．可行性分析

1.搞笑玩具投资分析

（1）进货成本

搞笑玩具是一种小规模的投资项目，由于产品的价格取向较低，所占用的投资资金很有限，搞笑玩具一般都为电动玩具，售价在20－100元不等，价格适中，能被普遍的消费者接受，50元的搞笑玩具成本价在20元左右，可谓是低投入，高产出。

（2）加盟费

目前一般搞笑玩具的加盟费都在每年一万元左右。投资者在关注加盟商提供适销对路的产品的同时，更注重加盟商提供经营理念、盈利理念、市场开拓的指导，选择信赖的加盟商。

（3）其他费用

特色的幽默玩具店要在众多的店面中脱颖而出，还需要必要的宣传。在店铺刚开张时，要进行一些宣传活动，准备一些玩具搞笑、玩具展示、派送礼品等活动的费用。

2.开设搞笑玩具店风险分析

投资者在投资幽默玩具店时，要注意选择集幽默、诙谐、恶作剧、益智等特点于一体的玩具，以便于销售。商品既能深刻地反映出幽默玩具的内在特点，又切实符合当地消费者的欣赏习惯和消费特性。而且幽默玩具与普通玩具不同，投资者应该有很好的眼光，在快乐中淘金。

首先是消费意识风险。据网上调查数据显示，34%的被访青年人认为，他们喜欢一些智力参与和动手的较复杂搞笑玩具及适于摆设的“观赏类”玩具，29%的被访中年人则钟情于消遣型、轻度运动型的搞笑玩具，与成年男性相比，27%的被访成年女性则更喜爱有一定乐趣的能拿在手里玩、摆在家里能起装饰作用的玩具，13%的被访老年人则表示他们喜欢极具温情的搞笑小动物和娃娃玩具。因此，投资幽默玩具店要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。

其次是专业知识考验。由于幽默玩具是利用实用、科技为一体的玩具，我们要掌握好幽默玩具的基本使用专业知识等。

再者便是营销风险。营销建议店面要装饰得有个性，能很好的吸引消费者的眼球。在销售时，最好能向顾客们通过视频的方式演示这些产品的奇妙、搞笑之处，并为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法。为了防止他人模仿而产生商品同质化现象，要能独创一些幽默商品，并委托玩具厂家生产。

最后是服务风险。现在网上玩具店众多，整蛊玩具店、成人玩具店、魔术玩具店等等，若要顾客走进玩具店，就得弄出一点特色，一家店好比一个人的特点，做好店铺特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。有优质的服务才能留住顾客。

五.销售策略

·低价冲击

在淘宝上搜索其他店铺内我们所销售的同类产品的价格，在我们盈利范围之内，对部分热销产品做短期的最低价处理，便于在网店建立初期增加客源，扩大网店的知名度。

·服务冲击

众所周知，玩具是最容易损坏的商品之一。我们提供限制性保修服务，即顾客购买后，若玩具出现故障，若顾客在实体店所在地，我们将提供免费维修，若顾客在其他地区我们将免维修费，但邮费顾客自付。虽然是有限制性，但同类玩具网店里基本没有提供类似的服务，我们可以以此来增加网店的售后信誉。

·节日活动冲击

在六一儿童节、万圣节、圣诞节、感恩节等，做一些部分与节日相关的部分商品打折降价优惠。

·视频广告冲击

在知名视频网站,例如优酷,土豆网，56网等，对于我们销售的产品中，通过自拍来展示玩具的特点及使用效果，在加上视频后期制作及推广，让顾客也能享受到与实体店里购物般看到玩具实物一样的效果。

六．SWOT分析

1.优势：作为新兴的电子商务，与过去的现实交易有着很大的优势非热销产品总和的销售额不可小觑，就网上商店来说， 主要表现在以下几点:

①    鼠标加水泥。网上商店和实体商店一起进行销售，消费者较为放心。

②     加盟优势 。由于加盟，我们的货物不仅在价格上有优势，而且在技术上能够的到技术支持。

③    服务优势。顾客购买后，若玩具出现故障，若顾客在实体店所在地，我们将提供免费维修，若顾客在其他地区我们将免维修费，但邮费顾客自付。我们争取以最好的服务提供给顾客。

④    零存储优势。网店只负责销售商品，当有顾客购买玩具时，直接从实体店发货，无需存储商品。

2.弱势：

①诚信度不高。作为刚开的网上商店，和其他有高信誉的商店比起来竞争力不足，有压力。

②影响力不够。和诚信度不高一样，网上商店众多，必须要有影响力才能生存。

③竞争压力大。网上商店众多，还有不断扩张之势，同类产品的商店也有很多，竞争压力大。

3.机会：①电子商务的发展前景广。随着电脑和电脑知识的普及，会有更多的人会选择网上购物，发展前景大。

②玩具的种类多。现在更多的家长愿意让孩子接触开发智力的玩具，带有开发智力的玩具会有很大的前景。

③儿童人群广。中国有3.6亿16岁以下儿童，儿童的消费也成了了家庭消费的一个重要部分，占到30%。

4.威胁：①电子商务市场的膨胀会给网上的商店带来不同程度的影响，网上商店会不断增多，竞争压力变大。

②消费者的选择更加倾向于有信用和价格优势的商店，而本店的价格和信用优势并不明显。

③顾客人群有限。虽然适用人群广，但选择在网上购买幽默搞笑玩具的顾客有限，从而销售量也就有限。

七．推广方案

前期推广：

1.博客推广

我们已经建立了在百度，新浪，和讯等上面的博客来对我们的网店加以宣传和推广。

http://hi.baidu.com/taobaowjd

http://blog.sina.com.cn/xiaoxiaowangju

http://hexun.com/taobaowjd

http://xiaojiexa.blog.sohu.com

2.友情链接

我们在淘宝其他热门店铺建立联系，收藏分享，增加人气，博客也做友情链接。比如和“伊人丽园服饰批发”“<小蕾小依的化妆阁>”都做了友情链接。

3.邮件广告

通过邮件的方式发送广告，做好宣传。

4.使用搜索引擎

在各大搜索引擎自行注册和登记时认真设置关键词，在RR值高的网站论坛上多发信息。

5.使用网络通讯工具

在QQ，校内通，msn等热门通讯工具，进行大量的不定期网店宣传。

中长期推广：

1）寻找技术支持，为就爱玩淘宝网店制作一系列的网络广告。目前我们拥有一个广告创意，其内容如下：

一个盛夏的夜晚，6岁的小刚非常无聊的躺在自家院子的竹床上，漫无目的的看着天上的星星，心情非常的沮丧。今天是自己的生日，但爸爸妈妈都因为要加班没有时间来陪自己。突然他发现墙院上出现了一个小黑点，黑点慢慢的扩大，成了一个半人高的黑洞。小刚非常的好奇，情不自禁的走进了这个黑洞内。眼前出现的一切让他惊呆了：黑洞里面是一个金碧辉煌的大厅，在光滑的地板上堆满了五颜六色的积木。小刚开心的坐在地板上玩了起来，他用白色的积木拼成了一只兔子，谁知道他一拼好，这只兔子居然动了起来，在他身边跑来跑去，小刚开心极了。后来他又拼成了好多其他的动物，大厅顿时成了动物园。小刚又想起来书上那个凯旋门，于是他开始拼凯旋门了。成功后他踏进门里：一个美丽的湖周围是一片柔嫩的草地，上面又很多小动物欢快的奔跑着......正当小刚入迷时，一只长颈鹿朝他走来，带着他走向了小动物们，他们一起跳舞，唱歌，累了小刚就在草地上睡着。一觉醒来，他又在竹床上了，没有黑洞，没有兔子，没有凯旋门，也没有舞会......但小刚的心情不再沮丧了，他再抬头看看天上的星星，甜甜的笑了，他知道自己已经得到最好的生日礼物：快乐！

我们自己想出不同的广告创意的，同时，找各大高校中广告系的大学生为我们做出有一定专业水平的广告视频，并支付一定的酬劳。

2）关注“中国制造网”等大型招商网站，收集最新的玩具资料，待拥有一定的资金后，选定知名玩具品牌，做其代理商，从而扩大销售规模。