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时间:2023-10-25 07:12:04    下载该word文档

无论是经营婚介数十年的行业大佬还是想进入婚介行业的创业者们,对于婚介的经营之道都有自己独特的看法和建议。当然,“创业”不是一本教科书,我们不能原本照抄。我们只有在实践和市场的摸爬滚打中,整理出一份适合自己的创业之道。以此,我们来具体探讨一下,在婚介运营成功与否的过程当中什么才是不可或缺的元素?
有人说要有漂亮的装修,有人说要有像样的服务,有人说要有大量优质的单身资源。可婚介所不是超市,也不是常规意义的买卖,门面的美丑、服务的好坏、单身资源的优劣,都没有真正明确的衡量标准。婚介所以无形创造有形,经营模式既透明又不透明,真真是一旦涉水便必须将自己连根拔起的行业之一。

很多人不会经营婚介所。他们看上了婚介市场的红利蛋糕,但他们找不到分享蛋糕的刀叉。直至目前,中国婚介市场仍然呈现四分五裂的僵局,缺乏又少见追随者的恶性循环,让这块蛋糕渐渐失去了吸引力。国家鼓励二胎却人口增长缓慢,年轻人拒绝结婚,高材生恋爱能力缺失等诸多社会现象,都与婚介行业的不景气有着十分密切的关系。


事实上,婚介公司怎么开的经营模式早已成型并为之所用。只是从未对外完整公开及整理。所以才导致婚恋创业者在一无所知毫无经验的情况下,接踵倒下。今天,我们细心总结出婚介经营秘籍,希望能为婚介创业者指出一条光明之路。
一:名字很重要
名字,名字,名字,重要的事情说三遍。婚介所作为服务型行业,名字必须具有美好的寓意,且应该具有文学层面的联想价值。目前来看,不少单打独斗的创业者在婚介所起名方面没有经验,偏重个人喜好忽略市场需求,五六个字的名字不在少数。其实,这是非常错误的行为,加大门头制作成本的同时,也增加了消费者的记忆负担。
很多企业的成功都与品牌名密不可分,比如华为,小米,这类名字具有高记忆性,也利于口口相传。在此,举一个婚介成功的取名案例。“红线团”,是婚恋行业的后起之秀。“红线”二字暗含古代牵红钱之结良缘之美意,“团”字有团结之意,团结社会各方力量共牵红线,整个品牌命名既简单易记,又明确了品牌定位,目前该品牌已在婚恋行业占据不可替代的位置。
二:获客是基础
从深层次来看,婚介所如何运营的核心资源是来源不断的人,即单身男女。这些单身男女从何处来,这是必须认真思考并马上解决的问题。在这一点上,很多前辈公司如红线团等,已经找到了经验,比如可以在全国各地高薪聘请专业线下红娘,比如可以在线上通过专属二维码营销海报发展大量人脉,比如可以联合各高校企业社区共享单身资源,这些营销手段是获客的关键,只要把握住执行的细节与窍门,便可在获客环节立于不败之地。

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