粉笔,营销策划

　　篇一：粉笔字活动计划
　　粉笔字训练活动计划
　　今日埋首苦读寒灯下,明日奋笔疾书讲台上.
　　作为中学生,一手飘逸潇洒的好字是我们必不可少的专业技能之一.无论是粉笔、钢笔还是毛笔,任何一种形式的书写方法都可以陶冶我们的情操,提升我们的审美品位.
　　因此,为增强中学生的专业技能能力,为提高中学生的专业技能水平,也为了加强中学生之间专业技能的交流.我班积极响应学校号召,组织了粉笔字训练活动. 具体活动流程如下:
　　粉笔字直接面向学生。既然是学写字，那怎样才能写好粉笔字呢?我想还是多动手,只有多写、多悟、多修正，才能提高自己的写字功力。同时还要明白，字是线条美的艺术，所以用力、用劲是它的动力之源，是书写的源头活水。要知道，写字时你如果能用得上劲，笔能听你的话，想在哪个位置上就在哪个位置上写出要写的那个笔画，你就可能走上书法之路了。
　　每天卫生委员规定两名同学到规定区域用粉笔书写古诗词，训练几个月后，班级再举行书写比赛，对优胜者实施奖励。
　　另附粉笔字的书写姿势：
　　黑板一般是固定在墙上的、站在黑板前写字，小臂失去了依托，肘和肩也相应地紧张起来，加之要使粉笔在黑板上摩擦才能
　　产生笔迹，这就需要一定力度，因此，粉笔字的书写必须掌握正确的姿势，否则，不仅字写不好，也容易疲劳。
　　写好粉笔字的正确姿势是：头平、身正、臂曲、足稳。 1、头平：就是面部与黑板要始终保持平行，头部不要左歪右斜，这样才能保证视线平正，写出的字才能横平竖直，行款整齐。
　　2、身正：就是身体要保持正直，不要左右偏斜。由于黑板一般是固定不动的，要不断保持身体正直，在书写过程中，身体要随着文字的书写不断平移。
　　3、臂曲：就是手臂要自然弯曲。若右手执笔应弯曲向上，使臂、肘、腕、指的力量均衡地到达笔端。左手或持书拿本，或空手下垂，或轻按黑板。执笔之手臂既不能伸得笔直，也不能弯曲无度，否则会造成手臂乏力，行列不齐。
　　4、足稳：就是两脚要分开站稳。若两脚平行一，可与肩宽相当；若两脚前后分开，步幅的大小要视能否站稳而定。足稳才能保证身体呈稳定平衡状态，足稳体正也才能保证书写的字体端正，行款平直。
　　头平、身正、臂曲、足稳是一个和谐的统一体，彼此间是相辅相成的，既不可顾此失彼，也不要过分机械僵直，以舒适自然、挥笔自如且耐劳持久为好。
　　粉笔字训练安排表（C37班）
　　篇二：100个营销方案
　　第一章 价格 永远的促销利器
　　第一节 价格折扣
　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误
　　例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
　　第二节
　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
　　第三节
　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
　　方案11 自主定价——强化推销的经营策略
　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
　　例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
　　第四节 变相折扣
　　方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
　　例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
　　方案14 多买多送——变相折扣
　　例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
　　方案16 加量不加价——给顾客更多一点
　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
　　第一章 顾客——以人为本的促销艺术
　　第一节 按年龄促销
　　方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
　　例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
　　方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
　　方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
　　例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
　　方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
　　第二节
　　方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
　　方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
　　例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
　　方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
　　方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
　　例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
　　例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
　　第二节 心理于情感促销
　　方案28 货比三家——顾客信任多一点
　　例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
　　方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝
　　例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动
　　例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
　　方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
　　例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
　　方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
　　第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销
　　方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
　　例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
　　方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
　　例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
　　方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
　　例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
　　例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
　　第二节 包装促销
　　方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
　　例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
　　方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
　　方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
　　第三章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销
　　方案41 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
　　方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
　　方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
　　例：搞些公关活动提高店铺知名度。
　　方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
　　例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
　　第二节 媒体广告促销
　　方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
　　例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
　　方案46 巧用证人——真正的活广告
　　方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
　　方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
　　例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
　　篇三：粉笔字比赛活动方案
　　晏婴小学粉笔字比赛活动方案
　　一、指导思想
　　为了提高学生的书写质量、书写兴趣，养成“提笔即是练字时”的习惯，增强练好字的意识，促进学生学习态度的转变，特开展粉笔字书写比赛。 二、比赛时间
　　1、20XX年3月31日——4月4日中午午练时间，每天一个级部 2、学生书写时间15分钟 三、比赛地点：各班教室后黑板
　　四、参赛人员：比赛时由本班教师用抽签的形式抽取一个小组
　　五、比赛内容：每个年级统一内容，语文是一首五言绝句，数学是两个算式，三至五年级再加英语，三年级写单词，四五年级写句子。比赛时会给每个参赛同学发一张纸条，上面是书写的内容。每个同学要在最后一行写好班级、姓名。 六、评分标准
　　①书写正确规范，笔画清楚到位，无错别字、（占3分）；
　　②间架结构合理，笔画流畅，分布均匀。 （占3分）；
　　③章法自然美观，整体布局合理美观、字形大小适中（2分）； ④书写姿势正确，版面整洁、美观，无涂改（占1分）； ⑤书写速度适中，在规定时间完成（占1分）。 七：评委：
　　一年级：孙校长、齐校长、李校长、边校长、刘玉圣、李丽娟、孙艳艳、王金红（蔡文平抽签） 二年级：孙校长、齐校长、李校长、边校长、刘玉圣、蔡文平、孙艳艳（王金红抽签，李丽娟机动）
　　三年级：孙校长、齐校长、李校长、边校长、刘玉圣、李丽娟、王金红、蔡文平（孙艳艳抽签） 四年级：孙校长、齐校长、李校长、边校长、李丽娟、孙艳艳、蔡文平、（王金红抽签、李丽娟机动）
　　五年级：孙校长、齐校长、李校长、边校长、刘玉圣、蔡文平、李丽娟（王金红抽签，孙艳艳机动）
　　教务处
　　比赛照片
　　晏婴小学粉笔字比赛成绩
　　粉笔字比赛活动总结
　　本周利用四个午练的时间进行了粉笔字比赛，采取的是随机抽小组、统一内容、现场书写的方式，通过比赛发现，在级部主任、班主任、语数外老师的大力指导下，学生的板书水平有了很大的提升，不论是字的笔画、结构、大小还是排版，都让评委们眼前一亮。尤其是四年级级部学生书写很有力度，入体率较高。一年级级部，多数同学已经掌握了基本笔画的书写规则，做到了美观大方。其他级部也比上次比赛有了很大进步。
　　问题及建议：
　　1、虽然整体水平有提升，但每个班抽取的小组中都存在个别学生书写较差的现象，建议辅导老师做好这些同学的个别辅导，也为全区正在开展的中小学生全员书写达标活动打好基础。这一次我们搞的是抽测活动，下一步就是全员达标。
　　2、学生的书写入体率还有待提高，建议老师们从基本笔画的写法、常见的偏旁部首写法、及汉字的间架结构方面加强指导，让每一个孩子写一手漂亮的规范字。
　　3、从比赛中发现，学生英文书写还不够规范，可能与英语老师辅导的班级较多有关，希望英语老师做好辅导计划，切实提高学生的英语书写水平。
　　学生的书写不是一日之功，需要我们常抓不懈，希望全体老师借着这次比赛，进一步激发学生练字的兴趣，在全员达标中取得更好的成绩。