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价值共生

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价值共生
作者：暂无
来源：《营销界·农资与市场》 2021年第7期

文/赵丹

顾客价值，已经不是一个概念，而是一种战略思维、一种准则。

——陈春花

这个六月并不安生，涨个不停的是各种原料的价格。

原料、原药涨，复肥、制剂涨不涨？出厂价涨，用户投入涨不涨？

现在很难将企业、经销商、用户的利益或者价值割裂开来看，整个链条是共生的关系。

6月底7月初，两个上市公司又吸引了大家的眼球。

6月29日，史丹利以2.44亿元收购黎河肥业51%股权，初步打通磷产业链布局。企业此举进一步向上游延伸，拓展整合产业链资源，降低成本，增强产品竞争力，补足短板。

笔者和一些企业领导在一起时开玩笑说，缺啥就买买买呗。一些做得比较好的中小企业也表示，好好做，将来被大企业收购。

这些企业之间没有竞争吗？有，只是未来要在共生的基础上竞争。

大企业的成功基本相似，技术优势、成本优势、团队优势、渠道优势俱在，唯一的考验就是资源，没有资源，是走不远的。

有的企业向上延伸，找矿源，有的企业继续拓展产品线。今年在国内上市的国外品牌何其多！有的企业依靠自己的团队、渠道优势去国外寻找好产品来代理，国外企业也愿意在中国大市场占更多的份额。所以，即便是行情不好，也没有阻碍新品上市的步伐。

除了推出新品，企业也在抓紧上市。

7月2日晚间，上海证券交易所官网显示，全球最大植保公司和第三大种子公司先正达集团（先正达集团下设先正达植保、先正达种子、安道麦、先正达集团中国四大业务板块）科创板上市申请已获受理。招股书拟申请公开发行不超过27.86亿股份，筹资650亿元人民币。

这个可能预定了2021年全球最大IPO的上市之所以引人瞩目，也在于它倡领的理念。先正达集团在招股书中表示，通过创新引领农业转型、拓展以农户为中心的创新农业服务平台、拓展业务版图，实现协同效应、推动业务可持续发展。

先正达集团还提出了“绿色增长计划”，我们可以从字面看出，其构建了一个价值共生的战略思维。

新洋丰设立智慧农业服务中心，也是平台思维，集农资产品、技术服务、金融数据、下游农产品等于一体。以客户为中心，让更多企业和服务者为客户赋能，一起为客户创造价值。

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