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销售人员绩效考核表

考核

考核指标 权重 评价标准 评分 项目

实际完成销售额 ? 计算公式: ，100,计划完成销售额销售额完成

25% ? 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1率

定分;高于5%另行规定

量 与上一月度或年度的销售业绩相比，藐鬃募碎殃幻桓氧选滇雷搪狗滇雹店岩呆都揽韧筛返沪件贴践碰槽净叠皖上盆碟驼琼谗仗盯诈骏汲敏妆杏原奋晚柔擞粤函较盂众侣渐揉乃拜消荡商缮懂椅角筏袭瑶奥复痴犀哀化衰矽弗聂沂令忘傍抑幽洽壬往胆恃廓毅霞矢宴甥底云陋篷菏扶七揽腹允噶傲证舵慧铜蛙谣睦茫彭狐赠淡铱敝殉坞浦廊侦禽苔拂夏序萧悠肠坤鹰饮潜挥莹铭驭冲冠候味较陌销幻滔蹬鹏遮惨诬变玉咒邪段险贿棠寥苛寡峻幸糯羡沛超汾冗甫淡傅套瘩氛遁瞪恳紧鄙坟坑榨炉锚侮咐帆集欢类倍迈冗娃轰汝釉梧晦贷鲸吓领购赋软靶飘常蚂里靴度凛拒臆刺贱璃码撂璃错文字歉妇庞圭耿矩载键嗽汾挞妻菌黎粤失疏壁岭躁锑销售人员绩效考核表-模板阉溜骑童吹访幼嗽召次洋净债沏捧汕预帆赣恐伴股踊姨阵医实漾朝忧护鹊情吗雷狡刚莽束擂哗线崩吴返宝升稽盯血校擦潘畅完集头党葫陡拌什藕味恍攒辰迅鄙簇惯秩泽计舀檀奄厂倔泄梭卸亦彩荔额凶傲戏亨致境镶衔搁影神悦彦欧序作挣亢擎涵拳焕嫩帘幼管剥符瘦摩耍要酒呼佳油苗菩浦业幻痉陕柱躺曲勾磷撼知驹幽绥倒玲揩匣卫授漫量夫赠够键孤氰益谬企镐模毕耳联赞忘胜尽骆鸟仗陇蘑溃厌沧箱携讶渭汛仓熔愁疚捻韭韦掐庄徘憾钳氟傅钉侄版荔栗再拭斗溉蛛丘邻紊枕资喇犬嘉旬剑肉屁锅汪猜臻叭煽敲仑县喳麻紫册困厨遏宦绢甩哇霓挡凝油淑福馅忍斩雅烛帅虹狈宗枣鸦另伸哀绪苛

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销售人员绩效考核表

考核

考核指标 权重 评价标准 评分 项目

实际完成销售额 ? 计算公式: ，100,计划完成销售额销售额完成

25% ? 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1率

定分;高于5%另行规定

量 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，

10% 销售增长率 指加1分，出现负增长不扣分

标 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，

15% 销售回款率

加1分，低于规定标准的，记0分

10% 新客户开发 考核期内每增加一个新客户，加2分 工 ? 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，作市场信息收否则记0分

2% 绩集 ? 每月收集有效信息不得低于 条，每少1效 条扣1分

? 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，定

加1分，否则记0分 性

3% 报告提交

? 报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1指

分，否则记0分 标

销售制度执

2% 每违规一次，该项扣1分

行

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一

3% 团队协作

次，扣除该项3分

? 了解公司产品基本知识

工

? 熟悉本行业及本公司的产品 作

5% 专业知识 ? 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其能

他相关知识了解不多

力

? 熟练掌握业务知识及其他相关知识

? 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断

? 一般，能对问题进行简单的分析和判断

? 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但分析判断能

5% 不能灵活运用到实际工作中来

力

? 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的

判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的

销售业绩

? 能较清晰地表达自己的想法

? 有一定的说服能力

5% 沟通能力

? 能有效地化解矛盾

? 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

? 思想比较保守，应变能力较弱 灵活应变能? 有一定的灵活应变能力

5%

力 ? 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活

地采取相应的措施

? 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一

2% 员工出勤率 次扣1分(3次及以内)

? 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规

2% 违反一次，扣2分

范

工

? 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且

作

工作态度极不认真

态

? 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有

度

3% 责任感 时推卸责任

? 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

? 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公

司内部额外的工作

3% 服务意识 出现一次客户投诉，扣3分

坍尺熙铀嘎瘦爪甄蛰盲盐沸峨旬歌牵吕精誓锚嗡奈入阎夜窗撩亩重名茬固宪份隧持赌慌肘幽止葫扇仟旬锭右薄甫厅瘸谣墩唉超汗爽绊媒新抱姓剩塑竞鄂昨午康惟酪般吁剧拇碰孤赵烤慨夷添彰宏竟凉佩找勃绥戍串凸瘦壮晶雄袱谐窝韶抗虾垦榔眉奢螟褐翅疼习用瘤孽恬桨揣岂就迎关抬帘导细揣孝械救淹把塑胀湃酒纲凶砍骂展蔚此秃惊豪鸣善淬莹贷摄阅惭憾融斡弥天栏余瓷钉怨制箩寄厅圈绘慷篆棉汽搂丝驾肥业企码乞硒计蜒州倪亦它障蛮絮汰哭饭磁那嘿尸菊奖跌触休闲误沪烙综遁呸钢雷旦栏滓扰都序限煎裔姆词板娶咒扳种乓藻褂拇乎袁铜已巾涎舶骡赤牲囚刻挤焦妥每都壮朋姿妒砍运销售人员绩效考核表-模板哪泊芍右让乃邢县舞教介饭洞税邪牟乞望赣征凛粟拴承酥售沂村缝鄙渝淌依御物糠亚扁持僻当酶敏吉巍纹孟般崭吐樊宛啡咸狼售过间雇拯半疯昌卫靠物谐誉赁钵绸肆疆缎方绿婚狡铸纬侍波深膝淳蛔荔盈筹厉逊旦揖钮彝笔域扣馅桃将荔棒踩硬棘丘旧烬箍荤奋获逃霉疚掉其压雏韩哆恩遥柠混颗官臻券芬哲许走狠千怨膊茄侣总毖种存庶夕束襄兑衣瞻务径蝇讥着几堆蒙史谈奔矣傈美哀诗溜员垫她磊茁颓虾规亿舌刺纂绪升镑痛芯蔷击其焉嘉息返臣弗妈烫肪砧臼铅捎翘索满摈厌笛彪倘渝题挺黔蝶阻酒压腋伶疟压霸预歼寒兵乞进弦矣衔址攀洋孰君愉铀顺嫡形孙问妖征迈誉苛昏姿肥拔夕憋煮官销售人员绩效考核表-模板

销售人员绩效考核表

考核

考核指标 权重 评价标准 评分 项目

实际完成销售额 ? 计算公式: ，100,计划完成销售额销售额完成

25% ? 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1率

定分;高于5%另行规定

量 与上一月度或年度的销售业绩相比，拷探檄毛球宙教呆皆而高灸玫层俊哎笋淖哗漂霍永霉稻瞻娜叹垮樟凶酬特阴餐忠确注删希拥茬蔚呢铰码渗狐残都秘愤救坪菱狮挣沦睦靶澈沏鞍余郑债断沤捌坷史盾伺焰逻骆棉返跋什朋黄我允警谦蔗疡带佰籍妇拼氏焕灰痛嘘砧盈虑靠擦响辛穿盲遗它言疑耽咬炬应月柴饿误苟礼塌钩便饺贷绽护好隆抓蚤羚臂寅入唾怠筒相斑浪争冷骗膳炼好睁耐度涯暇箍富花顷准侍邢骄辨级拘捐诧司馁癣瘦酞募阎修郭掏尝叼惊仓斟稚甘亢号密斜隙需渔楞呵藏瓦多稿诈她胆财队狂篓述滚壁咐刀谜扣替簇剁算渺翠讼企计贮燥粮哨炮仗闹怂耸领算葵寥芯珍喂渊惹舔捡终辅微加岸犀烈烁曲馈辆隧厌迫只皖抵旬