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安全验证

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“中国电信杯营销活动策划方案
课题名称：中国电信校园推广方案设计参赛学校：山东艺术学院方案设计者：何秀丽指导老师：
2010年12月5日
李鹏鹏许飒杨军朱昌丽（按姓名首字母排序）
一、背景分析
（一）目标市场：
随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体一一学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。（二）消费偏好：
大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，
在自己消费水平允许的
情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无
悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功
能，功能多，品
牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，
我们可以把大学生消费群体分为
节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。A类，既前者；后者为B类；还有一部分则是对手
C类消费群体。
机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。（三）购买模式：
手机制造行业在我国得到了空前的发展，尤其是外资品牌的竞争，促使国内手机行业在不断创新和学习中发展，因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在务，另一个购买场所则是网店手机的购买。（四）信息渠道：
作为大学生消费群体，与外界接触的信息渠道无疑是互联网，互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的，因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生，比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。（五）竞争状况：
目前，在手机销售方面，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额，这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手；而天翼的低辐射优势使其异军突起，环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面，电信最大的竞争对手则是移动和联通，
联通的长途话费。
（六）结论：电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势，如加强宣传力度，并能开拓出一片广阔的大学市场。
但是两家的长途畅聊却远不及电信，
虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机，但是从长远来看，手机支付的费
用远不及移动、MP3蓝A、B、
牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机，处于半年、一年或C类的预期消费价格左右，购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店，专卖店有质量
较高的售后服二、促销活动具体方案
（一）、活动目的
手机商家通过各大节日期间营销手机，目的是为了借此节日，促进、拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情
人节、七夕节、圣

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