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正在进行安全检测...
时间：2023-11-17 20:55:13 下载该word文档
汽车销售工作总结报告
汽车销售工作总结报告
汽车销售工作总结报告
近期,_来到_车销售部,保险额下降,原因种种,据_询问销售员与分析最近_部与_部的销售车的情况（4月8日－4月12日）,总结原因如下:一、销售淡季
据销售员以往经验,年后三、四月份是_、_车的销售淡季,询问一下_经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车；从四月七日－四月十二日_部买了十七辆车.二、近来网点提车较多,团购车自入保险_部近来销售车少一些,所以网点提车少；_部网点提车多一些,从四月七日－四月十二日网点提车九辆,保险一般不在_城入；另外四辆车分别是_队与_局购卖.他们的保险一般单位联系,自入保险.三、修路造成近来_、_销车下降,客户减少
近来,_路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,_部便派两个销售员出外做宣传,_部也派一个销售员出外做宣传.展厅不来客户,保险业务更是无人问津.四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中,_一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问
入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入_保险 : 1、客户有的入,_向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保；2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因_险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径； 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向； 4、有的客户要挂_地方的牌子,只为省钱,所以不入_城保险； 第1页共4页
5、有的客户嫌_保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至；6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办.连
介绍都无法进行.7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了.五、保险提成下降,影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性.造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务.当_去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然把_当成保险公司拉保险的了,态度非常不好.无法沟通.非常尴尬