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正在进行安全检测...

时间：2024-01-15 15:24:34 下载该word文档

永远不要说放弃
仔细观察，每个顶尖的超级业务，无论上班下班，无论正在做的事情是什么，背后绝对有一个最高指导原则，所有的工作，都是在此指导原则之下，按照需求延伸而出的。

假设业务工作的最高指导原则是尽可能的拿下订单，创造高业绩。那么，好业务绝对不浪费时间在无助于完成其工作核心任务(最高指导原则，他在安排工作时，会先思考该工作是否有助于提升业绩，将工作化繁为简，集中火力于业绩争取上。

不是说除了出门拜访客户，洽谈业务以外的工作什么都不做，而是指说自己在工作时所做的一切(举凡时间管理、会议安排、商务洽公、书信往来、电话问候、企划提案等等，最后全都能够成为取得订单的帮助。

即便是聊天，好业务也懂得善用聊天，创造接单机会。不但会慎选聊天对象，而且懂得布局聊天该谈的话题，甚至对聊天对象是先进行调查、了解。聊天对于好业务来说，是促成其业绩的重要环节。不像业绩不好的业务，聊天时不但不懂慎选对象，而且多半只是浪费时间在抱怨客户、主管，闲聊自己的私事，或政商名流的八卦，不但无助提升业绩，反而还会让人印象变差，觉得这个业务油嘴滑舌。

詹姆斯．基尔兹认为，企业要成功，必须遵守大事法则，也就是只能集中精神去做真正能定输赢的一件大事，根据此件大事，迅速找出核心关键、舍弃不必要的枝枝节节，如此不但能将公司有限的资源集中在最有胜算的工作上，还能减少不必要的开销，可以说开源节流齐头并进。

吉姆．柯林斯的刺猬原则也认为，一家企业要想成功，必须集中资源，专精在自己的————来源网络整理，仅供参考
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核心专长上，只做自己最擅长的事情，放弃其他不擅长的事情。而基尔兹和柯林斯不约而同都觉得，专心打好基础，做好基本功夫是首要大事。

个人其实和企业一样，都是资源有限(时间、精力与个人才能有限，有优点也有缺点，不可能无所不能什么都想做，也不可能放任散漫、无所事是。

工作想要有成，必须诚实面对自己，认清自己的能力(优点/长处与缺点/极限与热情所在，避开强化缺点与毫无热情的工作(例如创造力强的人不适合做行政工作，喜欢安定的人不适合从事高风险工作，找出对自己来说，既能强化优点，又能充满热情，且胜算最大的工作。

最好的做法，就是参考产业前景与企业现状(自己与竞争对手的公司，画出产业地图，找到自己与公司在地图中的定位与方向，对工作做出短中长期目标的思考，根据目标，制订执行策略与检验成果的方式。

在工作中遇到问题要设法解决，发现缺点和过错就改(千万不要自我控诉，让自己陷入低潮，遇事不畏缩，果敢决断，奋勇向前（决定了目标就不疑惑，也不三心二意）。

承认有时候就是会接到烂案子，想办法克服/完成（即便赚不到钱），真的无法克服/完成，就当累积经验值，人生总会遇到无能为力，只能看着他发生的事情，设法乐观面对所发生的一切，真的不行就停手。

无论上班工作(为核心工作冲刺，下班休闲(进修相关知识，与人互动来往(建立人脉，行政庶务的处理所作所为，全都能和完成目标有关，让自己淫浸在目标之中，遵循刺猬原则与大事法，则让自己发挥最大效果，赢得好业绩。

2————来源网络整理，仅供参考

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