篇一：otc促销管理方案模版

otc事业部促销管理方案模版

第一章、 促销员的工作职责 促销员的分类 ：

1、专职的全日制工作的促销员

2、兼职的以双休日工作为主的促销员 促销员的基本要求 ：

1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态；

第二章、促销员标准工作流程 熟悉产品知识

1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等；

2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等；

主要工作流程 a

促销员活动前的准备工作

促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时；

4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；

店内维护工作指引（上、下班前各检查一次 1、产品陈列是否符合标准； 2、是否有更好的位置可以调整； 3、货架外陈列效果是否符合标准； 4、陈列产品是否对应正确的价格标签； 5、价格签是否清晰易见；

6、每个单品是否已近安全库存； 7、是否产品按先进先出存放原则； 8、促销工具是否足够并已使用； 9、促销品库存是否足够并已使用；

1、汇报促销情况；

1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；

4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事件；

5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；

6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；

1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。

管理规范三

第四章 促销考核及管理 促销员

一、促销员待遇

基本待遇：基本工资+业绩提成

促销员岗位工资：xx00元 电话补助50元 交通补助50元 提成x元/盒 二、促销员考核

2）促销员考核办法

--销售任务完成率（60） --顾客投诉率（10） --促销政策落实（10） --资料登记率（20）

促销经理

一， 促销经理待遇 基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元 考核工资x000元 电话补助300元 交通补助300元 二、促销经理考核办法 --促销团队管理（30） --促销任务完成（70）

促销员管理制度

1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理； 2、事假扣发当天基本报酬；

3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；

4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；

暗促待遇：无底薪 提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）

第五章 促销员团队管理

一，各省促销团队编制，预计合计：促销人员xxx人 xx市场：xx人 xx区域xx人 xx区域x人 xx区域xx人 。。

二，促销员招聘及培训

附件1第二季度各省促销pk 各省第二季度促销任务目标： xx市场：xxxxx盒 xx市场：xxxxx盒 xx市场：。。。。。

附件2 2011xx促销员pk大赛pk主题：补血用xx 我要做第一

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以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员 pk内容：

25名参赛人员pk晋级10强 10强终极pk3强 pk内容：

1）进入50强获得xx标兵及礼品4 2）进入25强获得促销明星及礼品3 3）进入10强获得促销王牌及礼品2 4）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1 细节待定。。。。

附件4

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附件5对促销经理要求：

篇二：中秋节某药店促销活动策划方案范本

端午节同健大药房活动方案

一、 活动背景：

二、活动目的：

二、 活动时间：

1、 宣传单发放时间：6月7日—8日

2、 活动时间：6月8日—6月11日（为期4天）

四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）

五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

2、满58元送面条一大包

3、满88元送洗洁精一桶

4、满128元送纸巾一提

5、满228元送5kg米一包

6、满368送5l油一桶

特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西药特价：1、古汉养生精19.8 2、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒

4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒

疗程用药：1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一 7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送

一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一

人员安排：总负责人邹晓花

1、 发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺

厂、共和城、紫竹名园、国税新村）

2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹

3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花

4、 店内设计、pop设计：夏果、韩希

活动中工作安排

1、 茶水：陈怡、刘利华

2、 后勤防损：李健国

3、 收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）

4、 礼品发放、政策解释：邹小花

5、 营业人员：a班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏

b班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇

篇三：药品合作销售协议模板

产品合作销售协议

协议编号：

签约地点：

甲方： 湖南时代阳光医药健康产业有限公司 （以下简称甲方）

第一条：合作分工

1. 甲方责任与义务

（1）向乙方提供疗效确切、包精精美、大包贴牌、价格合理的一系列a类产品；

（2）所供产品均符合国家质量标准，并承担所供药品质量（经法定质检部门确认）所发生问题的责任；

（3）提供药品经营相关的合法资质和产品资料；

（4）提供可供产品清单和供货底价（详见附件）

2. 乙方负责与义务

（5）现款购货。

第二条：区域保护约定

第三条：产品运输

乙方款到甲方帐户、甲方二个工作日内发货(节假期除外)，甲方负责将所需产品发运至乙方所在城市

( )的货运站，到站前运费、货物丢失和损坏由甲方负责；乙方收货时应立即进行数量验收，并与产品承运方签字确认而完成交接；乙方收货时如在品种、数量、损坏等方面有异议，应当

第 1 页 共 2 页 乙方：（以下简称乙方）

拒收有异议的货物，当天与甲方联系，并协助甲方与承运货站协调理赔相关事宜，逾期作无异议处理；

第四条：退换货

第五条：窜货管理

甲方已合作的跨省、跨区连锁公司直营分店销售相同产品，并没有违反建议零售价，属正常销售，不列入窜货和违约范围；除此以外，乙方如发现本区域的药房出现了与甲方所供完全相同的产品和甲方合作客户分店未按建议零售价销售，乙方须及时将具体情况书面上报甲方，如产品批号、产品编码、药店名称、药店地址等，经甲方查证、并确认属于窜货和低价销售时，甲方在 5 个工作日内处理好窜货产品和价格问题，如未按时处理，视为甲方违约；

乙方不得将本产品销往本区域以外的药房和区域（跨区直营分店除外），一经发现，乙方必须在限期 5 天内主动将窜货产品收回，超期未收回，视为乙方违约。

第六条：甲方的义务

第七条：保密条款

甲方（章）： 乙方（章）：

代表签字： 代表签字：

地 址： 地 址：

联系电话： 联系电话：

签订时间： 年 月 日签订时间： 年 月 日

第 2 页 共 2 页

篇四：药品促销总汇

药品促销总汇

一、定时促销

*：针对节假日的促销

6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动

7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等

8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼

9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等

二、*特定时间单元的促销

10：回收包装的活动一定要界定时间单元

11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等

12：企业主体设计的时间单元促销

13：淡季促销，淡季促销打库存

14：旺季促销，旺季促销走总量

三、定量促销

*确定促销总量的促销

15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣

16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等 17：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销

20：在固定地点确定固定让利基数的促销

定向促销

*确定得利者基本身份的促销：

关键词：发现和组织关联群体

21：三八节面向女界的促销

22：五一节面向劳模的促销

23：面向军队，党员的促销

24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25：面对公益的促销，如希望工程，

26：助残工程，教师工程等

*面向特殊消费群体的促销

关键词：功能相关

27：医药保健产品面向固定病群的促销

28：结合产品特征确定人群的促销，

*面向老消费者的促销

30：重复购买奖励促销

31：老消费者推荐产品奖励体系

32：老消费者练谊会促销

33：老消费者回访促销

34：老消费者代言促销

*发挥产品特殊连接的关联促销

*征集消费者的互动促销

36：采用广告征集关联消费者的促销，

定点促销

*以部分终端为主的促销

37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38：在特定场所，如居民区促销

39：路头秀，义诊，义卖等

40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中

41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力

42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用

*终端的占位促销手段

42：终端促销的视觉占位策略，，

43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等

*区域定点促销

44：面对区域地理特点的促销

45：面对区域文化特点的促销

46：面对区域特殊需求的促销

差额促销

关键词：确定差额，产生差额，奖励差额

47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额

48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖

49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等

主要手段：互动产生，抽奖，刮奖

*总体定量的公证抽奖：

50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金

51：奖励关联产品

52：奖励消费者需要的奖品，

53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的奖项体系

*定点定量

56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人

57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个***人

其他差额

59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖

特型促销

*老产品促销

60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大

62用老产品作为赠品的促销

*部分产品促销

67产品搭售的促销（捆绑销售）

*新产品促销

69新产品的表演性促销，例如产品示范等

70新产品的竞争性促销

71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法

72新产品试用性促销，

73新产品的代表性促销，模型化促销

*其他特型促销

74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销

75具有某种生产特性的局部产品促销

买赠促销：

关键词：赠品设计

*买几赠几的促销

76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式

77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，

90买药物送计量杯，体温计，体重称等

*产品情感关联赠品设计

92买药物送鲜花

*礼品类赠品

95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96：时令性礼品，

97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花

98国庆时候的国旗，国徽，像章等

99具有创新的工艺品

100研究竞争对手的赠品，马上超过它

101全年批量制作基本赠品，减低成本

*生活小用品类赠品

102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品

103结合消费者的需求，设计相关用品

104结合区域的特点，设计赠品系列

事件促销：

*社会事件促销

关键词：敏锐，积极，竞争对抗

105：利用国家政治事件做促销

106：突发性事件的促销（911，大使馆）

107：民间政治事件的促销

108：经济事件wto，国家财税，金融政策

109：行业相关事件

110：体育事件

111：文化，演出事件的系统化促销

112：结合区域社会注意力资源的事件促销

*企业主体促销

113：厂庆，司庆等促销

114：企业上市，企业变革等事件促销

115：老产品换代促销

116：新产品上市促销

对抗促销：

关键词：竞争力，组织力，及时反映

*迎战性的促销活动

118：依据竞争对手的行为后发制人

119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作

120：配置好优质的赠品系统

*挑战性的促销策略

122：打对手库存的促销策略，如淡季新品

124：打对手的终端，如零售现场奖励体制

125：打对手的促销理由，反抗性促销

126：打对手的主要销售形象

127：打对手的主要销售方式，

销售政策政策促销：

*适应销售政策的促销

129：为强调销售形象进行的促销

130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132：为适应消费变动而进行的促销，

135：为通路占位而进行的促销，

*危机促销

关键词：资金，上量，信用和信心

136：为解决企业资金危机进行的促销，套现

137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心

138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销

140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等

渠道促销：

关键词：经销商仓库，回款，区域对待

141：针对经销商的计量级差政策促销

142：针对经销商的单位时间冲量促销

143；针对经销商库存产品的地域化强销

144：针对经销商仓库的反包强销

145：针对经销商的定时回款奖励制度

146：针对经销商的季节化配货促销

147：针对经销商的局部产品拉动性强销

148：经销商联谊活动

149：扩大经销商的市场占领性促销

150：选择经销商的销售竞赛促销 产品物理性质的促销：

关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合

*利用包装的促销

151：开包见奖活动

152：定量开包见奖活动

153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动

154：包装的回收促销

*产品文化的关联性促销

155：利用产品的地域文化进行情感促销，

156：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等

*利用产品的物理特点进行促销

156：利用产品形状进行促销

158：利用产品的其他物理特点进行促销

*利用产品的次要功能进行促销

159：如珍藏的促销

160：产品的回收性促销

联合促销 ：

关键词：借力，多赢，系统资源利用

163：联合权威机关的促销

163：联合公信机关的促销

164：联合新闻媒体的促销

*依据功能的关联促销

167：联合强势合作伙伴进行计量性促销

*依据渠道联合促销

*依据消费需求进行联合促销

171：针对节假日的联合促销

172：针对生活习惯的联合促销

173：联合次要竞争者的促销

174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销

表演促销：

*功能表演促销

175：主要功能表演促销

176：次要功能表演促销

177：产品外延功能表演促销

178：广场表演促销

179：情感表演促销

180：文艺表演促销

181：对比表演促销

182：公众人物表演促销

184：产品夸张表演促销，

对比促销：

关键词：生动可感，冲击力

*自我对比

185：折扣

186：功能进步的对比

187：外形的对比

188：其他特点的前后对比 *量化的对比

189：功能量化的对比

190：价值量化的对比

191：其他量化的对比

*：和竞争对手的对比

关键词；灵活，表象模糊而具象清晰

篇五：药材批发城招商策划书模板

药材批发城招商策划书格式

前言

第一部分 商业定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章 商业名称定位

一、商业案名定位

二、名称的解释

第四章 商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分 招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表

篇六：医疗产品宣传方案模板

家用医疗产品宣传片策划案模板

策划书是一个活动的核心，好的策划书能把握整个活动项目的流程，以下《医疗宣传日活动策划书模板》欢迎大学参考学习。