消费升级趋势下杯壶企业的营销策略

张碧峰 江苏希诺实业有限公司

【摘 要】摘要：近些年，随着社会经济的发展，消费者的消费需求在不断升级，个性化、特色化、体验型消费需求比重逐渐提升，这就要求企业紧抓市场需求变化，不断调整和优化营销策略。本文在梳理消费升级内涵的基础上，总结出杯壶企业在产品设计、渠道选择等方面面临的挑战，并从丰富产品内涵、深挖营销渠道、增加体验促销活动等方面提出新的营销策略。

【期刊名称】消费导刊

【年(卷),期】2018(000)024

【总页数】1

【关键词】消费升级 杯壶企业 营销策略

当今社会，伴随着社会经济的发展，人们的生活水平也在不断提升，在基础的生活功能消费已经基本得到满足后，消费者逐渐开始追求个性化、体验型的消费，消费结构已经悄然升级，而且消费升级的趋势愈发明显。在这个背景下，对于杯壶企业而言，需要在原有的营销策略基础上，结合新的市场形势和已经升级的消费者需求，直面消费升级带来的挑战，不断更新完善自身的营销策略。

一、消费升级给杯壶制造企业营销带来的挑战

消费升级会给企业发展带来较大的影响，其中企业营销是一个非常重要的方面，市场环境越来越复杂，竞争越来越激烈，趋势越来越难预测，企业营销的模式也层出不穷，这通常会给企业营销策略的制定带来较大的挑战。对于杯壶企业而言，应深入分析市场形势，深入了解这些挑战，方能制定有效的营销策略。

（一）消费者对产品需求的内容越来越丰富

对于杯壶企业而言，其产品的首要定位是满足消费者的基本需求，这就需要企业在技术方面下狠功夫。目前市场上的杯壶产品质量参差不齐，如保温杯保温时间较短、塑料水杯在盛装热水使用时有异味等，这说明企业在生产技术方面还不过关，需要提升产品的技术含量。其次随着消费者个性化需求的不断提升，杯壶企业单一的设计风格、缺少文化元素的缺陷逐渐暴露出来。

（二）营销渠道有待进一步挖掘

目前杯壶企业的营销渠道大概分为两种，一是传统的线下营销，即杯壶企业通过经销商的形式，生产出的产品经过多个批发商、零售商等环节将产品销售到消费者手中，营销渠道较长，营销效率较低，企业利润被多个层级的经销商“瓜分”后也略显单薄。二是新兴的线上营销，即杯壶企业在京东商城、淘宝等第三方平台上开设店铺，这也是目前很多杯壶企业的普遍做法，并没有独特优势。