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文件编号：价格体系的制定与管理
一格体系制定的目的和原则
为了提高产品市场竞争力,保证各级经销商的合理利润,树立经销商的经营信心,最终达到促进产品销售,在消费者心目中建立可靠可信品牌形象的目的;原则上,公司统一每个产品的各级价格,不搞低价促销活动;极个别滞销品,建议采用买一送一或买几个送一个的方式,利用新上市的高价位产品把老产品给带出去;二价格体系制订和管理的原因
给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件便于市场管理以保证销售渠道畅通
价格过高,将导致消费者分流,造成区域销量下降,等同于帮助竞争对手提高销量,扩大市场分额
价格过低会导致窜货,并影响各级经销商的经营信心
三价格体系的制定
总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价,各级代理商、批发商应严格遵守和执行,不得私自压价和提价;
各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地的水平,因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价;同一区域的最低零售价应保持统一,区域间的价格差最低零售价不应该超过建议零售价的15-20%;一级代理价全国大批发商供货价——报价5折二级代理价——报价折
三级批发价——不得低于报价的6折
建议零售价——报价的3倍最低、最高可按报价浮动15-20%上下
四衡量价格体系合理的标准

经销商大部分感到满意合理的价格消费者大部分能负担得起
和竞争品牌同类型的产品相比,价格比应具有相当的优势没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争追求暴利思想
行业竞争激烈,正常经营利润难以保证对经营市场缺乏信心,没有长期经营打算恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌
五经销商违规销售的原因
六价格体系的日常维护与管理
公司会密切监控市场,对违反价格规定的代理进行严厉处罚提高供货价、或取消代理资格

协助客户提升销量,抑制低价倾销源泉

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