销售技巧与话术：颠覆式销售课程不是每个人都适合上

如何选择销售培训课程？

作为销售技巧培训，市场上课程很多，形式也五彩缤纷，不管你们上什么样的销售课程培训，但是你要上我们的颠覆式销售课程，事先得明白一些事情。当然单纯从我们公司课程赚钱的角度来说，人越多越好，不管你是什么人，只要交钱上课就行，但是我们为了要保证课程的质量和对上课学员负责，需要说明几个现象。

一、 没有上过任何销售培训课程

对于没有上过任何培训课程和看过销售书籍的人来说，选择一个课程是很痛苦的，看上去每个课程都很好，每个老师都说自己的课程很厉害。这样情况下，建议你多找几个课程对比一下，看看讲的东西究竟对你的实际有没有帮助，最好是看老师发表过文章没有，因为单纯从课程的大纲是很难判断的，看看文章对一个销售问题分析是不是真实和透彻，不要看讲什么大道理，大道理听起来很好，但是看完就一闪而过。而且还有一个重要判断标准，就是课程和文章有没有吸引力，有没有让人思考和给人启发，有没有提高自己的思想境界，因为本身就是教销售的培训，如果课程都没有吸引力等于是教出来的东西跟顾客说一样没有吸引力。这好比一个处男给别人讲床技一样没有说服力。

二、 对生活和社会充满无限的幻想

涉世不久的人，才从学校踏入社会，这样的年轻人对自己和工作往往怀着无限的期望和抱负。这也解释了为什么很多大学生才毕业被骗去做传销，一方面是当事人对社会真相不够了解；另外一方面，也是最主要的，就是人性急功近利的心态，希望走捷径，一年成富翁，三年实现财务自由，赚几百万等等类似美好前景，传销就是这样骗人的，用最短的时间赚很多钱，还把具体能赚多少说得很详细。最近在贵州贵阳市金阳新区发生的传销案例就是这样骗人的，说是有一个很好的政府项目和工程，只要交16000元的会费投资，一年后就能赚1040万元，够吸引吧，但是稍微有点头脑的人都知道，16000元，一年赚1040万元，除了中彩票我还真想不出有什么项目能有那么高的投资回报。

我举传销的例子不是说培训是骗人的，我想说的是上课的人要考虑实际情况，不要被一些美好的数据冲昏了头脑。

对抱有幻想的人，我鼓励你们先去上成功学、激励类似课程，因为那些课程就是满足人心理美好愿望的，但能不能做到就不知道了。我本身开始的时候就是上了很多激励课程，发现除了不断给自己打气外，真正能解决问题很少有帮助，最后才老老实实学习销售技巧和看清社会本质，销售能力才提高。

为什么要建议你们去上激励的类似课程呢？

因为人的心理变化有个过程，有的人要撞了南墙才回头，说直接点就是失败了才死心，如果不走这个过程很多人认识不会深刻，还经常抱有幻想。如果你们知道销售的本质是什么，那建议还是不要浪费时间和精力，毕竟这种经历不是必须的。我们的课程是让你了解社会真相，了解人性，分析人心理特点再针对性销售。比如，很多人都知道说话要吸引力，第一句话就要让顾客产生好奇想继续听下去，虽然很多人都知道这个很重要，但是不知道怎么做，而我们教的东西是能实实在在做到了。

三、 缺乏行动力的人不要上课

竞争力不强的行业上什么课都帮助不大，因为不需要什么高明的技巧照样能卖出东西，公司产品优势摆在那里，就好像一个美女不愁没有男朋友一样，追求美女的男生很多，她们要做的就是筛选男生。

对于缺乏行动力的人，一般是比较懒的人，想得多做的少，就像有些学员上我们的课后，也学了很多方法，就是不去实践，而是问这个方法会不会有其他副作用，还没有实践就担心这担心那的，什么技巧方法都是白搭。比如，有些女生发现自己的老公跟其他女人有暧昧关系，我们课程教她们用【张力】的方法去解决这个问题，而很多人往往认为太麻烦了懒得用，而是使用了最直接也是最没有效果的方法，直接盘问对方，跟对方大吵大闹，找证据去证明，结果她老公死不承认，反过来还认为是老婆无理取闹，搞得大家不欢而散，时间久了家庭婚姻关系越来越严重，本来是一个可以解决的小问题最后走到离婚，这样是很不值得的。（注：这个张力方法对男生女生都适用）。

很多人喜欢贪结果，只看到美好的景象，比如：香车美女、别墅、百万圆桌、世界旅游。但很少人贪方法和手段，殊不知再美好的结果也是要具体的过程去达成。

资料来源：颠覆式销售