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康师傅营销方案策划书

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团队名称：营销团队

团队成员：钱志萍余洋王志城
口号：ICANPLAY

摘要
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。

目录
一、营销目的-------------------------------------------------------4二、产品分析-------------------------------------------------------4三、消费者分析----------------------------------------------------5
3.1大学生群体消费心理分析------------------------------------6
3.2铜陵职业技术学院方便面消费行为分析------------------------7
四、市场与竞争-----------------------------------------------------8
4.1康师傅方便面市场分析SWOT分析-----------------------------8
4.2竞争分析4PS----------------------------------------------10
五、康师傅校园营销策略----------------------------------------11
5.1颠覆计划--------------------------------------------------115.2联盟计划--------------------------------------------------125.3康师傅部落计划--------------------------------------------13
六、销售及费用预估-----------------------------------------------13

附录：铜陵职业技术学院调查问卷------------------------------14

“陈坛酸菜牛肉面”营销策划书
一、营销目的
1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解康师傅企业以及康师傅的品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。
2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。
3.树立企业形象，使销量在短期内能快速增长。在短时间内迅速占领大学方便面市场，为以后的市场拓展产生深远影响。
二、产品分析
针对产品：康师傅“陈坛酸菜牛肉面”（分别有袋装、桶装两款）
产品介绍：康师傅“陈坛酸菜牛肉面”主要特色是酸菜包，里面的酸菜采用的不是东北普通的酸菜，是用南方特有的一种菜（名叫青菜），加上四川特有的严雪水，密封在坛子里腌制3个月零一个星期。陈坛酸菜本身没加一滴醋，但口感酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的。由此可见，康师傅陈坛酸菜可谓是市场上同类产品中最具特征的产品之一。
产品定位：方便美味、安全营养有创意。产品亮点：创新+健康+时尚够味有创意（创新）
康师傅“陈坛酸菜牛肉面”在口味上突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口

味，它将酸味进一步引到了面中，并附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新。安全营养（健康）
康师傅“陈坛酸菜牛肉面”面饼富含蛋白质、脂类、维生素、纤维、碳水化合等满足人体所需的成份，营养均衡。在调料包方面，采用的是含油脂很低的精制高品质棕榈油，生产过程中通过严格控制（AV/POV）确保油的品质。所有的方便面都采用天然原料，绝没有添加防腐剂。
“今天你酸生活了吗？”（时尚）健康生活主张，引领时尚潮流。
三、消费者分析
3.1大学生群体消费心理分析
大学生的研究调查中，发现大学生普遍存在一下消费心理：
①大学生的消费具有情绪化的特点，具有示范效应，并容易受到广告等宣传的影响。因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。
②大学生具有勇于尝试的特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念超前。
③大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，以及外观形象。
④大学生的消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，