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时间：2023-11-14 22:15:52 下载该word文档
三星彩电的市场营销计划
班级：工商一班姓名：石晶晶学号：1165113127指导老师：王志强
成绩：
概要：
本文旨在通过分析目前韩国三星彩电欲进入中国这个庞大而又全新的市场所面对的形势，通过细分市场，找到合理的目标市场定位，以确定需要投入的产品生产线，从而制定三星在中国市场的营销策略，力争尽快树立三星彩电在中国市场的品牌形象，为以后三星产品在中国竞争市场上树立牢固地位打开突破口。
一、背景资料
1995年lO月，三星电子集团中国公司正致力于使三星电子集团在华投资的各种项目集中经营，由三星电子中国公司实行纵向的统一管理。1995年在三星电子中国公司成立之前，三星电子集团在华投资的各种经营活动由下属各个公司按照自己的经营策略和经营方针分别进行运作。目前公司对于彩色电视机的市场营销策略问题，已经认定彩色电视机的销售将是公司在中国市场中的拳头产品。目前需要做出决策的是三星电子中国公司在中国目标市场的定位和产品生产线的确定等问题。为此我们对公司所面临的各种环境进行了深入分析，最后得出结论建议在中国推出高档彩电产品，投入29”彩色电视机生产线。
二、市场分析
1．市场环境分析
（1）用户和潜在用户分析：随着中国经济的飞速发展，彩电的市场渗透程度日益加深，城市地区彩电需求出现一家几台或更多，广大的农村地区的需求也不断增大，潜在市场非常之大。目前城市地区的约8000万个家庭中，80%已经拥有一台彩电，基本上需求以更新换代为主，农村约2.2亿个家庭中，仅有28%的拥有彩电。总的彩电占有率达到41%，有59%的新购潜在用户，41%的更新换代需求用户。
表11994年中国家庭彩电拥有情况统计家庭数目彩电拥有率
80%城市家庭0.8亿
28%农村家庭2.2亿
41%总计3.0亿
中国市场的彩电需求名列世界第二位，仅次于美国。据统计，中国彩电行业1990年市场容量770万台，1995年市场容量为1400万台，并且以每年10%的速度增长，到2000年预计能达到2100万台。