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奥迪

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一、波澜壮阔的传奇历史.................................................................................................1（一）奥迪标志的由来..............................................................................................1（二）奥迪的起步.....................................................................................................2（三）奥迪的灾难.....................................................................................................2（四）奥迪的复兴.....................................................................................................3（五）奥迪的辉煌.....................................................................................................3（六）奥迪在中国.....................................................................................................4二.文献综述.....................................................................................................................6（一）国外文献回顾.................................................................................................6（二）国内文献回顾.................................................................................................7三．案例分析：奥迪4P完美组合的营销策略...................................................................7（一）产品（Product）.............................................................................................71.市场定位.........................................................................................................72.产品本土化.....................................................................................................8（二）价格（Price）.................................................................................................9（三）渠道（Place）...............................................................................................10（四）促销（Promotion）.......................................................................................101.广告行销：广度宣传.....................................................................................102.公关行销：传播“软武器”...............................................................................113.体验行销：贩卖一流体验..............................................................................124.服务行销：打造忠诚度..................................................................................125会议行销：营业推广主战场...........................................................................136.体育行销：让品牌动起来..............................................................................137.艺术行销：嫁接艺术与品牌...........................................................................14六．奥迪的成功之道与挑战............................................................................................14参考文献........................................................................................................................16

一、波澜壮阔的传奇历史
奥迪公司在世界汽车发展史上占有极重要的地位，它的历史可以追溯到上个世纪末。在世界汽车史上，没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历：它是德国与世界汽车技术的先驱者，顶级豪华车市场领导者，成为众多成功人士追逐的对象。它的成长也遭遇过战争带来的灭顶之灾，被非市场之力“没收”和“注销”，之后却又从“零”做起、历经磨难而百折不挠，创造了今天的辉煌，成为全球汽车市场上一个顶尖的高档豪华品牌。
（一）奥迪标志的由来
奥迪汽车的标志为4个相扣的圆环分别代表着合并前的4家公司霍希（Horch）、奥迪（Audi）、DKW和漫游者（Wanderer）。1932年，他们合并组成汽车联盟（AutoUnion）公司，并以四环做为公司标志，代表着4家公司地位平等、紧密团结联盟牢不可破。
霍希公司：19世纪末，德国已经出现一些汽车制造商，其中一个就是于1899年11月14日在科隆（Cologne）建立的霍希公司。奥古斯特·霍希是汽车工程方面的先驱者，他在自己创办公司之前，在曼海姆（Mannheim）的卡尔·奔驰公司担任了三年汽车制造部经理的职务。
1904年奥古斯特·霍希将公司迁至茨维考（Zwickau），并将其转为股份公司1909年，奥古斯特·霍希从这家自己创办的公司中撤出了股份，另成立了一个新公司，取名“奥迪”。老奥迪公司：该公司由奥古斯特·霍希于1909年6月16日在茨维考（Zwickau）创立。当时为避免侵权，新公司不能再以霍希的名字命名，霍希想到其名字的德文词义“听！”在拉丁文中的对应词为“Audi”遂将新公司命名为“Audi”（奥迪）公司。1910年4月25日霍希又在茨维考（Zwickau）将该公司改造成为奥迪汽车股份有限公司（AudiAutomobilwerkeGmbH）。
漫游者公司：1885年，两位名叫约翰·巴拍提斯特·温克霍芬和理查德·阿道夫·杰尼克的机械工在开姆尼斯（Chemnitz）开了一家自行车修理行。不久，他们看到自行车需求量很大就开始自己生产自行车。他们生产的自行车取名为“漫游者”，1896年，公司改名叫“漫游者有限公司”。漫游者公司1902年制造出第一辆摩托车。造汽车的想法虽由来已久，但直至1913年方成为现实。其较早推出的双人汽车取名叫“巴比辰”（Puppchen），正是这辆车开辟了一个跨越几十年的新时代。
DKW公司：DKW公司1902年在开姆尼斯成立，最初名叫莱斯穆森与恩斯特公司（Rasmussen&Ernst）。1907年，该公司迁往厄茨格博格（Erzgebirge）地区的佐鲍（Zschopau）。莱斯穆森与恩斯特公司起初是生产和销售尾气分离器，挡泥板、照明设备、硫化设备和离心分离设备。
公司的创始人约根·斯凯夫特·莱斯穆森于1916年开始试验一种蒸汽驱动的汽车，并将该车商标注册为“DKW”。1919年改名为佐鲍尔汽车有限公司的该公司转而生产小型二冲程发动机。从1922年起，这种发动机成功地安装于DKW牌汽车。第一辆DKW牌汽车1928年投放市场。
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