如何把握工业品线上营销和线下营销的区别

工业品作为商品流通渠道里的货品，拥有自己的销售渠道和商品特点。工业品营销与快销产品相比，具有自己的特点，主要表现在以下几个方面：目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题。项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重。非常重视售后服务，作为选择供应商的重要的因素。客户选择供应商非常慎重，需经过多个部门来决心。人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要。

在以上客观条件情况下，工业品营销如何实现在线交易是当下许多电商平台正思考的问题。线上营销也有自己的特点：主要表现在：

  （一）广阔的经营空间

  网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场；一下子拓展到范围广泛的全球性

市场。面对提供了无限商机的互联网，企业可以积极加入进去，开展全球性的营销

活动。

 （二） 全天候的经营时间

  网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸

引力。

 （三）无店铺的经营方式

  网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它使用的媒体，而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。

 （四）低库存的经营方式

网络市场的虚拟商店，可以在接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商

品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展，

在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展，就更无需进行商品的存储。这样店家

不会因为存货而增加成本。

 （五）成本低廉的竞争策略

  因为普通商店在经营过程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用。这样就大大降低了成本，其售价一般比传统商店要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。

（六）精简化的营销环节

  网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原来的被动接收转变为主动参与，顾客不必等待企业的帮助，就可以自行查询所需产品的信息，还可以根

据自己的需求自下订单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为

简化。

  随着一带一路政策出台，市场资本纷纷从B2C和B2B两大商业模块布局，富士康旗下电子商务平台富金机网在这样的大环境下，不断发展和完善，作为一家工业品领域的垂直电商B2B跨境电商平台，如何实现线下的交易与线上交易的完美融合，对于线上和线下工业品营销各自的特点必须有一个全面而深入的了解，才能从大局上布局业务。