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药店销售人员计划书

时间：2023-12-06 16:18:17 下载该word文档

药店销售人员计划书
一、主要指标
（一）利润
xx年利润计划***万元，比xx年预计**万元增加**万元，增长**%。
（二）营业收入
xx年营业收入计划***万元，比xx年预计**万元增加**万元，增长**%。
（三）工资总额、人数
xx年计划工资总额为**万元，较xx年预计的**万元增加**%；xx年人员总数为**人；人均创利水平由xx年预计的**万元增长为xx年的***万元。
（四）人均营业收入、坪效
xx年人均营业收入为****万元，较xx年预计的***万元增加***%；xx年营业面积***平方米，坪效由xx年预计的**万元增长至xx年的.***万元。
（五）会员发展目标

xx年会员销售**万元，较xx年预计的***万元增加***%；会员销售占比**%，较xx年预计的**%增加**%；发展会员**人，较xx年预计的**人增加**%；活跃会员**人，较xx年预计的**人增加**%；睡眠会员**人，较xx年预计的**人减少**%。
二、指导思想
xx年XX连锁店将以顾客需求为经营核心，以公司制度为保障，以程序化、规范化、科学化管理为基础，强化店内人员素质提升、知识水平、销售能力、责任意识等管理为重点，细化门店的各项工作管理。以适时调整商品结构，正确提报要货计划，跟进断档品种管理，满足消费者需求为目标；以丰富多彩促销活动，细化品类分析，增强市场竞争意识，全力挖掘增效空间。同时，充分利用每月会员日、慢性病特惠日，让利销售的活动契机，确立市场竞争力，有效抢占市场销售份额，确保xx年销售指标和利润指标的完成。
三、重点工作
xx年工作中存在不足：
1、专业化服务水平较低。
2、忠实顾客培养没有具体措施。
3、库存结构不合理，没有疗程用药药品储备，常用品种缺少。
4、免费送药活动存在欠缺。

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