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ＸXＸX有限公司
规章制度
xxx字ｘx－ｘx号
发文单位：人力资源部生效日期:2006年６月1日
销售薪资管理办法
（第1版）
１．总则
1．1制定目的
随着汽车市场竞争日益激烈,为提高集团各子公司的人均生产性，体现各品牌差异及地域差异,特对原“销售部奖励薪资办法”以及相关的制度进行合并修改,以适应集团公司发展的需要.1.2适用范围
xｘ集团各全资、控股、管理的子公司１。3管理单位
本办法归集团人资中心管理。集团营运中心负责协助制定、解释本办法。１.4运用原则
本办法为纲要性办法,凡于本办法中提及“最高、最低、不低于、不高于 " 等表述的，各子公司可根据所经营的品牌,以及所在地区的实际情况,制定相应的实施细则,并根据《财务裁决权限》中的有关权限,在权限人审批后５天内,将实施细则报备集团人资中心,抄送营运中心、财务中心.实施细则如有修改，审批及报备流程如前述。1.5本办法所提及的收入,最低不能低于当地劳动部门颁发的当期的最低收入线,扣
罚的幅度以当地劳动部门颁发的当期的最低收入线为限。
1。６各公司根据自定的薪资奖励实施细则计算出来的, 季度总的薪资和奖励之和不 能超过整车销售差价的一定比率（此比率由集团按季公布.整车销售差价是指整车销售收入减去整车销售成本,数据均以财务账上核算为准。如实际数额超出标准的,超出部分从总经理以及销售经理的年终奖励中扣除。如实际数额低于标准的，差额部分按5０％奖励给总经理及销售部，该奖励具体的分配方案由总经理及销售经理确定。
1．7本办法提及的“总经理权限”是指: 权限不能低于厂家的提车成本。厂家的提
车成本不含硬体返利。如总经理权限超过厂家提车成本的,须报集团审批．1。８本办法提及的“销售点数”是指: 每销售一台车折合的计算单位。折算标准由 集团营运中心根据市场情况每月制定并公布。
2.销售业务代表（下称业代
2.1.新进业代的收入２。1。1新进业代试用期内(基本为三个月）只领取底薪,底薪每月最高1200元，
可分批发放。如分批发放底薪的,试用期满并合格转正后补发差额部分;提前离职的,不补发．
2.1。2 新进业代在试用期内亦可选择转正业代的薪资奖励办法，一旦选择，则不 再适用新进业代的计薪办法 . 2．１.3新进业代试用期内达成的销售台数的折算点数不能低于7点。２.１。4转岗人员的薪资处理参照《人事薪资管理办法》第5。3条。２。２正式业代的收入
2.2.1薪资结构:每月薪资=底薪＋各项奖励提成
２。2。２底薪:按其最高学历确定,高中学历最高800元／月、大专学历最高 900 元/月、本科及以上学历最高1000元/月，各级之间相差1０0元。
2.2.３公司应设定业代的月基本销售目标. 月基本销售目标可以用点数或台数来 确定,但折算成点数后，月基本销售点数目标设定不能低于3点/人.业代每月必须完成公司下达的月基本销售目标,月基本销售目标不纳入计提超目标奖励的基数。没有完成月基本销售目标的，扣罚最低10０元/点。2。２。4超目标奖励：2．2。4-1超过基本销售点数的,可提取超目标奖励,超目标奖励标准最高 300 元/台(不追溯。超目标奖励的成交车辆的价格必须在总经理权限内。
2.2.4—2超总经理权限成交的车辆, 不参与计提超目标奖励，但可发最高 ３０元/台劳务费。（如有经集团董事长审批的特别的商务政策时，则按该商务政策规定计算相关的奖励及业绩.）
2．2。4-3 超总经理权限成交的车辆，不计在业代季度奖励及年度奖励之 累计台数。
2。2.5销售价差提成奖励：
2。2。5—1销售价差是指:车辆实际成交价格（扣除赠送精品、保险后的净