首先，需要说明的是，我们小组yabo346、com所做的“3D大赢家”游戏是建立在寻求自身利益最大化的目标基础上进行的，所以本人在游戏过程中的体会与该基本前提目标关联很大。

一、组内有专门的人员收集组员意见；

每位组员在讨论选择X与Y的热情很高，争先恐后地表达个人的看法，而赵敏同学在对组员意见做一些简单的文字记录，她的这种行为其实质上是在做谈判前整理“群众意见”的前提工作。但可惜的是，其他组员并没有意识到这一工作的重要性，且谈判代表也没有意识去合理运用这些整理材料。

二、组内谈判代表产生具有盲目性，不具有代表性；

组内成员在讨论研究如何选择时，每个人都有自己的想法，意见上会慢慢形成分歧，但选择组内谈判代表一般会暂时以某为成员的意见为依据，并选举其为谈判代表。而该谈判代表对其他人员的意见的主要观点并不了解，所以在谈判时一般以自己的想法来判断利害关系，这样的谈判代表难以代表小组利益，谈判代表产生的盲目性也致使谈判的结果难以具有说服力。

三、组内缺乏系统的谈判计划；

整个游戏过程共有三次谈判，每次谈判的策略选择在我们组具有临时性、独立性，往往带有很强的个人特点，而每次所选举的谈判代表都不一样，而整个小组没有一个完善有效的谈判计划，这样就造成三次谈判不具有连续性，这在谈判策略上是一个失误。

四、谈判代表应该尽表达小组成员意见的义务；

在三次谈判中，谈判代表应该意识到自己所代表的是自己所在小组的利益，但大部分谈判代表可能未尽到自己代表的义务，而是尽可能的试图说服其他谈判代表接纳自己的建议，站在所在小组利益的立场考虑问题会使谈判的目标更清晰。

五、谈判代表们达成协议后应说服小组履行协议；

尽管在谈判中可以达成有利于各方利益的协议，但在履行协议的过程中总是会出现问题，原因是多样的，但有一重要原因是，在谈判代表没有代表性且已达

成对各方有力的协议后，谈判代表并不都具备说服组员做出履行协议的能力，无法整合资源让最后的决定趋向于一致。

六、谈判各方缺乏威胁点；

谈判是一个相互说服的过程，说服对方需要必备的能力和条件，人为因素是能力的基础，而条件更多的在于自己所具有的谈判要价的筹码，即威胁点。在谈判中，几乎所有的谈判代表都没有表达出各自的谈判筹码，甚至没有这样的意识，这样的谈判是很难能达到预期的效果的。

七、诚信机制难以建立。

从第一次谈判到最后一次谈判，没有一次结果是各方达成协议的那样的结果，诚信机制从一开始就没有建立起来，在之后游戏过程中也没有发挥必要的作用，这样谈判结果也就缺乏约束力。