如何开服装店

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女装店主正确选货的十大要点

首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：

1.服装品牌加盟店

这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。

2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思

如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。

如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。

3.进多少服装合适?

一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。

4.多色多码怎么办?

很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

5.一业为主，兼顾其他

这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!

6.进货要注意的事项

尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

7.开网店怎么进货?

最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。

8.进处理货可以吗

这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。

9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营

不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记!

10.一般来说，进货应舍近求远，舍易求难。

经营服装店 网店货源很关键

淘宝网上一逛你会发现最多的就是服装店，这说明什么？说明服装网店的确利润可观，所以有那么多人去做这行。但是在开服装店之前，网店货源是个最关键的问题。如果处理不好，到最后不仅不能赚钱还会赚到一大堆的库存。

第一种，网店代销

这种方式目前比较流行，两头空，中间赚差价，办公室一族的最爱，赚到钱了美滋滋的。往往自己不需要大量的资金准备，只要找到一个好的代销商，做的好的话，会有一个不错的发展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的买家你的批发价就透出来了。一个问题就是，手里没有货，回答客户的问题心里比较担心，也不是很明确，为了把东西卖出去不得不编出一些答案来回答，到头来吃了差评。另一个就是库存吃不准，好不容易卖出一件衣服了，供应商说没货了，白忙一回，算了，交易关闭了吧。

第二种，伴实体店一起经营

这种方式比代销要好很多，可以看到物品，不存回答不了客户的问题，自己也很清楚自己的库存有没有。这种方式的投入比较多，一般开店的人都不会去做图片处理的，拍照的技术不会太高，店里的东西都比较难看，相片是网店的比较重要的展示方式，相片不好，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去。另外一个，实体店的掌拒往往是实体经营为主的，网上的客户经常会因为遭到“冷落”而离开。

第三种，小额批发存货

自己一个人去批发市场上拿货，每个款式拿一些。自己专职来卖。这种方式的除非你的信用级别特别高，你的眼光也特别准，能把量跑起来，是可行的。但是往往我们没有100%的把握，拿到手的东西客户都喜欢，一旦货选的不好，退不了，那就得倒搭很多钱了。采用这种方式的最好去1688、好货源网等小额网络批发市场进货，能够减少不少的进货风险。

第四种，跑勤经营

之所以这么叫就因为这种方式要经营跑动于批发市场。先拿好样衣，回来制作图片，有人要再去拿货。这似乎不错，存货很少，没有太大见险，也可以专心做网店。不好的地方是，要勤跑动，哪怕卖出一件货赚10元也得去，人比较辛苦。如果仅仅是这样还是可以接受的。更严重的问题是女装的更新速度比较快，你没卖几天，你的上家换新款了，晕，又要重头再来编辑产品，好辛苦啊。

服装货源的进货渠道基本就是这4大类，还有一点不少卖家表示，在进货过程中容易被骗或者被忽悠了，因此笔者提醒各位卖家在进货过程中一定要小心谨慎，不要贪便宜而误入骗局。

开服装专卖店要懂得怎样打理

有些人开服装店生活非常火爆，但是换了一人却变得冷清了，这一定是其经营打理方式不对。服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点，应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。现在下面举例介绍：

流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。

高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。

在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。

随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。

人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至**品牌，如“ 耐克(NIKE)”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。

内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多着名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示。

童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是**众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，*主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。

代理女装避免厂家带来的经营风险

代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。

1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制，虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。另外，有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。

2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。

3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。

4、诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。

5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。

6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难出售的，造成不必要的损失。

既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢?

孔子曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。

新手开女装店：进货选择尺码很关键

对于一个女装店铺来说，进货时极为关键的一个环节。女装进货不是越多越好，也不是越少越好，掌握住其中的小技巧可以帮助你的店铺步上最优的女装经营之路。我就分享一些进货技巧，以供大家在经营店铺中享用。

首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。

但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被掺杂的服装所掩盖。

只要有清晰的目标市场定位，在尺码方面遇到的問題，其實還是能够尽量避免的!男裝来说，缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。

服装经销商要找准核心竞争力

“如何让更多的客户来拿我的货?”，“我用什么办法才能稳定住现有的销售网络?”，“怎样才能让客户多拿我家的货，少拿别家的货?”，“如何才能让客户少欠款或不欠款呢?”……这些问题是目前中国成千上万服装批发商整天苦思冥想，却又束手无策的一个现状。

大多数经销商把解决问题的希望寄托在生产厂家上，希望能够找到“牌子响、价格低、面料新、款式爆”的服装。于是，每年参加各种订货会，找牌子、找爆款是经销商最热衷干的两件事。但是多年折腾下来，却发现这些问题不但没有解决，而且还有愈演愈烈之势。

原因有两个。第一，能够提供“牌子响、价格低、面料新、款式爆”服装的厂家，早已经走上了品牌专卖之路，销售渠道稳定，是不会把产品投向批发市场的。而走批发市场路线的厂家，大都因为自己本身的综合实力较弱，根本就没有能力研发和生产出这样的产品。第二，偶尔个别厂家开发出了款式不错的产品，在上市不久也会迅速的被竞争对手抄板，于是就陷入了同一个市场“好卖的产品十家卖，你低我低他更低”的恶性价格竞争之中。

那么，在如今竞争日趋激烈、产品同质化严重的环境中，经销商如何做才能让自己在同一个市场的同行中脱颖而出?

发现自己的独有优势领先同行

别人没有的，我有;别人没做到的，我做!别人有的，我优。别人做到了，我比他做得更好!

发现自己的独有优势，在专业的术语里面讲就是“找出自己的核心竞争力”。对于在批发市场经营的服装经销商而言，如何找出自己“核心竞争力”?从下面的这个案例中，你也许会得到一些启发。

台湾地区已故的台塑集团领导人王永庆，被称为“经营之神”，他生前所创办的台塑企业总市值占台湾GDP的10%。然而，王永庆最初创业时所面临的状况，与目前大多数服装经销商所面临的现状几乎一样，资金少、位置差、客户不稳定，知名度不高，产品没特色。

然而，王永庆仔细思考之后，很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。20世纪30年代的台湾，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干后脱粒，砂石之类的杂物很容易掺杂在米里，买卖双方对此都习以为常。王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手将夹杂在米里的杂物捡出来，然后再出售。

在提高米质的同时，王永庆还在服务上更进一步。当时，顾客都是自己买米并运送。年轻人工作时间很长，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一细节，于是首先提供了送货上门的服务。

每次给新顾客送米，王永庆细心记下这户人家米缸的容量，并问明这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间。不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到顾客家里。王永庆还帮顾客将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，陈米就不至于因存放过久而变质。

门店入口吸引顾客 生意才红火

两个陌生人见面，最初三秒钟的眼神交流将决定他们第一次交往的质量。入口就是门店送出的眼神。是秋波还是冷眼，决定了顾客是否愿意继续交往下去。 停车方不方便？

武汉群光广场可同时停放300辆汽车的停车场，每月车辆进出达2万次，如果平均每辆车车主消费100元，统计下来真是一笔大收入！中百仓储珞狮路店，尽管只有90个车位，但每逢双休，一天进出车辆就达800次，有车族的消费占到当天销售额的10%以上……实际上，由此而引发的停车场大战，已经成为零售商新一轮商战的竞争焦点。

那么是不是只要有了停车场就万事大吉了？我们今天来看看顾客在停车场上可能会遇到的种种问题。

停车场的入口是购物之旅的起点。当开车的人们离入口越来越近，总免不了一边张望一边猜测：还有停车位吗？这个过程顺利与否几乎决定了人们一天心情的基调。如果从公路到入口走得很顺利，人们就会觉得无比喜悦；如果遇到了阻碍，人们的购物活动就会以不快开始。

一项购物心理调查表明，司机面对排队停车，心理等待的限度是3～5分钟。超过这一时间，许多人会重新寻找新的停车地点。

如何为体型偏胖顾客选服装

随着人们物质生活水平和审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越激烈。爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋。如果导购员能够为身材肥胖的客人提供到位的服装搭配就能为顾客解决最头痛的问题，从而赢得卖货的最好时机。

服装店导购员给胖顾客搭配服装时有很多问题需要注意。

1.宽大的服装与卡身的服装

身材肥胖的顾客不能穿过于肥大的衣服，那样会让整个人看上去像一个大大的口袋。合身略宽松是胖人的整体穿衣原则。另外，如果顾客只是稍微肥胖，导购员可以推荐腰身卡得非常合体的上衣，确定这件上衣裁剪得非常合适，这样在束腰带时就不会乱糟糟了。

2.选择正确的印花

今年是印花大热的季节，很多胖顾客也对于印花服装给予的关注，导购员在向胖顾客推荐服装时，一定要选择花色几乎是一致的款式，印花要整齐，小碎花比较合适。那些杂乱的图案与夸张、硕大、前卫的印花不能推荐给肥胖的顾客，那些令人眼花缭乱的印花只能强调顾客的宽度。

3.裙子推荐

裙子能够非常好的掩盖臀部和大腿，导购员给身材肥胖的顾客要推荐长度超过宽度的细长裙非常合适导购员推荐给胖顾客。视线的拉长能够将顾客的身材比例拉长。而长宽相近的短裙坚决不能推荐给顾客。

4.和谐配搭

记住：上短+下长=高。瘦长的裤子加上短短的上衣能制造修长效果。反之，上短+下短=矮。短小的衣服会使你变得更矮。

5.领子与肩膀的选择

胖顾客一般都是双下巴，粗脖子，显得脖子很短，所以最好避免过高的领子，露出锁骨的位置，最好选择V字领，起到拉长脖子的效果。最好带一个长短适中的有垂感的配件作点缀，项链坠不能太小。

肩部设计很重要，如果整个肩部空空如也，就会显得肩膀很宽，所以最好选择肩部和胸部有图案的衣服给肥胖的顾客，另外，插肩的衣服，可以使顾客肩膀的线条变得柔和。

中小服装店的成败有两大因素

说到这一点，各人有各人的看法。有人会认为是资金问题，有人会认为是店址的选择问题，有人会认为是货源问题，有人会认为是营销手段问题等。个人愚见：最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。

就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装?童装还是鞋帽?是正装还是休闲?是走高端路线还是平民路线?是做品牌还是杂牌?是以梭织为主还是针织为主?是纯服装还是有服饰配套?这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足!失败在所难免!

其次是货源问题。本人认为：货源或多或少决定成败。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个“米”大有讲究!没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有的条件外，有了好的货源就成功了一半。

好货源的标准主要有：

1.是新颖的，符合当前潮流的。

2.价格合适，有顾客需求。

3.尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。

4.搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购买欲望的。