谈判记录

记录人：陆晓仪、赖丹霞

记录时间：2011年4月11号

谈判地点：二教

产品名称：法国培根卡斯特红酒

谈判内容描述如下：

1、 谈判之前：双方交代各自的公司背景及谈判人员。

2、 谈判主要争议点：买卖双方红酒的价格问题。

3、 谈判目的：促成双方合作、达到双赢局面。

4、 谈判细节：对于我方提出的原始价格每箱20000元人民币，买方最初希望以此价格的折采购，并承诺给我方代理费3万元人民币，并返还每瓶酒2%的利润，面对对方提出的条件，我方经过商议，提出可给予对方以9折的优惠，但买方对我方提出的条件并不满意，谈判期间至此买卖双方的商议不协调，经过重新评估及我方的慎重考虑，在此基础上我方作出了一定限度的退让，并将价格优惠定为原始价格的8折，但对方仍感到不满意，后经过双方的重重协商，我方以原始价格的7折优惠给予买方，而对方也答应在之前的每瓶酒2%的返利点上再提高3%。即5%的利润返还，而我方也在此承诺的价格上答应赠送20毫升小瓶装试饮品。至此，双方谈判成功。

谈判结果：双方达成协议，我方供应10箱培根红酒(每箱10瓶装)以原始价格的7折优惠供应即每箱14000元人民币，对方给予我方代理费3万元人民币并每瓶酒返利5%给我方。谈判成功。

谈判人员：朱泽彬

蔡雍

林梦楠

随行文秘： 赖丹霞

陆晓仪

2011年4月11号