为了进一步激励销售人员，提高一体化产品市场占有率，表彰先进，激励斗志，销售公司决定在2004年组织开展先进评比活动，办法如下：

1．参选对象

销售公司全体员工、各部门科室、市场部。

2．评比原则

评选坚持数据化、用业绩衡量；年终公示初审，做到“公开、公正、公平”。

3．成立考评小组

组 长：销售公司经理

副组长：销售公司副经理、副部长

成 员：后勤各科室科长、副科长、各市场部经理、副经理

职 责：负责销售公司考核评选工作。

4．评比先进项目

5．评比条件

5.1先进科室条件

5.1.1认真履行本科室职能职责，工作效率高，工作项目完成率位于公司前八名；

5.1.2科室管理工作，有创新、工作业绩突出；

5.1.3有较强的团队意识，科室无通报批评和用户无投诉现象。

5.2优秀市场部条件

5.2.1优秀市场部评比的必备条件

a)市场部各项费用使用未超支；

b)公共关系和事故处理能积极协调且处理得当，无A级用户投诉；

c)无呆死账损失；

d)区域管理员管理到位，自1月份起受到通报批评不超过2人次。

5.2.2具备上述必备条件后，按下列条件进行考核排名

5.3后勤科室先进个人条件

5.3.1努力学习专业知识，工作有创新表现；

5.3.2严格遵守规章制度和劳动纪律，工作积极肯干，服从领导安排；

5.3.3爱护公司形象，把集体利益放在第一位；

5.3.4员工季度考评位于公司前30%名者（按《销售公司员工激励管理办法》执行）；

5.3.5有下列情况之一者，不能参加评比：

a)工作责任心不强，给公司造成损失或造成不良影响的；

b)业务素质差，不能胜任本职工作的；

c)违反工厂或公司规定者

d)受到通报批评者。

5.4优秀市场部经理的必备条件

5.4.1及时协调处理服务、配件问题，无A级用户投诉事件；

5.4.2无呆死账损失；

5.4.3公司组织的各项重大活动圆满完成，并附有总结报告；

5.4.4公共关系和事故处理能积极协调且处理得当的；

5.4.5区域管理员管理到位，自1月份起受到通报批评不超过2人次。

5.4.6有下情况之一者，不能参加评比：

a)违反劳动纪律，自1月份起受到通报批评者超过2次者；

b)违反公司规章制度，造成公司经济损失达5000元以上者；

c)公共关系和事故处理不当，造成新闻媒体曝光的。

5.4.7具备上述基本条件后，按下列指标进行考核排名。

5.5优秀业务员（开发员、服务管理员、区域管理员）必备的条件

a)热心为客户服务，无服务态度方面的客户投诉；

b)本年度无下岗回公司培训人员；

c)无呆死账损失；

d)自1月份起，无通报批评记录。

5.5.1优秀开发员按下列指标进行考核排名：

5.5.2优秀服务员按下列指标进行考核排名：

5.5.3优秀区域管理员按下列指标进行考核排名：

6.激励机制

6.1本次评比入选人员或单位为销售公司级先进，激励标准与工厂先进一致，年终工厂先进不再评比，将从上述人员或单位中按名次优中选优，同时被评为多项先进的按最高项奖励。

6.2属临时工身份的一线人员和后勤服务一线人员一经评选，按评分先后顺序可作为日后转正的依据。

6.3本次活动评比结果在后10名且出现下列情况之一者将被下岗或转岗：

6.3.1滞销车数量超过销量的10%或库存的10%；

6.3.2自1月份起违反劳动纪律或受到公司通报批评3次及以上者。

7.相关要求

7.1各科室、市场部要对本次评比活动加以贯彻落实，在公司内部形成一种“比贡献、争名次、创佳绩”的良好氛围，以进一步推动公司持续、快速发展。

7.2考核资料提报时间：各单位在一个考核周期结束的每月30日前或月度考核结束的30日前。

7.3本次评比活动由综合管理部负责组织实施，按指标计算得分排名后报考评小组讨论批准。

8.附件

附件一：优秀市场部考评得分表

附件二：优秀市场部经理考评得分表

附件三：优秀开发员考评得分表

附件四：优秀服务管理员考评得分表

附件五：优秀区域管理员考评得分表

附加说明：

本办法提出单位：销售公司人力资源科

本办法归口部门：销售公司综合管理部

附件一：

优秀市场部考评得分表

批准：（销售公司经理） 审核：（分管经理） 制表：（综合管理部）

附件二：

优秀市场部经理考评得分表

批准：（销售公司经理） 审核：（分管经理） 制表：（综合管理部）

附件三：

优秀开发员考评得分表

批准：（销售公司经理） 审核：（分管经理） 制表：（综合管理部）

附件四：

优秀服务管理员考评得分表

批准：（销售公司经理） 审核：（分管经理） 制表：（综合管理部）

附件五：

优秀区域管理员考评得分表

批准：（销售公司经理） 审核：（分管经理） 制表：（综合管理部）