市场地推部工作内容

一、工作职责：

1 负责地推活动咨询量的创造

2 负责渠道咨询量的创造

3负责兼职人员的管理

4 年度 月度 周推广计划的制定

5 竞争对手的调查，分析

6 同业 异业渠道的拓展开发

7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式

8 市场成本的控制

二、具体工作内容要求：

1、宣传品发放

◆ 宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。

◆ 发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。

◆ 发放目的：使目标人群知道、了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话或者直接上门，实现目标转化。

2、同业、异业类合作

◆ 同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。

◆ 异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。

◆ 同业合作方式：

（1）互相推荐学生，我们进行返点；

（2）与书店合作举办活动，店内设点等；

（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；

（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。

3、开发兼职招生人员

◆ 兼职招生人员：居委会、街道办事处,本校区内学员，老师等。

◆ 开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产品进行宣传，引导目标人群。

◆ 人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相关工作。

◆ 人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例后续市场部出具相关条文规定。

4、带到访

◆ 带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约上门，并来访者信息、身份真实有效。

◆ 监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，提高带到访数据的真实性。

◆ 专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保证专员的利益。

市场部

2013.10.22