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脑白金企划

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脑白金
企
划
案

目录
•第一章：保健品行业背景分析 •1.1市场环境状况分析 •1.2 产品供需情况分析 •1.3 产品竞争环境分析

•第二章：市场消费者行为状况分析 •2. 1消费者构成 •2.2 消费者信息渠道 •2.3 消费者消费渠道 •2.4 消费者购买动机 •2.5影响消费者决策因素

•第二章：市场消费者行为状况分析 •2. 1消费者构成 •2.2 消费者信息渠道 •2.3 消费者消费渠道 •2.4 消费者购买动机 •2.5影响消费者决策因素

•第三章:公司环境战略分析

•3.1公司概括
•3.2 公司业务布局现状 •3.3 公司五力模型分析 •3.4 公司发展战略

第四章：产品分析 •4.1产品原理 •4.2产品组成 •4.3产品功效
•4.4产品SWOT分析

•第五章:推广计划 5.1网站优化
5.2健康活动网络公告策划 5.3交换链接
5.4网站广告空位招租 5.5论坛推广 5.6QQ用户群推广 5.7博客推广

•第六章：客户服策略 •6.1售前服务 •6.2售中服务 •6.3售后服务

•第七章：产品销售 •7.1 STP定位策略 •7.2产品渠道策略 •7.3产品价格策略 •7.4产品促销策略

•第八章:营销目标 •8.1市场份额

•8.2产品铺货范围 •8.3利润

第九章：附录调查问卷

第一章：保健品行业背景分析
1.1 市场环境状况分析

我国拥有5000年文明历史，自神农尝百草起，就有了以预防保健为根本的“药食同源”养生保健文化，历代的本草及方剂古典中都有大量的记载，如枸子酒、桑葚蜜膏等保健食品，成为一代代传承成为民族瑰宝。自上世纪80年代到今天，中国保健品行业持续发展，经历了辉煌，也经受了挫折，尽管波折不断，但中国的保健品营销却一直走在各行业的前沿。在众多的行业中，保健食品行业无疑令人刮目相看，其发展速度十分迅猛,在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

•２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

•３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

•５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

•６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

•７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

1.2 产品供需情况分析

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要
原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
2006年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。 •

3%

32.20%
44.20%

14.40%• • •
亚太西欧北美其他 18016014012010080604059114156
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•1.3 产品竞争环境分析

1.3.1药品和保健品的宣传推广受到了的限制也越来越多，加之媒体也繁多，媒体成本也增加了，企业销售成本也大幅增加了。 1.3.2近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱也很杂，各种手段和各种概念炒得沸沸扬扬的，消费者对保健品已经不同前几年那样盲目跟风