动漫游戏/动画公司商业计划书范文

　4.4 公司的目标市场、客户和客户群分析

　　4.4.1 公司目标市场分析

　　从消费者年龄来看，动漫商品需要可以来自孩童市场，青少年市场， 成人市场。根据市场调查显示，中国动漫产业的消费集体以孩童为主，青少年动漫的比重不高，而成人动漫领域几乎是空白。根据国外的动漫产业开展经验，青少年和成年市场将是未来中国动漫产业重要的组成部分。

　　中国生齿基数大，现有动漫观众规划已超过5亿人，市场潜力巨大。其中，18岁以下生齿达 3.67 亿，他们当前是动漫观众的中坚力量

　　4.4.2 公司目标市场定位

　　公司的目标市场首要面向消费群如下：

　　1、4—14岁的低幼孩童，以《老鹰抓小鸡》等为代表。

　　2、14-30岁的青年人，及成人，以《《商圣范蠡》等为代表。

　　《商圣范蠡》的后续开发可放在经商方面(结合苏州范蠡公园、范蠡庙、美女西施等要素)，目标集体为成人。范蠡是商人鼻祖，是财神爷，《新一代商圣范蠡》拟选用全国500强公司老总真人的创业经历为故事原形，每人做2集，从史玉柱、马云开始。

　　公司的目标集体在区域上可分为两大部分，第一部分为国内动漫及衍生品市场;第二部分为国外动漫市场(欧美及东南亚市场)。

　　中国按年龄分生齿数计算

　　资料来历：国家计算局《2007年中国生齿计算年鉴》

　　4.4.3 公司客户及客户群分析

　　公司外包制造事务的首要客户群为欧美、东南亚动画制造公司。

　　公司自创动漫的客户集体首要为国内中央及各省市各大电视台，非必须集体为欧美及东南亚国家的国家及地方电视台。当前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道有4个，少儿频道有25个，少儿栏目有289个，动画栏目200个。这2000多家电视台即为公司首要的客户群。

　　公司动漫商品衍生品的客户集体首要为国内出产孩童商品的各公司。

　　4.5 与国内外首要竞争对手的对比

　　4.5.1 外包制造事务竞争对手对比

　　1、国内动漫外包制造概况

　　动漫外包制造通常是指外来动画片加工，即国外的动画节目制造商(当前首要来自欧洲、加拿大、美国、日本)，将已经完成前期制造(包含：企划、剧本、脚本、人物造型、布景及美术设定)的动画片的中期制造(包含构图、原画、动画、布景制造、着色、合成等)委托给加工商来完成，从而节省制造成本的一种贸易方式。动画加工产业的利润收入有两个来历。一个是美元和人民币的价差，一个是中国内地低廉的劳动力。国外加工成本约为3000美元-8000美元/分钟，而在国内只要不到10000元人民币。但随着人民币的坚挺，国内市场竞争的剧烈，同边国家外包制造业的开展(韩国政府给公司30%的补偿金)，当前国内动漫外包制造的利润已经不如前几年丰厚。

　　2、公司与同行的竞争力对比

　　本公司 台湾宏广 国内其他外包制造公司

　　外包制造规划 中等 较大，但事务萎缩表象严重 通常较小

　　技能水平 无纸动画，2D和3D为主 相当部分仍选用了手绘 小规划公司完全选用无纸动画技能的较少

　　成本 较低 较高 通常

　　制造经验 丰厚 丰厚 通常

　　团队稳定性 极高 很差 较差

　　地方政府扶持力度 高 无 通常

　　综合竞争才能 强 通常 通常

　　4.5.2 自创动画竞争对手对比

　　1、国内自创动画竞争格局

　　当前动画公司按其制造项目区分有三种类型：

　　1)生计时间对比长，长期为欧美日韩做外包制造的加工型公司，与国外动漫公司建立了良好合作关系业。此类公司对人才的需要：工作速度快，效率高，对制造人员的技能需要却不高，有一定的美术基础，稍加培训即可上岗，成为流水线上的一个螺丝钉。

　　2)新兴公司，以自创为主，公司组建时间在3-6年。人才辈出，拥有大批优秀自创人才是此类公司的典型特征。公司对人才的需要呈现多元化的状态，需要有制片、导演、自创脚本制造人员、角色设定、场景设定等自创作品的前期规划人员;更需要大量将前期内容制造出来的模型、材质、动画、特效合成、后期处理、及配音(多数外发给专业的配音公司)等人员。此外，一部分公司具有风投或许政府的布景，资金较为雄厚。

　　3)以加工为主业，自创为公司长远开展战略目标的综合型动画公司。此类公司以加工养自创，技能过硬但自创人才缺乏，模仿才能很强但作品却没有灵魂，加工型人才与自创型人才合而为一。

　　从上面分类看，公司当前基本上属第二阵营，致力于自创动漫的开发，集中了大量的优秀人才，依托与几所院校的战略合作，更可确保公司拥有丰厚的构思人才和技能人才，若一旦能妥善解决资金缺口的开展瓶颈疑问，势必将进入开展的快车道。

　　2、与同行业首要公司的对比

　　本公司 央视动画 湖南蓝猫 杭州玄机

　　2009年自创规划(分钟) 1352 8478 4365 3000

　　技能水平 无纸动画，2D和3D为主 无纸动画，2D和3D为主 无纸动画，2D和3D为主 3D

　　成本 较低 较高 较低 较高

　　商品定位 游戏、古代人物 主旋律 科技教学 武侠

　　团队稳定性 极高 较高 通常 通常

　　市场机制 较灵敏 不很灵敏 较灵敏 较灵敏

　　品牌塑造4.6 未来公司3年内的市场销售预测

　　拜见“财务计划”第五部分相关内容。

　　4.7 公司在国内动漫行业、市场中的位置和影响程度

　　根据广电总局的计算，2009年全国自创电视动画片出产公司前十位的产值数据已经出炉，经公司研究，该数字估量不少仅为上报的项目计划，并非各公司的真实产值，其真实产值预计较该表有大幅度缩水。

　　我们将公司的自创规划与该公布的数据对比如下：

　　排序 出产单位 部数 分钟数

　　1 杭州漫齐妙动漫制造有限公司 10 12945

　　2 央视动画有限公司 15 8478

　　3 无锡亿唐动画规划有限公司 8 7720

　　4 浙江中南集团卡通影视有限公司 10 6474

　　5 湖南宏梦卡通传播有限公司 9 5050

　　6 深圳华强数字动漫有限公司 8 5032

　　7 沈阳非凡构思动画制造有限公司 2 5000

　　8 宁波水木动画规划有限公司 6 4770

　　9 北京卡酷动画卫星频道有限公司 11 4465

2010年读书节活动方案

一、     活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、活动实施的计划

1、 做好读书登记簿

（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、 举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、 出读书小报：