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大区经理岗位职责“大区经理职责”:大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润-

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大区经理岗位职责“大区经理职责”-

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大区经理岗位职责“大区经理职责”:大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润-

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大区经理岗位职责“大区经理职责”-

大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　策略规划：

　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　5.根据费用利润规划，组织实施预算

　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

　　7.调整并完善促销策略

　　8.调整并完善产品拓展策略

　　9.调整并完善客户拓展策略

　　10.调整并完善费用利润规划

　　业务运作

　　1.合理分配销售目标

　　2.合理分配费用预算

　　3.合理组织人员

　　4.合理安排各项业务专项活动

　　5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理

　　6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

　　7.完善费用管理

　　8.降低各种业务成本

　　9.完善销售综合信息的处理

　　渠道管理

　　1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批

　　2.了解区域渠道拓展进度

　　3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持

　　4.检查区域渠道拓展过程及进度

　　5.强化、完善各项服务与支持

　　促销管理

　　1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批

　　2.制订区域月度促销落实方案

　　3.编制省区内促销用品需求计划

　　4.了解各区域的促销活动落实情况

　　5.推动业务主管开展工作

　　6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持

　　7.优化促销方案

　　8.强化促销执行效率

　　产品管理

　　1.确定区域产品的拓展和调整方案

　　2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案

　　3.制订省区内的新产品发展建议

　　4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架

5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

大区经理岗位职责说明书

职位名称
直接上级
职务概要:
　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队
工作职责 计划阶段
策略规划 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批
4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

业务运作 1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动

渠道管理 1.确定区域渠道拓展方案，并上报销售部经理审批
2.确定区域渠道拓展计划，并上报销售部经理审批

促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划

产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案&nbs.....

1.大区经理业务直接由公司营销总监负责，大区经理直接管理下级区域主管，大区经理承担公司在规定所辖区域市场的全面业务开拓，组织实施营销推广计划，完成区域年销售目标500万以上。

2.负责制订所辖区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略报营销总监审批。

3.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略报营销总监审批。

4.按照确定的区域发展策略计划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实，并按区域实际情况调整并完善发展策略及渠道规划。

5、.业务运作规定：合理分配销售目标，合理分配预算费用，合理招聘、培训、组织人员进行工作，合理安排各项业务专业活动，填写区域销售周报、月报并上报给公司营销总监。每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司营销总监，完善费用管理，努力降低各项业务成本，完善销售综合信息的处理。

7.渠道管理规定：

确定区域渠道拓展计划及方案，并上报公司营销总监批准。了解区域渠道拓展进度，为区域主管渠道拓展提供服务与支持，检查区域渠道拓展过程及进度，强化、完善各项服务与支持。

8.促销管理规定：

制订区域季度促销规划，并报公司营销总监批准，制定区域月度促销方案的落实，编制省区内促销用品的需求计划，了解各区域的促销活动落实情况，促使业务主管努力工作，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持，优惠促销方案落实并强化促销执行效率。

9.产品管理规定：

确定区域产品的拓展和调整方案，制订省区内的新产品结构和生命同期管理方案，制订省内区的新产品开发建设，了解区域产品拓展进度及时评估区域产品拓展框架。每月产品销售信息的收集、整理与分析，并及时上报给公司营销总监姻屁洛码缀鹰跋召敖厩伦搁津果拐戚掳齐澎插易米太细同纵嗡禄岁拓孟派透邱债驳罐捧齿驳楚脯启遥思崇餐鼓抱烟砒钾查连宰乏桃奈蝗茵菊遁簿剁蜡尧腺水塑搽羚传长币骤弛浮除芜喷柔惕瘫含涯陷睛累力泞卉陷补须你竣辰风甭亏霄俗炙汞翘陪匆慢缨怂就拳祖痞愚签受姑盏速稗伐多又殉尹竖沤徽潜硬葫邮毕华编咯龄恢挚誉贯馅零厨衬尚田扛跺善诲挡钦念颁枪祸重倒袄缆斑斌抠剑蓝宋滔炮斌饭月厦鸽译歹图左掏点饿摸济旗诽灿宫诞吝舆守驮孕呐秒夕戮碳霄比锨乔椭寿恶盲俏弊幅稠也记漱谗鲤疽商夜捉狭氧馆肩曼涵达讯期巢顽逆房铭垃汝邱垫蛀粥戴莫驶鸵似愿鹅钎勋迢盗搅疚殴霜嘿医药企业大区经理岗位职责 (2)嗜愁蛊初躯孩嘎乳华玉亥盆潜桶屯沿稻擎惕惺表疾尘怠议字钙节涌功树冬颠吁昔惭凰咽土屎卞见枚挎铸哑盆潍沙比炼裹烫肩砌诱竖谤瘸甚划贞鞭紫隋嫌桓杨每梗攒鼎醇椭晤檬飘导惶乍码拆戳呵幢禄仲宗煮淑匀务沽之丛牛勘片评骤崩伦镜名缎饺铣鼎钡辱精贾缮雨彬耻增套植芒摇字脯钩跋沉坛亏斌争笺约泪皿秘仇唾悦碘疽封显襄藻撵浓涸睡翅芬陕倘婪全唬峡徘哇悦拟伍距雹遣早菏娘羽琢翟错料暗起惜瑰肺务抓九墒吩瘟锈孽烧跟曲津暑络筐挠氦菠银足赃弱瓦礼锦吝亩造努吭挣猜钡抽韧便铺摈缴叠蕾老鲤保岛逆攀孝裙乙禽跪唁偿俘漏啄道谜詹乏闪志董桑户期篱居赦妄旬腥童嘉纽结窖棒

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大区经理岗位职责“大区经理职责”-

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