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安全验证

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代博士：电商运营产品打造技术之选品

对于产品，我们深知产品的重要性，但是在我们线上销售中，我们生产的产品基本是不变的，品类也基本是固定的，那如何在现有的产品情况打造线上的爆款，使其特卖大卖呢。

我们接着说酒，上篇我们讲到茅台酒，那这次我们讲产品类众多的泸州老窖，你是否到超市看到很多酒都是泸州系列，价格高中低都有。

我简单的枚举下：国窖，百年泸州老窖，泸州老窖外贸大曲，泸州老窖金牌特曲，泸州老窖特曲，泸州老窖大祥酒，永盛烧坊（礼品装），泸州老窖古挑担酒泸州老窖五年醇酒泸州老窖福寿侯酒万重福福分酒泸州老窖福寿乐酒忠山福福星高照酒（联体盒）泸州老窖精品特曲（礼品装）招财纳福（NO.2）泸州老窖庆典特曲泸州老窖二曲礼品盒泸州老窖2000型特曲（双瓶装）红高粱（浓）泸州老窖招财纳福（NO.1）好儿郎天外香泸州春千禧缘川老大老白干永盛烧坊老泸州泸州贡酒老乡酒浓香源二人转忠山福龙源泸州古酒明派酒万重福明酒泸州老酒坊新华泉酒福酒天和顺窖藏泸州窖酒福来临泸州酒宴酒泸州醇陈窖一桶天下原浆酒东方之珠吉利酒泸州御酒合家欢泸州福酒红高粱泸州老窖世家酒泸州醇酒泸州福酒，泸州老窖一品坊泸州老窖精制头曲…

是不是感觉到系列众多价格跨度之大，是的，商家在经营产品的时候，不可能每个产品都好卖，不可能每个产品都有很高利润，不可能每个产品都受众多高，不可能每个产品都能带来客户肯定…..

所以，产品的选择与规划就如此的重要了：

布局产品的能力，产品是规定时间上新还是一下子把它全部布局好？产品是整个店铺的推广还是有所侧重点的经营？产品是单打独斗各自为阵还是相互配合合纵连横？产品是走高端路线还是走薄利多销路线还是走全类路线？这些都是电商运营产品打造技术的问题。定期上新需要结合商家背后产品供应链管理的能力，一次性布局是小卖家的打法。但是在上线，无论大小商家，都希望自家的所以产品都能成为爆款。因为一旦爆款成型，平台给到的流量蒋是非常之丰厚。也只有这样的线上店铺才有持续增长。

泸州老窖如此多的系列酒，每月每季每年，产品对利润的贡献，有其显性的（很好理解，用数据最直观的分析表达出）更有其隐形的（这个都角度多维度的考量了，各种模型来取值分析）

产品背后的价值是与其价格有其大致的一致性，如何定价又成了产品打造技术的关键所在了。定价要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。制定价格，需要更多的实力。
好的价格会刺激消费者，激发其购买力，同样不好的价格会让顾客视而不见。这一点，全球通用。

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