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时间：2023-11-16 09:14:33 下载该word文档

化州橘红专卖店创业计划书

一、公司概况
公司主要经营范围（零售、批发）：
橘红花、橘红果、橘红茶、橘红的相关衍生产品。还有一些其他家乡特产：笪桥黄瓜干，高州龙眼干，等。

二、创业计划作者的个人情况
1.背景优势：
化州橘红是我家乡的特产，是别的地方没有的。2.相关计划
计划在2015.2-2015.6利用4个月时间做市场调查，对同类产品进行综合调查，同时，了解橘红的加工生产工艺，进行改良优化，制造出更加好的产品。3.教育背景
2011.9-2015.6，就读于国际经济与贸易专业，本科。学过市场营销，基础会计等课程。

三、市场评估
1.目标客户描述
适合各个年龄阶段人群；容易风寒咳嗽的人群；各大药店，医院；需要送礼的人；
2.市场的规模
整个中国市场
3.竞争对手的主要劣势
1）产品种类多2）产品质量不一3）行业规范性差
4）没有强大的垄断品牌或者企业5）价格定位随意4.竞争对手的主要优势
1）门槛低，随时可以进入。2）加工工艺相对简单3）没有相关管理规范5.我们的优势
1）年轻、有干劲
2）有科学的管理方法和思维3）学习过专业知识6.我们的劣势
1）缺少实战经验
2）刚出社会，人脉还不够广

3）可能面临资金紧缺问题

四、市场营销计划
1.广告。
通过微博、微信等网络手段进行微营销。建立一个门店的微博，一个微信，专门提供一些关于橘红的功效介绍或着一些有关于橘红的养身只用。吸引网络顾客。
2.开网店，实体店和网店相结合。
现在是网络时代，网购已经成为一种平常的购物方式，并且其影响力在不断扩大，
中有一天会超越实体店。因此要在网络占有一席之地。3.走农产品展销会。
农产品展销会是商品交易的一个很重要的窗口，很多大宗农产品交易或着重大客源都是从这里来的。4.寻找经销商。
通过一定程度上的让利寻找还是的经销商来代理销售，特别是北方那一块市场。
5.新衍生产品的研发。
对于现有衍生类产品，没能打响品牌，都是在一味地模仿别人。我们要研制出一种新的产品，做好产品定位，争取把品牌打响，做出知名度。

五、地点
选址：化州市步行街中山路
选择理由：人流量大，同类商店聚集，顾客会有针对性来到这里购物。

六、广告和促销
前期主要与微博、微信宣传为主。

七、企业组织结构
企业类型：注册成个体工商户，几个人合伙建立。企业名称：通顺化州橘红公司员工：
总经理：负责全面筹划，管理整体事务。财务经理：负责公司财务，账目，现金支出。销售经理：负责业务板块，和客户维持好关系。生产经理：负责产品加工，生产，发货，运输。员工：按照相关部门的工作要求开展各项工作。

八、固定资产

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