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2012年，是平安证券做起“加法”和转型的关键一年。
重压之下，今年前7月，平安证券仍以IPO承销家数15家、承销收入3.94亿元位居行业第三名，同期固定收益累计发行企业债与公司债26家，同样排名市场第三。
在监管层力推的券商创新大背景下，转型中的平安证券碰到的历史性发展机遇，“如何抓住这次变革的机会和节奏，是平安证券的突破口。”在接受本报记者专访时，平安证券董事长兼CEO杨宇翔表现得既谨慎又坚决；“行业的变革是机会也是挑战，胜者为王。”
另一方面，作为整个平安集团综合战略里的一个资本市场主要产品和服务的提供商，平安证券提出跟踪企业整个生命周期，全周期粘住客户的业务模式。具体来说就是前期帮助企业做股改，帮助企业做风控的方案，企业上市以后证券公司可以继续帮助企业做再融资和投顾服务，集团旗下的信托公司可以帮企业提供融资方式和渠道，银行可以提供银行服务，资产管理公司能够帮助客户进行资产管理。
“券商的未来空间在机构客户业务。”杨宇翔认为在渠道优势之外，平安证券会在机构客户业务上有所突破，真正实现其“累积客户，累积资产，创造产品，创造交易”的战略目标。
对行业创新要有耐心
《21世纪》：最近创新成为券商行业的热门词汇，您怎么理解当下券商的创新？
杨宇翔：目前我国证券行业的确增长乏力，2011年行业资产占整体金融资产的比重已被信托超越，整个证券行业资产为1.57万亿元。同时，银行理财产品发行18万亿，信托产品发行1.3万亿，而证券公司资管产品仅发行1300亿左右。估计今年证券业和银行、信托的差距又会拉大，证券行业在金融体系中正逐步边缘化。
客观地说，创新是很有必要的，但也不能指望一夜间出现某个根本性政策从而改变证券行业全局。证券行业中关键性的举措一般都需要3年以上才见效，因此我对证券行业创新抱有期待。今天靠天吃饭局面的形成是

个日积月累的过程，改变今天也同样需要时间。我们要思考的是如何更好地适应中国经济的发展，满足中国企业和老百姓的需求。
《21世纪》：您认为当前我国证券行业面临的问题有哪些呢？
杨宇翔：对比其它处于不同成熟阶段的市场，我国证券公司基本上还是处在通道型业务阶段，财富管理和交易中介业务尚未充分发展，现有业务的发展处在一个较为尴尬的境地。
各项业务的问题具体表现在：第一，经纪业务，市场化竞争激烈，佣金费率大幅下滑，传统通道业务利润率趋薄。第二，股票承销业务，表面上进行得如火如荼，实际上业务模式存在一定程度的错位问题，将核心竞争力建立在应对审核，而不是应有的定价和配售能力，未来投行面临着归位的过程。第三，债券承销方面，品种和规模极为有限。第四，投资咨询业务，收不到咨询费，大多是免费服务。第五，金融产品销售上，由于缺乏多元化金融产品，现有权益投资产品跟随资本市场走势，近两年市场行情不景气，既损害了自有渠道又损伤了客户。第六，大宗交易和机构经纪业务，除了研究报告外，没有其他产品，没有销售队伍，也难以赚取收入。第七，FICC（固定收益、货币、外汇、大宗商品）交易和做市，是国外主流投行最重要的收入来源，盈利远超股票业务，而我们基本是空白。第八，股票及衍生品的做市也未被挖掘。
紧跟节奏为创新做准备
《21世纪》：未来平安证券的发展战略是什么？在业务创新这方面平安又做了哪些准备工作？
杨宇翔：平安证券的战略方向是“累积客户，累积资产，创造产品，创造交易”。正三角形是我们追求的比较稳定的模式：即最重比例的是以获取客户和资产为基础，尤其是利用好平安集团的资源，更快速和更高质量地获取客户和资产。交易和产品是中间部分，交易是核心能力，最终结合资产，以产品形态呈现。通过场外和场内两支队伍推动交易，场外队伍以固定收益为核心，以套利交易为主要盈利模式；场内交易以高频和量化交易为核心，以套利和无风险价差收益为主要盈利模式，为未来做市交易做准备。最顶端则是充分借助平安集团优势资源，依托渠道、客户资源共享，协同，建立差异化竞争优势与门槛。

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