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时间：2023-11-13 09:16:42 下载该word文档

第三章广告心理3.1广告受众心理如何适应买卖市场，让消费者在众多的同类产品中选中自己的产品，是商家面临的共同课题。这时，广告就成了最好的促销手段。随着广告业的发展，广告心理学也应运而生。因为人们的任何活动都伴随着心理活动，广告受众的购买活动也是如此。广告受众的心理特征广告受众随性别年龄的不同有许多不同的心理特征。准确地把握这些特征，对于广告的成功具有十分重要的意义。1.年龄心理特征不同年龄段的广告受众具有不同的心理特征。（1）儿童期的心理特征少年儿童作为广告受众的一个重要组成部分，具有十分巨大的市场潜力。少年儿童与广告有关的心理特征主要有：1）以形象思维为主对儿童所作的广告，应该尽量用形象化的表现方法。如生动有趣的人物、动物形象，1/23
卡通人物形象，幽默滑稽、夸X的动作和儿童口语，如小朋友们都很喜欢的孙悟空、米老鼠、唐老鸭、一休等。2）以无意注意为主那些画面具有新奇性、色彩艳丽、对比强烈甚至夸X离奇、动作滑稽、语言风趣幽默的广告都会引起孩子们的无意注意。3）好奇心强儿童时期正是孩子们对外部世界充满好奇，想一探究竟的时期。4）善于模仿儿童时期也是孩子们最善于模仿的时期。他们特别喜欢模仿自己喜欢的偶像如童话中的英雄人物或动画片的各种形象。（2）青年时期的心理特征心理发育由不成熟过渡的一个关键时期，与广告相关的心理特征有：1）思维上由形象思维向抽象思维过渡自我意识和批判意识增强。2）情感上，充满激情和活力，易受感染，也容易冲动。3）崇拜、模仿心理依然强烈，追星现象普遍。2/23

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