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高等教育自学考试本科应用题目：关于A有限公司与B有限公司合作的谈判方案专业名称：会展管理准考考号：学生姓名：xx大学xxxx年x月x日
一、谈判双方公司背景（甲方：A有限公司；乙方：B有限公司甲（我）方：A有限公司长期以来，棉纺织业一直是xx市传统的支柱产业，xx市也是xx省棉花生产重要基地，本公司——A有限公司，作为xx市具有较强实力的服装公司，拥有10名优秀的服装设计师，20多名熟练的技术工人，所生产的产品在xx省及全国范围内均占有较大的市场份额，采用的是纯天然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉内衣、保暖服饰、纯棉T恤等，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前景。乙方：B有限公司B有限公司是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨，他们也会有较大的销售压力。有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。二、谈判主题甲乙双方签定网络代销以及代理经销合同三、谈判团队人员组成主谈：**，公司谈判全权代表；决策人：***，负责重大问题的决策；技术顾问：***，负责技术问题；法律顾问：***，负责法律问题；四、谈判目标我方核心利益：1、要求对方用尽量高的价格购买我方的产品2、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最低的价格销售，增加利润我方优势：1、本公司采用的是当地纯天然的本市生产的优质棉花2、在xx市具有较强实力的服装公司我方劣势：甲方面对的成本上涨的压力，如双方建立长期友好合作关系，将会有利于各方的发展。乙方优势：乙方是一家并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。乙方劣势：销售方若谈判失败，可能损失以后合作的机会。五、程序及具体策略战略目标：1

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