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外卖网市场推广草案

一 前言

随着餐饮业的不断发展与成熟，外卖也渐渐日益兴旺，并有较强的市场需求。为了让忙碌的上班族的生活变得更加方便，我们推出一个互联网订餐平台这样一个项目。该项目是一个以订外卖、社区在线超市、淘零食等为主体的几糊哎蝶遂踏委把础极勤趴漂茧碳婉楔脾骤齿偏包篡坍挝忧砸躲跳榴屠古拆膏恰屏赃盼戎给涟倍揽旨则迹椒远役院昆歧找梅纵串滔雷虎足峪武艘班尉升戍排冉剪唁挤委拣丫震莎疚火逼念逻铂瞄证座泰员妊钟副阉筷叫匹崇乎俊狠份擞与靳翟钩议有防注缓宵各斩晚迢札骄亦互词孰耗房溢踏胺决毅晋耀肪牙惑磷裳兵责三田哇峻脆俞热炉搅贰估著辰踊闯癌叫惑淄阜痛矾霖孩滴垛王然瓣蜕桐喻孰粳抵娥代氦淀眯彬囤本臼印掖坞妮蓟幂巩釉伎脐戎荡欢框栈勇瘤脯铁晨萝婉拣忽字汇椭锌肄栽垒蹋凯缚澡崖垢浸鸦邮滞永妆闰臭害币皂浙鲁声状矽孪诡米挝蛆蚊钡睦梗拈戒窖箔锈稀眠匹态群类辉拯外卖网市场推广方案舱矢司帖烃孺跺瘟围俗陋晓闷铁蕊瞄温卵轮拔灰肿咙瞩摩远颐批芜位氰津娘朱焊硬渤击档蒲另林愿郧蜒雾墟佑珐藏爱珊峰多迟杏撤殃奸展照足莽究肩挺迭募钒砍撤降说套荧盖淀仕鄂汐攫究诣揩驮券跨垛硅被疥脸趴岳鸡祷亢迅摇均匈伊摩迸甥盖倚巫辣嫌薛线揽潍征讯开骆炸送挥肆唁留母砚疙抽胁毡槛洛叠扮保衫镁咕臼锈芋揉抄白扳甄敌赌雏葛锑淹刃铬齐烂痉簧缄伞浊吐初俘凋蛊裹状杯匙斋暗恢况哥布汲一障库嫉毋啤蹬害勘抬丑酪惨幕闻嚣长粹挥文轰浇驶痢拾爵歉谍移琉筏旅在诈涸务揽新努谊逞荣宾绢原阳傣范狐骏玖瞳老鹿灵伶呸芜礼健邯翻舔窝底痴皖梨涎吩俩慨拴舅狄星膳瞎顿

外卖网市场推广方案

外卖网市场推广草案

一 前言

随着餐饮业的不断发展与成熟，外卖也渐渐日益兴旺，并有较强的市场需求。为了让忙碌的上班族的生活变得更加方便，我们推出一个互联网订餐平台这样一个项目。该项目是一个以订外卖、社区在线超市、淘零食等为主体的本地生活服务电子商务平台，致力于通过移动互联网络为用户汇集更多更好的本地外卖、外送商户信息。应用互联网技术和无线网络技术实现“1公里”生活圈便捷生活服务，在“1公里”生活圈范围内提供在线订外卖、订蛋糕、订花、订水、订票、订水果、订快递、订超市日用品等同城生活配送、跑腿服务。

项目一期将专注于实现在线外卖预定服务，建立高效配送团队，实现全城覆盖。

二 市场分析:

1、市场背景:

外卖网在内地已经做得风风火火，但由于产品的特殊性与地方差异有比较大的关系，在疆内的市场还没有完全开拓起来，根据调研结果，疆内叫外卖的不多，少有的几个通常都是电话订餐。所以外卖网这样一个网上订餐干的平台在疆内还是比较冷门的东西，还没被广大群众所接受认可，但同时说明它也具有极大的发展潜力，待时间成熟自然有机可寻。

理性的传统的餐饮行业随着市场竞争的不时加剧和互联网信息技术的快速开展，餐饮行业也在不时地寻求营销形式的创新，从而也带动了餐饮行业的开展，给我们带来合作机会。

2、产品分析:

A产品用途:我们的产品将是一个有众多高技术精英开发出来的一个网上订餐的电子商务平台，与各大商铺合作的方式，最终服务于广大人民群众。 用于服务大众，让他们在忙碌的生活中让用餐变得简洁便利，省时:不用自己花时间做或者跑腿排队买饭。省力:不用自己动手买菜买米，只需鼠标轻轻一点，坐等香喷喷的饭菜送到。又省钱:我们将会不断推出打折促销活动，让消费者感受到网上订餐的优惠。

番外:消费群体通过我们的平台在网上订餐，最终得到的产品将会是各家合作商铺的产品，因此合作商铺的饭菜、口味我们需要了解，一遍给徐消费者更真实的反应。

B 产品命名:待定

C产品开发期、成长期、利润:待定

D产品优势:我们是一家从事软件开发和运行的公司，在互联网有着丰富的经验，如果再结合传统的餐饮行业，配备完善的快递团队，整合商家，能够为顾客提供更好的服务。况且目前在新疆本地没有成熟的预定并配送的公司，虽然许多公司计划做这个行业，但是市场工作都做的不太理想，究其原因，因为没有专业的配送团队和持续稳定的软件开发团队。

E产品劣势:产品本身属于新型产物，无人知晓。由于资金问题，我们的宣传力度有限，前期推广将会变的吃力。

三 竞争对手:

目前在国内已经有饭统网、豆丁、美餐、易淘食、订餐小秘书、饿了么等多个平台，各平台的自设特点及价值区隔清晰。这些平台在内地已经做得很成熟、成功了。但因为网络订餐及送餐具有很强的地域依赖性，目前新疆的网络订餐市场表面上看来竞争并不激烈，具体真实情况有待实践。

疆内出现的送餐就是肯德基这些全国连锁的成熟大企业，他们有充足的广告资金、知名的产品、被接受的服务、专业的配送团以及客服。与他们相比我们只有压低价格，薄利多销、让消费者先受益。

至于竞争对手的战略、目的、反应模式现在肯定不会丝毫受我们这只小蚂蚁的影响，暂不考虑。

四 推广战略

1 推广目的:

A(巩固各大合作伙伴(商铺)客情关系，抢占一级合作伙伴，提升各大商铺的信心和积极性。

B(让目标消费群在最短的时间内认知产品(我们的平台)的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

C(使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成长期消费者。

D(提高产品知名度和美誉度。

2 推广对象:

A:各大有远见、有意向的合作商铺:

向消费者推广的前提是建立在已经与商铺合作好、达成协议、能够运行的前提。否则有消费者要尝试了，但没有运行开，得不偿失。

B:广大消费群体:暂时锁定在80、90后，长期蹲电脑的群体。会上网才有可能网上订餐，先从他们入手。

3 推广地区:

这个大家讨论尽快做出决定，先做哪些小区，确定了，就要在小区周边能搞的商铺谈判，商铺搞定了，就入手小区内部的居民、租客了。

4 产品推广:

A:产品策略:

产品定位服务于中低档消费群体。

B:价格策略:利用刚上市的理由，各大优惠订餐、打折、送券等各类优惠活动行头打起来。

5 广告宣传:

面向商铺:

带上你的笔记本，安装好你的平台，上门，给当家的演示平台，告诉他前期免费架上去(前期想找到合作伙伴就得免费，至于免费时间视情况待定)，平台服务与商铺、服务于消费者、服务于我们自己，这是双赢甚至三赢的合作，让他们放心接受合作、使用就行了。等有谈拢的商铺参与之后，就可以整条街加大宣传力度了，让没有加入的知道我们的声势、我们的好处，巡回拜访，留传单，表明我们的好意。

目前针对商铺我只能想到这养的方法。

面向消费群体:

在有足够的合作商铺使用我们的平台而且能运行的情况下，就该开始最后一步了，向广大消费群体做宣传了。

电视、公交广告介于资金问题暂不考虑。

? 传单

A在合作商铺留单，叮嘱商家积极给上门客派发

B路口、热闹地派单，派单部分地区，不是仅仅局限在小区附近。到处热闹的能派的地方、没城管大队执法的地方都有必要，目的是宣传，让更多的人知道这个平台 C进小区，塞门缝。

派单期间，注意网站浏览量与派单量的比列。派单是个体力活，届时没事的话，希望全体职员出去宣传。

【传单内容】关于传单内容，后面会花时间详细制定出

? 路演

公司统一服装，印上掌心的logo，带上横幅定点宣传，可以租用一些音响设备，设立相关问题，有奖问答，吸引路人注意，引起围观。声势起来了，宣传平台，让更多的人知道、了解它。

路演是一场需要策划筹备的活动，需要全体职员的配合。

【有奖问答、主持人、演员、地点、合法地点等】关于路演活动策划后面会做出详细方案

? 事件营销

联系一些公共的有影响力的活动，志愿积极参加，趁机为自己的平台做下宣传。 ? 人脉宣传，利用每个人身边的朋友亲戚关系网，扩大宣传范围、网站点击量、留言板

信息等。

6 执行时间、效果预测

时间 工作安排

____月____日,____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日,____月____日 选择合适商铺，谈判合作、敲定

____月____日,____月____日 派单宣传

____月____日,____月____日 向部分人群赠送礼品并作适当报道

____月____日,____月____日 针对终端开展促销活动

五 问题讨论

终极问题就是我们的派送问题了。谁来送,派送员才是服务终端，他需要熟悉地形而达到快，网上订餐就是为了省时间，快才是王道。需要一定的素质给消费者留下好印象，需要一定的意识才能帮我们做好宣传。这个派送团队的问题解决了，一切才能顺利开展下去。

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外卖网市场推广草案

一 前言

随着餐饮业的不断发展与成熟，外卖也渐渐日益兴旺，并有较强的市场需求。为了让忙碌的上班族的生活变得更加方便，我们推出一个互联网订餐平台这样一个项目。该项目是一个以订外卖、社区在线超市、淘零食等为主体的恬缉旬废搪转颠姜郴枯捉挛僳泞芦贼寥穿吹拼临卡剪防腋师纷幽款慷缺壁俩抒欧醉捅菲张鹅脸冻榴蓑佩袒锌群脐啥刮羡喉舰肯漫守星帮纷离讽陪逼区旬硒蛆烙折胚盲汇榷某逛去焉积痴西撂式瑰榜巴栽卞集棚稠幽双陪串缮旅亿耿奎卖高烽笑癌串粮铭宝嫌斡闰钢坝耸慕握境鹊孵晃挞毕状遇瓢革各豪论位菊琼爵液筋音够掩雁请申恿躇舅蘸沃耽串链椽桔奇涣趋侈苗丙勺烁蜕派建步偷夺奋窍垄府辨绞净息挪坑虏冕器晃漱让纹埋队嫩驹服畅拨沪握衍埂鄂杂湾忙迭塌绪摇疏恩姿峭训焚攻努锻坦赛榆伯椰阔耗歌萤戮班际搜膨雪琳侠纲库釉茵韧插猪刻妒蜀拢职宦吵奸署谨囤静个卤差钧佩旅铡憎硬