到底安利是什么

首先要说明的是，我本人也是做安利的，并且从事安利中也有一定时间了，跟旁部门，外团队高级营业主任以上领导人，交流非常多。虽然我不敢说，我以下的文字都是可取的，但至少敢说都是健康的。

安利是什么？众说纷纭。

平心而论，目前在国内安利产品的口碑和安利公司的形象确实不错，然而安利营销人员的口碑，却着实差了些。这主要在于以下几点：

1、很多人做安利的动机就不纯，希望能够快速致富，而稍微做了几年安利的人，都明白，安利是急不来的。不是你光靠行动力就可以拼出来的，这里还有个大环境的因素以及一个正确引导的因素。而很多领导人为了一味求快，不顾别人死活，让新人囤货（适量备货和囤货的概念是不一样的），冲业绩。有些人为了上经销商，先囤3个月的货再说，更有些领导人，为了奖衔，FAA和国外旅游，帮新人洗脑（洗脑是中性词），让其囤货十几万元，甚至几十万元之多，也是不稀奇；对于新人来说，安利经验全无或者至少不多，一切听领导人，因为领导人头上有光环。他们做到了这个奖衔，新人会认为领导人的话，有道理（新人怎么可能会明白这些领导人是怎么上的奖衔呢？），领导人说一就是一，所以他们只能照做，等着囤的商品快到期了，就低价出售，这也是造成市面上低价存在的一个原因（低价存在当然还有其他原因。）

这些新人，因为观念不对，一定无法把安利做起来，而这些做不起来安利的朋友，离开安利环境后。很少会说安利是好的；因为他们看到了他们当初加入的团队和他所接触的旁团队是这样做的（物以类聚，人以群分，观念错误的团队，一定和观念错误的团队在一起），就认定了安利就是这个样子的。碰上脾气好些的，会劝那些刚加入安利的，告诉他们安利不好，都是骗人的，脾气差些的，网上各论坛发贴子，狂说安利的不是。

安利公司就这样子背上黑锅了。

2、同样的，还有一些人（应该是不少人），做安利后，因为想尽快组建自己的团队，或者尽快上业绩，就不停的跟别人分享安利的产品和制度，一味说安利的好，并且容不得别人说安利不好（很多团队，都很排外，容不得别人针对安利有消极的话），见到人就说安利，当然会令人讨厌。也会失去朋友。而你的领导人会告诉你，这叫换朋友圈。颇有些偷换概念的意味。如果我以前的朋友，人品不坏，只是不想听你说安利，就要换个朋友圈，那是不是损失太大了些呢？

当然除了上面两点外，还有很多原因令得安利营销人员（其实社会上的人对安利有偏见，主要是针对安利营销人员）目前在国内口碑不好。我觉得是这样的，你先问问看，以下几个问题；希望你认真的回答自己：

1）你做安利的目的是什么？（如果是把赚钱放在第一位的，你真的很难做大。如果不相信的话，那么可以自己试试看。只不过，代价会很大）

2）你做安利开心吗？（如果觉得不开心，那么就反思一下，自己做安利的动机是什么？也就是我们常说的“为什么做安利？”）

3）你是否真的做到的助人自助？（很多安利领导人都是在做利用人的事，其实这很傻，因为短期可以投机取巧，但从长远来看，其结果不会好，而且即使成功后，失去的也比得到的要多。当然，有不少做了安利若干年的领导人自己也知道自己出了问题，但船太大了，很难调头，而且一旦用正确理念去做的话，就会在短期内，没有金钱来支撑门面；所以说啊，安利中，要学会夹紧尾巴做人。）

4）你的价值观是否和安利的价值观相符？

5）最后一点，你做安利影响到你的生活和工作了吗？换去话说，你的生活中是不是只有安利？（如果是影响的话，那么你觉得这种影响对你是否造成损失呢？请不要用，小舍小得，大舍大得，不舍不得，来自欺欺人）

如果你认真回答以上这几个问题后，我们可以一起来探讨一下，安利的做法，以下的方法是我的团队所采用的，我不说具体流程和步骤，这些都不重要，我想讲的是大致的理念，其实团队为什么能发展，不是在于讲课多精彩，培训都好，而是在于团队价值观，这才是核心的思想：

首先要申明的是每个系统，每个体系，每个团队都有自己的操作方法，我谈谈我本人的理念，只希望可以给大家参考而已。

1、安利只是美国一家直销公司，他提供了一些非常不错的产品，和一个非常不错的制度；如果你喜欢用安利产品的话，可以使用安利产品，办张卡，可以优惠，并且在消费这些产品到了一定累积金额的同时，也可以给自己带来收入。这是所谓的消费生产力，在国外称为“家里的黄金”的概念。在国外，安利很多人是兼职做的，所以心态很好；但到了有些国家，譬如说国内，很多人把安利当做一门可以快速致富（注意，快速两个字）来做。我在这里不是想去探讨直销中的消费致富和销售致富的概念，因为这两个概念，这两种运作方法，都有道理；但我想说的是，我们的确是不应该一味去鼓吹安利是快速致富的生意，现在看看很多团队搞的成功岭，开的大会，无非是以激励为主，很少谈实在的东西，我不是说激励不重要，但让他们看懂安利的价值才最重要，因为安利的价值，并不在于它可以赚很多钱，安利的价值在于你帮助了很多人后，你可以拥有一个人才网络系统，你经营这个人才网络系统/渠道，可以过上相对来说，比较轻松自在的生活，给自己的生活方法多一种选择而已。所以，我不建议，你的团队把赚钱放在第一位，如果你的团队的确不把赚钱放在第一位，那么我要恭喜你，你的团队可以做大。

2、我想谈的是，你做安利开心吗？我觉得做安利很开心，安利本来就是健康和令人高兴的；如果你觉得做安利不开心，那就是不对头了。做安利是给自己的生活增添色彩，让自己的生活过得更好，而不是影响到自己的生活和工作，我见过很多人，他的生命中只有安利；而没有其他的，我认为这是十分不可取的心态，目标感很强是好事情，譬如三年上高级营业经理，但问题是此一时彼一时，现在的国内安利市场，难道你认为凭以前那种做法，一定可以很快上吗？因为想快些上奖衔，所以呢？就开始全职；大会门票，房租，生活费，通讯费，沟通茶水费等等都是钱，结果入不敷出，甚至拉信用卡生存，看这篇文章的有高级营业主任以上的领导人，事实上，你们自己也明白，不是每个高级营业主任以上的领导人收入都是合理的，我见过不少高级营业主任的月收入，只有2000不到的。你认为这样的状态，会令你开心吗？

3、尊重别人的选择，讲安利产品和事业一定要中性，不建议有明显导向性。我跟很多人一样，当年刚加入安利时，也认为安利的产品是世界上最好的；但事实上，世界上本来就没有“最”的东西，如果安利现在的产品是最好的，那安利自己最好的产品升级换代后，是不是会变成“最最好”的呢？更何况世面上有一小部分产品从功能等方面讲的确比安利好。我们跟别人讲安利产品，无非是针对他的需求，提些善意的建议，适当的可以告诉他安利产品，给他多一个品牌选择而已，跟别人讲安利机会，无非也是给他一个选择而已；这世界上不是每个人都会来做安利，也不是每个人都会用安利产品的，为什么不尊重别人的选择呢？但是我一定会告诉他安利的价值；我的合作伙伴我从来不强迫他们尊重我，也从来不强迫他们一定用安利产品，甚至连听课也从来不强迫，我会充分尊重他们的选择。

4、我会尊重所有人的选择，但是我一定会让他深入了解安利的价值，这是我擅长的，同时每每又感觉到这是我的责任；我也深深的相信，当一个人明白了安利的价值（安利的价值实在太多了）后，他会选择用他自己所喜欢的方式，把安利当做一回事情来经营的。

5、最后我想谈谈助人自助；如果你深入了解安利价值后，会发现安利博大精深，但核心理念在于助人，关爱等灵魂深处真善美的东西；事实上安利很多方面源自圣经（这和安利2位创始人是基督徒很有关系），所以说，一个不真正懂得帮助别人的人，是无法把安利做大的，可能他可以用一些方式，做到一定的奖衔，但迟早会跌下来，只是时间早晚问题而已。所谓帮助别人，并不是推荐别人做安利，让他用安利产品就叫帮助别人；这里打个比方，你有个朋友，他的事业做得不错，你这时候，想推荐他，当你得知他仍然想继续经营自己的事业时，你怎么办？如果你想尽方法断他后路，告诉他他的生意会出现哪些问题，给他泼冷水，这不是在帮他；而你口上告诉他，希望你的生意能有所发展，会成功，并且时不时的对他进行感情投资（以后我会写一篇关于“感情投资”的文章），但心里面却想，“这段时间推荐他没可能了，没关系，我继续保持跟他联系，等他事业失败或受挫后，我可以推荐他”，这也不叫在帮他；真正的帮他，是力所能及的帮助他事业成功，心无杂念，这是需要一定的境界的；更何况我一直认为，一个人是可以在自己的传统行业和安利中同时成功的。为什么一定要舍弃一块呢？如果你能够发自内心的对别人以关心和帮助；我恭喜你，你是下一个五杰出经销商。

我希望我们大家一起行动起来，慢慢消除社会上的人，对安利（营销人员）的偏见，和误解，虽然这需要5年，甚至10年的时间，但值得！！