泸州老窖企业内部环境分析

一、企业简介

泸州老窖，全称为泸州老窖股份有限公司，位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，，生产建筑面积36万多平方米。产建筑面积36万多平方米。

公司拥有中国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池10084口，其中百年以上老窖池1619口，储酒能力8万吨，包装生产能力15万吨。1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”。

二、企业组织结构

三、企业文化

理念维度

企业哲学：天地同酿 人间共生

企业哲学口号：与社会同行 与环境相依 与人类共存

企业精神：敬人敬业 创新卓越

企业使命：凡华人之所到 品味泸州老窖

企业愿景：做中华酒业巨子 成中华酒文化旗手

核心价值观：传承文化 持续创新 专注客户 创造财富

经营维度

泸州老窖的“一二三四经营原则”：

一个坚持（坚持以市场为导向）、

双轮驱动（酒业生产和资本运作）、

三个手段（控制力扩张、产业链布局、差异化竞争）、

四大内容（经营品牌、经营人才、经营文化、经营管理）

四、企业资源条件

（一）有形资源

公司拥有老窖池10084口，其中百年以上老窖池1619口。公司几年来加快基础设施、技术设施、人才体系和管理体系，原酒库计划从8万吨扩张到20万吨，现代化包装生产能力已达到15万吨，通过泸州酒业集中发展区建设可达到50万吨。

（二）无形资源

1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。 近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

（三）人力资源

拥有2名“中国酿酒大师”，5名国家级白酒评委，数百名酿酒技师，实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍，形成了“泸州老窖人才乐园”。

五、企业能力

（一）个人能力

谢明：泸州老窖集团董事局主席，泸州老窖股份有限公司董事长，酒业学院筹建工作总牵头人荣获2013年度十大华人经济领袖、2012年“全国优秀企业家”称号、全国五一劳动奖章、2011中国上市公司最受尊敬董事长、第七届中国上市公司董事会金圆桌论坛最具战略眼光董事长、2009中国商业最佳领袖奖、第二届中国文化遗产保护年度杰出人物提名奖、第七届四川省十大经济风云人物、首届四川大学卓越企业家奖、等荣誉

张良、蔡秋权等也是公司的核心人物

（二）组织能力

1.良好的业务运作能力

2.科技创新，商业化能力发达

3.组织文化优良

六、战略管理四要素

1业务组合： 各项业务有房地产、进出、酒类，其中主营业务为酒类，分为高档酒与中低档酒。

2资源配置：泸州老窖是以酒类销售作为核心业务，并重点放在高档酒的经营销售上，大力发展“国窖1573”以及“泸州老窖特曲”这两大品牌形象，同时进行多品牌运作。企业还进行进出口业务拓展，至2009年第一季度进出口业务利润上涨60.14%。公司在继续重点发展两大品牌酒类销售的同时，还会在已有成功品牌的基础上，对其它酒类品牌进行开发和宣传。

3竞争优势 ：泸州老窖的核心竞争优势在于手握白酒市场竞争的两张王牌：名酒品牌和浓 厚中国文化底蕴的酿酒工艺，以及由成熟的终端营销系统和能够攻城拔寨的销售团队所构成的终端营销能力。前者是二线品牌所不具备，后者是行业领袖茅台和五粮液所不具备的。这种独特的竞争优势，在未来较长时间内不会改变。

4协同优势： 泸州老窖通过大力树立“国窖1573”以及“泸州老窖特曲”两大高档酒品牌，以其高质量口味博得广大消费者喜爱，因此泸州老窖依靠这两大品牌，继续开发推出与这两大品牌相辅的其他白酒品牌，扩展品牌系列，使得消费者能更快的接受企业的新产品，更快的打开新的市场。 泸州老窖通过双品牌的优势推出系列酒品，在白酒市场上取得了显著地优势，这种依靠自身优势开发更大价值的做法在白酒行业中是处于领先地位的。

七、企业核心竞争力分析及VRIO模型

2013年3月，国务院印发了《关于核定并公布第七批全国重点文物保护单位的通知》，“泸州老窖窖池群及酿酒作坊”入选第七批全国重点文物保护单位。至此，泸州老窖1619口自明清时期沿用至今的老窖池，16处酿酒老作坊，三大天然藏酒洞均成为“国宝级重点文物”。此次国家级重点文物的获批，将大大提高公司核心资产的保护层级以及科研、价值开发利能力，公司核心竞争力进一步增强。

国家科技部下发了《科技部关于2013年度国家工程技术研究中心验收结果的通知》，泸州老窖股份有限公司国家固态酿造工程技术研究中心顺利通过验收，成为目前固态酿造行业唯一一家国家工程技术研究中心。该中心将大大增强公司固态酿造科研能力，进一步提高泸州老窖产品质量。

由此，我们可以发现对酒店终端的掌控可以为白酒厂商带来强大的竞争优势。而对于泸州老窖而言，在历史、文化、品质、品牌的基础上，也应该加强对酒店终端的掌控，强化竞争能力。

八、企业价值链

九、内部环境分析

（一）CPM 矩阵：

（二）EFE 矩阵

出师表

两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。