携手百年 扬帆万里

你我相识

做了这么多年，

你还好吗？

职场“天花板”压在头上，晋升遥遥无期…

上级领导的“路子”必须追随，自己心中的经营策略无法施展…

多个小组挤在一起，真想有一个属于自己的职场！

我期望合作的伙伴却在另一个团队，无缘携手…

每天只是忙、忙、忙，却没有任何目标和方向… 我们心中隐隐的“痛”

心底的

梦想和抱负还在吗？ 我们来看看：成就寿险事业有哪些基本要素？ 成就事业

时机

平台

收入

进入时间

团队伙伴

资源支持

收入支持

合作者

成就事业

时机

平台

收入

合作者

成就寿险事业四要素

要 素 1：时 机

同业某分公司人员收入构成

在职时间

人数

合计收入

8 年以上

948 人

7891 万

5-8 年

428 人

2539 万

3-5 年

243 人

1269 万

3 年以下

4223 人

6483 万

8 年以上人数占比： 16.2%

8 年以上人员合计收入占比： 43.4%

进入公司的时间成为事业成功的重要因素！

你想做元老吗？

行业早期的元老

公司早期的元老

行业真相——金字塔顶端的人是谁？

20%的人站在财富金字塔顶端，他们拥有 80%的财富。

他们才是行业利益的真正获得者。

他们的思路影响着无数的后来者。

成就事业

时机

平台

收入

合作者

成就寿险事业四要素

要 素 2：平 台

服务

产品

电子商务

电子商务

电子商务

公司实力

百年强大支持，奠定坚实支持平台

公司实力

百年人寿保险股份有限公司

董事长 / 总裁

1981 年加入保险业，具有丰富的保险公司经营管理经验和保险行业监管经验。曾任人保江 西省公司副总经理，安徽保监局、大连保监局局长兼党委书记。

百年将积极创新，通过高内涵价值的产品和众多人性化的创新服务 举措为全国客户带来价值。同时，百年也将积极承担社会责任，成为 中国保险业值得信赖、客户首选的保险服务标杆。

大连市副市长主持 保监会主席助理宣布开业 辽宁省长 讲话

大连市委书记致词

政府支持强劲有力

股东资金实力雄厚 中国东方资产管理公司 国电电力发展股份有限公司 辽宁时代万恒股份有限公司

大连融达投资有限责任公司 大连华信信托股份有限公司 大连大商集团

有限公司 大连港集团有限公司 浙江新光饰品有限公司 主要股东

股东首次注资 11.1 亿元人民币 （《保险法》对成立保险公司注资要求为 2 亿元）

15 家股东组成，其中上市公司 3 家，绝大部分为国有大型和股份制企业 治理结构科学合理

百年人寿建立了股东大会、 董事会、 监事会等完善而权责明晰的法人治理结构， 同时形成了 权力机构、决策机构、监管机构和经营管理者之间的制衡机制。

文化品牌：“创新百年 关爱永恒”

开业伊始， 百年即积极履行社会公民义务， 组织“百年主题文化广场” 、“发现关爱汇聚希望” 公益摄影大赛、关爱“百年宝宝、百岁寿星”等系列社会公益活动。

关爱百年 服务 百年创新服务品牌 短信即时提醒 保单综合查询 及网上自助服务 网上单证下载 24 小时人工电话 电子通知书 客户终身专属号码 百年人寿“一保通”借助先进的 IT 技术，整合客户全部保险资产，运用网

络等多种电子化方式为客户提供快捷全面的保险服务。

代理人的销售工具、客户服务工具和关系管理工具…… 无论代理人或客户，不必记住保险合同号码，只需提供专属号码，即可查询或办理业务。 用“终身专属号码”可以一次性完成名下所有保单的信息查询，同时可进行重要资料变更， 简单快捷的服务为代理人和客户减少了多次申请的麻烦。

“客户终身专属号码” 即时短信覆盖保单全过程：保单发生任何变化，均有短信即时提醒客户 短信即时提醒

保险费收费成功通知

保单承保通知

理赔赔付通知

理赔 10 日未结案件通知 专为代理人员日常工作服务：代理人需了解的信息及重要事项，均有短信及时通知和提醒， 始终支持代理人展业、服务客户……

保全变更处理完成通知

生日祝贺 代理人离职通知

“ E服务”

在线实时综合查询，任意组合查询条件。

网上自助服务：变更保单基本信息

在线服务申请：理赔报案……

单证表格下载：理赔申请书、保单变更申请书……

电子通知书：红利报告、续期对账单、续期通知书……

365 天 24 小时人工服务

电子门店：电话业务办理（基本资料变更、报案受理…）

在线客服互动、短信互动、专席跟进服务结果…

4006-999-100

全国电话中心

短信提示：接到客户报案后，根据客户索赔险种，在 24 小时内短信提示应备资料及相关注 意事项

一般案件即时理赔：符合标准、 1,000 元以下案件现场出具理赔结论 10日未结案通知：受理索赔 10个自然日内，特殊未完成理赔，立即通知申请人 客户利益最大化：

如因一次事故所发生的费用多个保险条款均可以理赔时， 按合计给付金额最高的顺序给予赔 付

在已报销机构出具正式报销证明的基础上， 认可并接受客户提供的医疗费用报销凭证复印件 理赔结案后 24 小时内，通知客户理赔结果

“诚信理赔”

“快捷出单” 短信提示：各类契约通知书短信通知代理人，提示回复时间、注意问题，提升出单时效 绿色通道：品优代理人绿色通道，设专岗优先处理

不断丰富代理人展业辅助资料：运营服务手册、常见问题速查手册……

设新契约服务专线：各机构运营设新契约服务专线，指导代理人完成新契约各项作业 灵活、多样的申请渠道：代理人代办、客户接待室、电话、网络

手续简便、快捷： 60%以上的保全项目可以代办 即时短信：操作完成，有短信即时通知处理结果

“贴心保全”

特色 1 升级

更多自助保全项目，如：新增附加险…

网银交费

专属电子通知书、信函、贺卡 个性化清单、专有信息 简单产品销售 未来3〜5年……

特色 2 出行呵护，全球援助服务

旅行信息咨询服务

提供使领馆资料

行李丢失援助

护照丢失援助

紧急路线安排 紧急翻译服务 紧急法律援助 保释安排 紧急口讯传递和文件递送 电话医疗咨询 介绍医疗服务提供者 协助和安排就诊医院 协助递送保险理赔表格 递送必须药物和医疗用品 住院期间医疗费用的担保 医疗监控

安排并支付紧急医疗转运 安排并支付紧急医疗转运回本国或者常住国 安排并支付遗体运送回本国或者常住国 安排并支付亲友探病 安排并支付未满十八周岁之未成年人回本国或常住国 安排并支付康复期间的住宿

未来3〜5年……

特色 3 分享快乐百年 保费积分回馈

“一保通”联名信用卡 “一保通”联名购物卡

未来 3〜 5 年……

高自动化的个性服务… 任何时间、任何地点，客户都可以与百年“面对面”交流 客户在家里，百年就能为客户完成服务

24 小时自助服务网点，客户可以随时办理业务

未来 10 年……

百年家园，交流空间…

欢迎常来坐坐…… 不仅仅是办理业务 更是一个生活空间、以百年为家的生活空间

未来 10 年……

健康体检 保管健康资料 健康指导意见 现场健康咨询

预约挂号

导医导诊 百年的特约商户 包括餐饮、百货、运动、 娱乐等各个方面，让客户享受

生活购物上的优惠、用餐折扣、 住宿优惠、健身休闲和娱乐场所消费 折扣等，为客户享受精美生活提供便利…… 除了餐饮、住宿、健身、休闲等服务，百年还 精选更多生活类商家成为特约商户， 包括数码摄影、儿童用品、家居 装潢、美容美体、教育培训、 法律咨询、鲜花快递等等， 为客户的日常生活提供 助手服务

如果客户出门—— 百年为客户提供签约旅行社优惠折扣，还有汽车服务商修理、 目…

“紧急救援”在危难之中更显英雄本色

医

衣

食

住

玩

用

行

百年不仅为客户提供保险，更伴随客户一生……

未来 10 年……

富

康

寿

德

祥

顺

A Jy-屮：

储蓄类 养老类 健康类 投资类 意外类 终身寿 产品 百年长青综合保障计划 创新保险产品理念 三重重疾给付 加倍呵护人生 国际先进人性化健康保险产品 经典理财产品开业钜献 成人款： 工作期间生活有滋有味

退休之后养老无忧无虑 少儿款： 成长中呵护倍至 一辈子关爱永恒 百年顺达综合意外保险计划 小保单大保险 保费便宜 利益丰厚 项目最多 投保简便 强大的产品开发能力 速度

总精算师带来国外 产品开发先进经验

对市场高度敏感，

以客户需求为导

向，因时而动

强大而灵活的系

统，可支持多种

多样的产品

高效率的产品研

发速度与实施能力

产品开发

总精算师说起：国外他山之石…

核保手段 : 唾液检查 , 可卡因检查 , 主治医师报告 , 驾驶纪录 优选体 / 标准 / 次标, 吸烟 / 不吸烟费率差异 非保证费率产品

连生保单： first-to-die last survivor

变额寿险

定额年金： CD 型，市值调整，早期退出权 权益联动型年金 : EIA 变额年金： GMDB, GLB 重大疾病保险：分级给付，重疾保障恢复，死亡保额回购，疾病自由组合

Back-to-backs: 即期年金 + 保障至 100 岁的定期 ?? 规避遗产税 投连险链接大量的外部基金 : 甚至超过 100 家基金

未来的百年产品开发……

渠道

公司内部网

http://aeonlifeoa

公司外部网站

http://.aeonlife

个人博客

代理人风采展示

即时通讯软件（ ,MSN） 第三方交易网站 手机、短信 动画、游戏 梦想家园、风险拍卖场 邮件 电子商务 建议书系统 薪资查询系统 行销知识库 电子商务 为代理人专门设计的一套展示自身形象，宣传个人价值以及联系客户的功能模块 电子商务 动漫世界——百年梦想家园

“梦想家园”生涯规划游戏，您可自由设计您的个人事业生涯规划。如通过游戏达到您 的晋升目标， 明确实现目标的每一步绩效水平； 主管可通过游戏测试团队运作状态， 月各项管理收入……

跟随游戏即可实现您的事业计划 !

电子商务 业务同仁的梦想家园 动漫世界——百年梦想家园

百年客户通过“梦想家园”理财规划游戏，可根据收入、消费等状况进行个人及家庭理 财规划设计，跟随游戏步骤即可有效规避人生风险，设计一条合理的理财投资道路。 客户的梦想家园 成就事业 时机 平台 收入 合作者

成就寿险事业四要素

要 素 3：收 入 看我百年基本法 带你玩转新事业

百年人寿抓住中国寿险市场进入第二、 三增长阶段历史机会，坚守寿险“爱与责任” 立场 不变 ，颠覆了传统寿险公司单纯以增员带动保费增长的旧时代规模型基本法， 开创了以 “关

注代理人的人均产能、长期服务、永续成功来推动团队共好发展” 寿险新时代共好型基本 法。

传统落后的营销制度 科学先进的共好制度 制度导向：

以规模或FYC为导向

关心保费胜过人 制度导向： 以价值为导向 关心团队发展， 倡导共好 行为表现： 自己不发展，靠别人，压制下属 绩优和绩差人员利益分配大锅饭 各级无目标，工作靠激励及追踪 各级辅导责任不清，互相推诿 团队表面繁荣，组员收入低下 行为表现： 晋升道路宽，速度快，人人想发展 绩优和绩差人员利益分配公平 各级有责任目标及津贴，工作自动自发 各级分工科学，专人辅导有回报 主管收入与组员收入紧密挂钩 百年《 OA 基本法》是中国寿险新时代市场下 最具科学发展观的共好型基本法制度 制度决定行为 人人想发展 人人负责任 抱团赢天下

事业共好 共好型 基本法

1.最具激励性的基本法

2.晋级道路最通畅的基本法

3.优秀主管收入最高的基本法

4.个人目标最清晰的基本法

5.分工合作最明确的基本法

6.最能体现抱团共赢的基本法

7.最能体现关爱文化的基本法

8.激励体系最立体化的基本法

百年《 OA 基本法》是中国寿险新时代市场下

最具科学发展观的共好型基本法制度

中国保监会规定，任何保险公司首年佣金率比例不能超过 40%；

基本上全世界保险公司中，中国保险公司首年服务津贴比例最低 。代理人制度和国外接轨 了，寿险行业也和国外接轨了，首年服务津贴比例如何接轨？

百年用奖励提高业务人员待遇

市场上寿险代理人，个人销售收入只有 2项：佣金和0>年终奖

百年销售收入设立多达 5 项，绩优业务员收入远远高于市场

1.最具激励性的基本法

人人想发展 —不同级别服务专员招揽同样业务，首年服务津贴比例不同。 职级 见习

服务专员

1〜5级

服务专员

6〜 8 级

服务专员

高级

服务专员

资深

服务专员

业务主管

首年服务津贴率

20%

25%

26%

27%

28%

30%

客户张先生选择 1 份健康险，年交 4000 元，交 20 年：

见习服务专员 = 4000 * 20% = 800 元

正式服务专员（ 1-5级）= 4000 * 25% = 1000元

正式服务专员（ 6-8级）= 4000 * 26% = 1040元

正式服务专员（高级） = 4000 * 27% = 1080 元

正式服务专员（资深） = 4000 * 28% = 1120 元

业务主管 = 4000 * 30% = 1200 元

1. 最具激励性的基本法

人人想发展

1. 最具激励性的基本法

人人想发展

首年服务津贴 20% 新人月津贴 400-1200 元/ 月 月超额奖 3%-5% 个人年终奖 0.5%-3% 客户张先生选择 1 份健康险，年交 4000 元， 交 20 年，该业务人员为见习服务专员 首年服务津贴 =4000元*20%=800 元 新人月津贴 =1200 元 月超额奖 =（ 4000元-2000元） *5%=100 元 以上 3项收入=800元+1200元+100 元=2100元 不计年终奖金，新人收入 2100 元/4000 元 = 52% 百年见习服务专员的销售收入？ 见习服务专员当月 APE 1千 2千 4千 6千 1万

1.5 万 1-3 月 400 800 1200

4-6 月未转正

200 400 600 4-6 月转正 /

600 1200 1500 2500 5000 7-9 月 累计转正留存》1人 1200 1500 2500 5000 10-12 月

累计转正留存》2人

1200

1500

2500

5000 百年正式服务专员的销售收入？ 首年服务津贴 25%-28%

月岗位津贴

120-1200 元

月达成津贴

3%-8%

月超额奖

4%-16%

1 级-5 级服务专员为 25% 6 级-8 级服务专员为 26% 高级服务专员为 27% 资深服务专员为 28% 1级

2级

3级

4级

6级

8级

高级

资深

120

150

200

300

500

800

1000

1200

客户王先生选择 1 份健康险，

年交 2 万元，交 20年，该业务人员为资深服务专员 首年服务津贴 =2 万元 *28%=5600 元 月岗位津贴 =1200 元

月达成津贴 =20000 元 *8%=1600 元

月超额奖 =0 元

个人年终奖 =2 万元 *3%=600 元

以上 5项收入 =5600 元+1200元+1600元+600元=9000 元

9000/20000 = 45%

个人年终奖

0.5%-3%

1.最具激励性的基本法

人人想发展 销售收入：百年正式服务专员与市场其他公司比较

百年

A 公司

B 公司

C公司

个人职级

资深

正式

正式

正式

月标保APE （元）

20000

20000

20000

20000

首年服务津贴（元 ）

5600 元

7000

7000

7000

专员岗位津贴（元 ）

1200

0

0

1000

月达成津贴（元 ）

1600

0

0

0

个人季度奖金（元 ）

0

770

0

0

个人年终奖金（元 ）

600

0

700

0

月收入合计（元 ）

9000

7770

7700

8000 月收入 / 月 APE 45.0% 38.85% 38.5% 40.0% 1.最具激励性的基本法 ——优秀代理人收入比例最高！ 人人想发展 如果你增员了一位新人， 第 1 个月 第 6 个月 第 12 个月 你将获得他的 APE*4% 你将获得他的 APE*2% 1 级专员奖 600 元 2 级专员奖 800 元

3个月转正

3级专员奖 1000 元

1级专员奖 300 元

2级专员奖 400 元

6个月转正

3级专员奖 500 元 晋升主任

获得伯乐奖金

1000 元

人人想发展

1.最具激励性的基本法

——增员利益投入比例最高！

人人想发展

直接增员 A，3 月内转正，未来晋升主任，推荐人获得： 增员奖金

1440 1000

伯乐奖金

1000

合计

3440

增员 A 的月均标保

月 2 千

月 4 千

月 6 千

月 1 万

百年服务专员年增员利益

1320

3440

4160

5600

A 公司代理人年增员利益

632

2504

3476

4820

B公司代理人年增员利益

600

1772

2944

4288

C公司代理人年增员利益

840

2420

3260

4940

说明 :假如 A 第 1 年月均标保为 4000 元

1.最具激励性的基本法

——增员利益投入比例最高！

营业部经理： 3 级、直辖部大则横向通道晋级。育成部多可纵向台阶晋升营业区总监。 营业区总监： 3 级、育成部多则横向通道晋级。

8级

主任

资深

区总监

营业

区总监

资深

部经理

高级

部经理

营业

部经理

7级

主任

6级

主任

5级

主任

4级 主任

3级

主任

2级

主任

1级

主任

8级

服务

专员

7级

服务

专员

6级

服务

专员

5级

服务

专员

4级

服务

专员

3级

服务

专员

2级

服务

专员

1级

服务

专员

高级

服务

专员

资深

服务

专员

见习

服务

专员

高级

区总监

服务专员： 11 级、业绩多则横向通道晋级。

上达到晋升标准可随时申请晋升主任。

营业组主任： 8 级、直辖组大则横向通道晋级。育成组多可纵向台阶晋升营业部经理， 主任以上达到晋升标准可随时申请晋升部经理。

2.晋级通道最通畅的基本法 人人想发展 晋级 /晋升考核： 服务专员 月度滚动晋级 /晋升 . 通道级别考核 ,一次最多升 3 级. 入司后 ,最优秀的人 4 个月可晋升主任 . 各级主任： 三个月滚动晋级 / 晋升。 通道考核 ,一次最多升 2 级, 升主任后 ,最优秀的人 6 个月可晋升部经理 . 经理以上 : 通道六个月滚动晋级 .

维持考核 :

服务专员 : 降级处理仅仅在考核季末进行 通道级别考核 ,一次最多降 2 级 一级服务专员为服务专员维持考核最后保护站。 主管:

降级处理仅仅在考核季末进行 . 通道级别考核 ,一次最多降 2 级. 一级主任为主任维持考核最后保护站 .

8

8

级

级

部

部

资深

区总监

营业

区总监

资深

处经理

高级

处

经理

营业

处

经理

7 级 级

6

6 级 级

5

5 级 级

4

4 级 级

3

3 级 级

2

2 级 级

1

1 级 级

8

8 级 级 服务 服务 专员 专员

7

7 级 级 服务 服务 专员 专员

6 级 级 服务 服务 专员 专员

5

5 级 级 服务 服务 专员 专员

4

4 级 级 服务 服务 专员 专员

3

3 级 级 服务 服务 专员 专员

2

2 级 级 服务 服务 专员 专员

1

1 级 级 服务 服务 专员 专员 高级 高级 服务 服务 专员 专员 资深 资深 服务 服务 专员 专员 见习 见习 服务 服务 专员 专员 高级 区总监 8 8 级 级 主任 资深 区总监 营业 区总监 资深 经理 高级 经理 营业 部经理 7 7 级 级 主任 6

6 级 级 主任

5

5

级

级 主任

4

4 级 级 主任

3

3

级

级 主任

2

2 级 主任

1

1 级 级 主任

8

8 级 级 服务 服务 专员 专员

7

7 级 级 服务 服务 专员 专员

6

6 级 级 服务 服务 专员 专员

5

5 级 级 服务 服务 专员 专员

4

4 级 级 服务 服务 专员 专员

3

3

级

级 服务 服务 专员 专员

2

2

级

级 服务 服务 专员 专员

1

1 级 级 服务 服务 专员 专员 高级 高级 服务 服务 专员 专员 资深 资深 服务 服务 专员 专员 见习 见习 服务 服务 专员 专员 高级 区总监

2.晋升道路最通畅的基本法 人人想发展

百年/高 百年/中 百年/低

A 公司 B 公司

C公司 主管职级

5 级主任 资深主任 经理二级 高级主任 直辖组月 APE 60000 60000 60000 60000 60000

60000 直辖组月 FYC

21000

21000

21000

21000

21000

21000 主任职务津贴

1200

1200

1200

0

1200

0 组月绩效奖金 3287 2796 1728

0

0

0

直接管理津贴

0

0

0

3150

2520

3780 组年终奖金

480

480

480

323

227

0

主管月收入

4967

4476

3408

3473

3947

3780 月收入 / 组 APE

8.28%

7.46%

5.68%

5.79%

6.58%

6.30%

低

中

高

组月活动率

45%

65%

80%

组月人均 APE

2250

3250

4000

3.优秀主管收入最高的基本法

人人想发展 首年服务津贴

25%…28%

达成月责任额》25%

月岗位津贴=120…1200元

达成月责任额》50%

月达成津贴=2%…8%

达成月责任额》100%

月超额奖=4%…16%

个人年终奖

0.5% …3%

同业正式代理人销售收入

2项（FYC和年终奖）

责任代表着给客户送去的保障。 《基本法》增加的三项有关“责任”收入，目的让代理人自 觉锁定自己的责任目标，自觉地计划和安排自己工作，不断追求个人价值最大化。 百年正式代理人销售收入

5项

4.个人目标最清晰的基本法

人人负责任

5.分工合作最明确的基本法

人人负责任

百年《基本法》 设计服务专员五项销售收入和每月滚动晋级目的， 就是帮助正式专员在此阶 段专心提升销售能力。

百年《基本法》 又设计了主管本人业绩考核目标很低和直辖组辅导奖目的， 就是激励正式专 员可以大胆增员，新人转正辅导工作主要由主管完成。

新人转正

组辅导津贴

3 个月转正， 500 元

6 个月转正， 300 元 市场上的很多代理人也想增员、也想发展，但自己销售技能还未成熟，增来新人不会辅导， 渐渐的保单卖不好、新人留不住、不愿增员发展

5.分工合作最明确的基本法 人人负责任

新人转正

增才奖 最高 1000 元 组辅导利益 3 个月转正奖金 500 元 6 个月转正奖金 300 元 推荐人获得 直接主管获得 新人转正，主管与推荐人 共享利益，从两条线上确 保对新人的有效培育 抱团赢天下

6.最能体现抱团共赢的基本法 四方共赢 抱团促进组织发展

育成新组

育成奖

1000 元 育成组利益回算 部经理获得 直接主管获得 18 个月 伯乐奖

1000 元 推荐人获得 抱团赢天下

6.最能体现抱团共赢的基本法 市场上寿险主管管理收入，来源于团队佣金总和 * ？%，主管不关心每一个业务员收入。

百年主管月管理收入，取决于每个业务员是不是有收入？有多少收入？

无论团队多大，如果月人均 APE不足1500元，主管月管理收入为 0。

百年主管管理收入

=当月部 APE X 提奖系数 A X人均APE （0%〜4%）X活动率（1+0%〜10%） 月综合继续率调整比例 D

月人均 APE

提奖系数 B 月均活动率

提奖系数 C

v 1500

0

v 50%

0

1500

1.6%

50%

2%

2000

1.8%

60%

3%

2500

2.0%

65%

4%

3000

2.8%

70%

5%

4000

3.2%

75%

6%

5000

3.4%

80%

7%

6000

3.6%

85%

8%

8000

3.8%

90%

9%

>1万

4.0%

>95%

10%

在百年做业务员时刻感受被主管关爱 专员

专员 专员

专员 营业组关注指标 营业区 / 部关注指标 求同

存异

服务专员职级

1级

2级

3级

4级

5级

月 APE 责任额

2000 元

3000 元

4000 元

6000 元

8000 元

月标准件责任额

2件

服务专员职级

6级

7级

8级

高级

资深

月 APE 责任额

10000 元

12000 元

14000 元

16000 元

20000 元

月标准件责任额

3件

4件

公司关注指标

各人APE目标不同

APE

抱团赢天下

6.最能体现抱团共赢的基本法

抱团赢天下

年龄大了、工作少做了、但钱却越来越多了……随着业务员服务年限增加钱会越来越多一一 服务津贴（服务 1 年以上的服务专员）

6级专员小张09年销售APE为12万元，以后每年 APE均为12万元

09 年

2010年

2011年

2012年

2013年

2014年

销售收入

49200 元

49200 元

49200 元

49200 元

49200 元

49200 元

服务津贴 1

25200 元

25200 元

25200 元

25200 元

25200 元

服务津贴 2

6000 元

6000 元

6000 元

6000 元

服务津贴 3

6000 元

6000 元

6000 元

服务津贴 4

6000 元

6000 元

服务津贴 5

6000 元

刀服务津贴

25200 元

31200 元

37200 元

43200 元

49200 元

每年的首年服务津贴 =12 万元 *26%=31200 元

每年的岗位津贴 =500 元/ 月*12 个月 =6000 元

每年的达成津贴 =12 万元 *8%=9600 元 个人年终奖 =12 万元 *2%=2400 元 每年销售收入合计 =31200元+6000 元+9600元+2400元=49200元

7.最能体现关爱文化的基本法

抱团赢天下

7.最能体现关爱文化的基本法 百年长期服务奖

30 件

60 件

100 件 核发比例：

2%

百年长期服务奖

=首年APEX核发比例X 25月复合继续率系数

长期服务奖会员资格： 市场上寿险公司条件：入司必须满 5-6 年

百年人寿条件：成交 30位客户，就开始…… 核发比例：

3%

核发比例：

4% 你不能掌控时间，百年为你取消年限； 你能够把握速度，百年助你成交客户； 件数含一年期短险

业务人员退休养老怎么办？ 每一次接触，是自己对寿险功能的诠释和理解。 每一天销售，是自己对客户家庭的关爱与责任。 每一张保单，是自己对营销事业的进步与成长。

抱团赢天下 7.最能体现关爱文化的基本法 业务主管退休养老怎么办？

主管公积金=团队月绩效奖X提取比例 个人 自提比例 公司 补贴比例 不满 3 年

6%

4%

满3年

6%

5%

满5年

6%

6%

满7年

6%

8%

满9年

6%

9%

10 年以上

6%

10%

个人帐户领取比例

公司帐户

领取比例

满5年

6%

50%

满6年

6%

60%

满7年

6%

70%

满8年

6%

80%

满9年

6%

90%

10 年以上

6%

100%

业务经理小张每月团队 APE60 万元，团队月绩效奖 14000 元，假设以后每年团队月绩效奖 均为 14000 元

5 年累计

10 年累计

20 年累计

30 年累计

个人自提公积金

50400 元

100800 元

201600 元

302400 元

公司补贴公积金

40320 元

109200 元

277200 元

445200 元 主管公积金合计 90720 元 210000 元 478800 元 747600 元 生病或发生意外怎么办？ 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险

全面的 福利保障 抱团赢天下 7.最能体现关爱文化的基本法 抱团赢天下

8.激励体系最立体化的基本法 万山之巅 百年“尖峰时刻” 百年登峰荣誉会 百年峰会（ AN100 ） 百年登峰荣誉会 百年“尖峰时刻” 百年 峰会 杰出业务人员最高荣誉—— AN100 百年峰会。 持续奋斗的中坚群体、基础平台 树立百年人超越精神的荣誉项目，不断打破和创造百年新奇迹 超越 顶尖 永恒 百年以“万山之巅” 为文化核心， 构造个险立体的、 系统化的荣誉体系。 以百年 “尖峰时刻” 荣誉记录营造超越文化，以“百年登峰荣誉会”打造持续奋斗的中坚群体力量与业务平台， 以“百年峰会”创造杰出业务人员的荣誉空间。 2010 年以后，队伍扩大并逐渐成熟后，纳 入国际荣誉项目，女口 IAP、IQMA，开业三年后，纳入 MDRT。

Aeon.N*100 百年峰会 正式以上服务专员

年度每月APE6千/4件

累计总APE取 N* 一百

高峰庆典

休闲交流

旅游度假

百年新人的成长道路……

3个月转正 ,转正后每 6 月增 1 人，晋升主管后每 3 月增 1 人,不断复制这样的轨迹 团队月人均APE6000元，这样工作5年……

第 5年的年收入竟可以达到 44 万！

见习服

务专员

3级服

务专员

3 级服

务专员

部经理

第 1-2 月

第3月

第 12 月

第 16 月

1 级主任

第 24 月

3 级主任

第 30 月

6 级主任

8 级主任

第 36 月

第 42 月

第 60 月

第 54 月

第 48 月

部经理

高级

部经理

资深

部经理

第 1 年总收入

44280 元

第 2 年总收入

86614 元

第 3 年总收入

150260 元

第 4 年总收入

261340 元

第 5 年总收入

438340 元

组织发展工作 5 年的总收入为 98 万 绝对优势 完美衔接

—市场最具竞争力的百年财补政策 今天 如何实现事业过渡期的平稳推进？ 财 补：

昨天与明天的无缝衔接 原公司的续期收入 昨天 明天： 基本法收入 如何实现事业过渡期的平稳推进？ 基本法收入

财补

原公司收入

财补政策的推出正是对同业引进人员在创业期收入的有效补偿，帮助其平稳度过事业过渡 期，实现收入的稳步提升。

百年财补四大特色

补

得全

得高

得活

得长

层级全

额度高

运用活

时间长

全

层级全

百年财补涵盖全面，六大层级均设计不同财补方案：

新人

猎才（同业正式）

主任

筹备部经理

猎英部经理

超级猎英部经理

高

额度高—新人财补

1千

2千

4千

6千

1万

1.5 万

1-3 月

400

800

1200

4-6 月（未转正）

200

400

600

4-6 月（转正）

/

600

1200

1500

2500

5000

7-9月累计转正留存》1人

/

1200

1500

2500

5000

10-12月累计转正留存》2人

/

1200

1500

2500

5000

当月

APE

时间

津贴

当月 APE 达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力 达标则补发。（该季为经营季，非自然季，仅通算人力，业绩不做通算）

例：享受此政策的业务员 7月APE6千元，8月APE1万元，但7月、8月累计转正留存人数

为0

若9月累计转正留存人数为 1 人，则 9月分别将 7月、 8月业绩达标的财补额补发，补发额

=1500+2500 元 =4000 元

若9月累计转正留存人数为 0，则 7月、 8月业绩达标的财补额将不再补发。

“转正留存人数” 是指猎才人员所推荐的人员转正 （猎才人员推荐其它猎才人员也视为 “所

推荐的人员转正” ）且在猎才人员财补考核当月留存的人数；

高

额度高—猎才（同业正式）财补

当月 APE 2千

4千

6千

1万

1.5 万

第 1-3 月

/

600

1200

1500

2500

5000

第 4-6 月

累计转正留存》1人

600

1200

1500

2500

5000

第 7-9 月

1200

1500

2500

5000

第 10-12 月

累计转正留存》2人

1200

1500

2500

5000

25-45岁，寿险年资》6个月

持证且品质良好

最近半年个人总 FYO 4200元

入司职级为2级（4200C）或3级（6000C）

入司后 12 个月内可享有如下财务支持

同业猎才人员的条件

同业猎才人员的待遇

当月 APE 达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力 达标则补发。 （该季为经营季，非自然季，仅通算人力，业绩不做通算）

“转正留存人数” 是指猎才人员所推荐的人员转正 （猎才人员推荐其它猎才人员也视为 推荐的人员转正” ）且在猎才人员财补考核当月留存的人数；

高

额度高—新人财补

备注：为统一分析口径，已将同业的 FYC换算为APE, FYC35%=APE.

百年与 PA

百年与 YG

百年与 TP

百年

PA

财补长

多少？

百年

YG

财补长

多少？

百年

TP

财补长

多少？

考核条件

APE+增员

FYC蹭员

考核条件

APE+增员

FYC件数

考核条件

APE+增员

FYC

财补时间

12 月

12 月

一样

财补时间

12 月

9月

长 3 月

财补时间

12 月

12 月

一样

财补档次

6档

2档 财补高 多少？ 财补档次

6档

4档 财补高 多少？ 财补档次

6档

4档 财补高 多少？

12 个月不同业绩下可获得的最高财补

12 个月不同业绩下可获得的最高财补

12 个月不同业绩下可获得的最高财补 APE2000 4200 元 2400 元 175% APE2000 4200 元 2400 元 175% APE2000 4200 元 3600 元 117% APE4000 14400 元 13500 元 107% APE4000 14400 元 4200 元 343% APE4000 14400 元 9900 元 145% APE6000 17100 元 127%

APE6000

17100 元

9900 元

172%

APE6000

17100 元

15000 元

114%

APE10000

26100 元

193%

APE10000

26100 元

17000 元

154%

APE10000

26100 元

15000 元

174%

APE15000

48600 元

360%

APE15000

48600 元

282%

APE15000

48600 元

24000 元

203% 行业内百年财补拥有绝对优势！

小张每月APE都达到6000元，第1个月转正为一级服务专员，第

4个月晋级为三级服务专员自入司起开始增员，第 3 个月增进 1 人，

第 5 个月转正且留存，第 8 个月增进 1 人，第 10 个月转正且留存。 小张入司一年内共计获得新人财补：

1200*3+1500*3+1500*3+1500*3=17100 元

小张自入司起坚持拜访，每月 APE都达到6000元，自入司起

开始增员，第 3个月增进 1人，第 8个月转正，第 6个月增进 1人，

第 10个月转正。小张共计获得新人财补：

1200*3+1500*3+1500*3+1500*3=17100 元

按照每月达到2件计算，被推荐人三个月转正，每月 2000元APE,

小张入司一年内可获得基本法利益：

第1个月（见习）：1400元

第 2-4 个月（一级）：5820 元

第 5-12 个月（四级）：17280元

年终奖： 1080 元

增员增才奖： 1440+1200=2640 元

合计： 28220 元

新小张入司第一年累计收入： 45320 元 新人小张入司第一年收入是多少？ 高

额度高—猎才（同业正式）财补

小李在同业保险公司月均 APE6000 元。进入百年后，仍为每月 下：（以下按 10%续期及 13%续期奖金计算） 加入百年第一年时间中， 同样业绩状况下， 收入较原公司增加约 有带来过多的压力， 同时为第二年财补结束晋升主管奠定了基础。 蓄了时间。

6000 元 VS. 6000 元

1 级主任

2 级主任

3 级主任

Y2

2500

3750

5000

APE目标达成率

k1

人力 目标达成率

k2

月人均APE目标达成率

k3

<49.9%

0

<49.9%

0

<49.9%

0

50%-74.9%

0.5

50%-74.9%

1.0

50%-74.9%

1.0

75%-99.9%

0.75

75%-99.9%

75%-99.9%

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

>150%

1.5

>150%

1.5

>150%

1.5

K1为团队月APE目标达成率系数

K2为团队月人力目标达成率系数

K3为团队月人均APE目标达成率系数

K1、K2、K3 下限 50%, 上限 150%

K1*K2*K3 最高以 2.0 为上限

当月超过Y2的部分，其50%在当月发，另50%一年后视13月继续率（》80%）发放 财补津贴（季度通算）=3*Y2-本季度应发财补津贴之和

备注：月人均 APE的目标以3000元为准。

高

额度高—主任财补

主任财补期为 12个月

月财补津贴=Y2X K1X K2X K3

主任月财补最高可达 10000 元！

各级主任 1-12 月的目标

一级主任

二级主任

三级主任

人力目标

APE目标

人力目标

APE目标

人力目标

APE目标

第1月

3

7500

4

10000

4

10000

第2月

4

10000

5

12500

5

12500 第3月

5

12500

6

15000

6

15000 第4月

5

12500

6

15000

6

15000 第5月

6

15000

7

17500

7

17500 第6月

6

15000

7

17500

8

20000 第7月

6

18000

7

21000

8

24000 第8月

7

21000

8

24000

9

27000

第9月

7

21000

8

24000

9

27000

第 10 月

7

21000

8

24000

9

27000

第 11 月

8

24000

9

27000

10

30000

第 12 月

8

24000

9

27000

10

30000

1-12 月

8

201500

9

234500

10

255000

主任APE达成150%，较业内高财补公司 YG总额高108% 备注：YG的主管财补津贴为超级竞争类地区的政策待遇 高

额度高—主任财补

YG

YG

YG

YG

高

额度高—主任财补

同业财补：

人力目标达成率w 100%

保费目标达成率w 100%

当月财补 或

0

百年财补：

百年设置了达成 50%的保底线， 规避了同业一项未达成、 满盘皆输的情况。 供了收入保障。

APE目标达成率

k1

人力 目标达成率

k2

月人均APE目标达成率

k3

w 49.9%

0

w 49.9%

0

w 49.9%

0

50%-74.9%

0.5

50%-74.9%

1.0

50%-74.9%

1.0

75%-99.9%

0.75

75%-99.9%

75%-99.9%

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

>150%

1.5

>150%

1.5

> 150%

1.5

高

额度高—猎英部经理财补

X=（当月月初财补组数-5） *1000元

K1、 K2、K3分别为团队月 APE、人力、人均 APE目标达成率

K1、K2、K3 下限 50%,上限 150%

K1*K2*K3 最高以 2.0 为上限

当月超过（8000+X）的部分，其50%在当月发，另50%1年后根据其13月继续率（》80%） 发放

季度通算补差额 = 季度月财补基数之和 -本季度月财补津贴之和, 季度通算补差额为负值时 取零；

半年度通算 =1-6 月的月财补基数之和 -1-6 月的月财补津贴之和, 半年度通算补差额为负值时 取零。

备注：月人均 APE的目标以3000元为准。

月财补津贴=（8000+X）X K1X K2X K3

营业部目标 =营业组目标之和；

APE目标达成率

k1

人力 目标达成率

k2

月人均APE目标达成率

k3

<49.9%

0

<49.9%

0

<49.9%

0

50%-74.9%

0.5

50%-74.9%

1.0

50%-74.9%

1.0

75%-99.9%

0.75

75%-99.9%

75%-99.9%

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

>150%

1.5

>150%

1.5

>150%

1.5

部经理月财补最高可达 26000 元！

备注：YG的经理财补津贴为超级竞争类地区的政策待遇

部经理APE达成150%，较业内高财补公司 YG总额高58% 高

额度高—猎英部经理财补

YG

YG

YG

YG

APE目标达成率

k1

人力 目标达成率

k2

月人均APE目标达成率

k3

<49.9%

0

<49.9%

0

<49.9%

0

50%-74.9%

0.5

50%-74.9%

1.0

50%-74.9%

1.0

75%-99.9%

0.75

75%-99.9%

75%-99.9%

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

>150%

1.5

>150%

1.5

>150%

1.5

高

额度高—猎英部经理财补

月财补津贴=（8000+X）X K1X K2X K3

设置达成 50%保底线

未 100%达成情况下， 财补系数仅受 APE 达成率影响，

K2、K3对财补不再施加影响，

彰显百年财补人性所在！

活

运用活

最具特色的同业引才政策： 筹备部经理财补！

直接推荐组》2组且总组数V 5组者

基本法职级为 3 级主任 通向部经理职级的阶梯！ 筹备部目标 =其各组目标之和 筹备部经理的财补期为 18个月，享有月财补津贴、持续发展奖

其月财补津贴=（8000+X）X K1X K2X K3

X=（当月月初财补组数-5） *1000元

当月超过（8000+X）部分，其50%在当月发，另50%1年后根据其13月继续率（》80%）发 放

季度通算补差额 = 季度月财补基数之和 -本季度月财补津贴之和， 季度通算补差额为负值时

取零；

半年度通算 =1-6 月的月财补基数之和 -1-6 月的月财补津贴之和， 半年度通算补差额为负值时 取零。

筹备部经理财补方案

K1、K2、K3 下限 50%, 上限 150%. K1*K2*K3 最高以 2.0 为上限

APE目标达成率

k1

人力 目标达成率

k2

月人均APE目标达成率

k3

<49.9%

0

<49.9%

0

W 49.9%

0

50%-74.9%

0.5

50%-74.9%

1.0

50%-74.9%

1.0

75%-99.9%

0.75

75%-99.9%

75%-99.9%

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

100%-149.9%

K1

>150%

1.5

>150%

1.5

>150%

1.5

最人性化的签约时间

活

运用活

21 日

之前开业 之后开业 财补开始时间：

开业当月 财补开始时间：

开业次月 主管可选择有无筹备期，无筹备期即直接进入财补期。签约期前 首月团队人力达成率》50%，则发放1个月的筹备津贴；其首月 团队APE达成率》50%，则再发放1个月的筹备津贴。

活

运用活 最开放的同业引进政策 主管可引入同职级人员 建立育成关系 享有基本法所规定的相关待遇 活

运用活 机构开业一年内 ,营业部引进符合财补政策标准的营业组配额限

制高达 10 个组！

最灵活的营业部所辖组配额政策

（注：部经理搭建架构的最低要求为：筹备期 4组，签约时 5 组。 营业部在筹备期和财补期共累计有 3 个组不成功，则不可再引进营业组） 月财补津贴=（8000+X）X K1X K2X K3

营业部目标 =营业组目标之和

X随月初财补营业组数增加，月财补额随之增加！

长

时间长

计提标准：营业部第 1-18个月累计APE目标达成率 > 75% 奖金总额：营业部1-18月累计达成APE*APE达成率对应系数 发放期间：第 19-30个月 （12个月）

发放办法：

每月营业部达成其持续发展的月度 APE责任额后,获得持续发展奖总额的

若当月未拿到，可进行季度通算，逾季不补。

1-18 月部 APE

目标达成率 P

系数

19-30 月 部持续发展

月APE责任额

75% < PV 100%

2%

P > 100%

3%

领跑 18 月，再推 1 整年

——部经理持续发展奖延长财补 12月

在第19-30月当月 APE> 10万

长

时间长

猎英部经理A其1-18月累计APE目标75%达成（即APE150万元） 部经理A的持续发展奖总额=150万元*2%=3万元 第19-30月达标后的月平均金额 =3万元/12=2500元

猎英部经理 A其1-18月累计APE目标100%达成（即APE200万元） 部经理A的持续发展奖总额=200万元*3%=6万元 第19-30月达标后的月平均金额 =6万元/12=5000元

备注：上表为财补计划中 5组部的的人力及APE目标。

财补计划中的猎英部

1-6 月

7-12月

13-18 月

第1年

1-18 月

期末人力（人）

32

42

58

42

58

期间APE万元）

38

68

94

106

200

长

时间长

计提标准：筹备部第 1-18个月累计APE目标达成率 > 75%

奖金总额：达到部架构（5组）后至第18个月总APE**APE达成率对应系数

计提开始时间：筹备部总组数》 5组即开始持续发展奖计发

4.发放期间：第 19-24个月（6个月）

5.发放办法：

每月筹备部达成其持续发展的月 APE责任额后,获持续发展奖总额的1/6。

若当月未拿到，可进行季度通算，逾季不补。

1-18 月筹备部 APE

目标达成率 P

系数

19-24 月筹备部持续发展

月APE责任额

75% < PV 100%

2%

P > 100%

3%

筹备部经理持续发展奖延长财补 6 个月

在第19-24月当月 APE> 10万

筹备部经理A于第6月达到部架构，其1-18月100%达成，7-18月达成APE100万元，则其 筹备部持续发展奖总额 =100万元*3%=30000元

第19-24月达标后的月平均金额 =3万元/6=5000元

筹备部经理 A于第12月达到部架构，其 1-18月100%达成，13-18月达成APE58万元，则 其筹备部持续发展奖总额 =58 万元*3%=17400 元

第 19-24 月达标后的月平均金额 =17400元/6=2900元

备注：上表以 1 个 3 级主任组 +2 个 1 级主任组的筹备部为例。

长

时间长

百年财补持续时间居业内之首

代理人—— 12个月