重庆科技学院

本科学年论文

题 目 世界上最伟大的推销员

读书笔记

院 （系） 工商管理学院

专业班级 市场营销

学生姓名 学号

指导教师

评语

2013年 12 月 23 日

《世界上最伟大的推销员》读书笔记

摘要：世界上最伟大的推销员是本很不错的书，读完它后我首先描述了本书的大意，然后从十张羊皮卷和主人公海菲身上得出了许多为人处事及如何获得成功的方法，同时还领悟到了一些人生哲理，最后我总结了读后的个人心得体会。

吮半口香茗，侵润的是你我的心脾；品一部好书，启迪的是人类的灵魂。但自古香茗常有，而好书难求。有这样一部书，它被评为“商业圣经”，千载不朽；被称作“成功秘笈”万口相传。不朽的是主人公海菲缔造的商业帝国，相传的是那十道使人神往的羊皮卷。今天，我们怀着虔诚的心去拜读奥格.曼狄诺的巨著——《世界上最伟大的推销员》 。

看它之前，顾名思义，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。

一、本书大意：

它讲的是一个故事，通过古时候一个叫海菲的年轻人从一无所有走向成功的经历，说明了一个人在市场环境下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲在市场经济中的为人之道的书，同时是一本讲道德的书。他告诉我们市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重、真诚合作，只有这样才能实现社会的整体富裕。整体富裕也是追求财富的终极目标，同时也只有有了这样的心境之后你才能做到真正的富贵，不然你会遗憾的富而不贵，与贫贱无任何区别。

海菲是一个平凡得为别人看守骆驼的小孩，却因为暗恋一个富人家的女孩子丽莎，我们都知道这是天壤之别的两个处境，再加之女孩的父亲是位好财之人。但只要有距离这个概念就一定可以丈量其长度。一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员，他的主人也是这样一步一步才拥有了自己的商业帝国，他决心要比他的主人更加伟大，当一个全世界最有钱的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。因此他怀揣一个做主人推销员的梦想，他不想一辈子都为爱他的主人做一个僮仆，那是卑微的；那是没有出息的。假如做到了这一切他就可以拥有自己美满的幸福，并且要让更多的人幸福。他的真诚感动了善良的主人柏萨罗，决定让他去一个人很多但很穷的牧羊村推销一件红色的高档袍子，除了老板本人没有一个推销员在那里买过一件袍子，任务很艰巨。急切希望成功的海菲没有被困难击垮，他相信“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮”。事情和想象中的差不多，四天过去了他忍受了饥寒交迫的打击，袍子依然没有卖出去。当他决心用自己的最大努力去说服别人时他见到了一副非常悲悯的画面——对夫妇和一个刚出生不久的婴儿在飞雪中颤颤巍巍，婴儿赤身露体奄奄一息，他太需要一件衣物避寒。在利与义的抉择面前他终于把袍子送给了这家人！

回到主人家，他无从交代。难以置信的是，主人不但没有责备他反而大为赞赏他的做法。两周以后主人突然病倒，已经到了生命的边缘，弥留之际老人告诉他这是他的宿命。老人留给海菲的是一个香杉木箱子里面除了十张羊皮卷以外，一封信和一个装有五十没金币的钱袋，信上说利用那些钱，并结合羊皮卷上教的方法去开创新的生活。希望他以后无论何时都要把赚的财富分给穷人一半，但羊皮卷不能给别人，除了得到神的启示，找到下一个继承的人选为止。主人希望成就小海菲的梦想，并且也希望他能够继承羊皮卷的使命，因为在他年轻的时候也是这样得到羊皮卷和一切的。

根据羊皮卷上的方法，海菲成了富甲一方的伟大推销员。多年后，当他觉得自己的生命就快要走到尽头的时候，他合理的安排了自己所有的财产，一个机会也使他等到了一直寻找的有缘人，完成了主人交给他的使命。

二、书中道理：

我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。

我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。

我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。

我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。

坚持不懈，直到成功。我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切一切毫无意义——除非我付诸行动。

这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想成功就在不远处。

三、读后领悟：

（一）活着，因为有爱

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。

活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

（二）工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

很多人都以为，从学校出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

　　自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作（学习）吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

（三）伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续。

只要决心成功，没有什么能把我击垮。

　　坚持，才是硬道理。

　　为了生命的价值，坚持吧。

　　一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格.曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。

　　我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

成功的人之所以成功，并不是因为他们拥有多大的天赋，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

四、心得体会：

当我看过这本书后，我意识到，最可怕的敌人正是我们自己。世界上的人分为三种：聪明的、快乐的、愚蠢的人。我们都不是蠢人，我们要永远抛弃那自怜自贱的拐杖，靠自己的双脚前行，做一个快乐的聪明人。

赞扬、微笑、表示关切，我们既是付出者，也是受益者，为别人带来美好的生活，也为自己创造着奇迹。所以，学会微笑，学会赞扬，学会关心别人，你会活得更快乐。对于身边的人，我们希望别人怎样对待自己，就要怎么对待别人，这样才可以施以影响。所以给别人带来欢乐、帮助的同时，我们也收获了舒心。

不管做什么事之前，制定目标后再来完成计划，我们就已经成功了一半。另外做事的耐心与激情也是很重要的，强烈的激情与持久的耐心也会增大事情成功的可能性。有时候，成功不仅仅依靠自己，成功者都善于借助他人的力量。成功其实并不遥远，他离我们也许就只有一步之遥。为了抓住他，寻找一切可能的机会；为了抓住他，做任何事情都要尽最大的努力，都要有绝对的信心。

不管什么时候、什么事，都不要极端的思考问题。每件事情都不是绝对的好或者绝对的不好，很多时候，我们都应该换个角度思考，黑暗的对立面必有阳光的存在。逆境也可以是一所很好的学校。每一次失败，每一次打击，每一次损失，都孕育着成功的萌芽。苦难也有许多不为人知的好处。苦难是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径，使我们挖掘自己的能力，这种能力顺镜中往往处于休眠状态。并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败。人生道路上，每个人都会遇到或多或少的困难与挫折，我们要做的不是逃避而是勇敢的接受挑战。生命最低落的时候，就是转机要降临的时刻。

这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益非浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。 没有人拒绝微笑，勤奋创业相信没有什么不可能。

这本书不是仅针对销售人员写的。世界上所有正在寻找人生价值的人们都应该找些时间来看一下这本著作。他教会了我们如何对待人生，如何控制自己，如何马上行动。