XX 工作计划与展望

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在

不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了

专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须

以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老

客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部

开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每

件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该

等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过

到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访

等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组

成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代

理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，

不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常

性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,

给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务

专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合

了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，

做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务

经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费

用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，

不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常

性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户

交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发

的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建

议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费

用每月至少达 1 万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重

要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业

务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向

来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的

内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经

理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积

极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能

力减轻领导的压力。

　　以上，是我对 XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希

望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领

导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努

力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻

求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信

自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。

　　全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，

保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺

如下：

　　一、深化学习、努力提高理论水平

　　作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，

我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央

保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工

作，与时俱进，努力做落实"三个代表"，构建和谐社会的

实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思

想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、

党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意

识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论

指导工作的意识和能力。

　　二、摆正位置、做好服务工作

　　作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是

要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责

任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有

功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。

在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问

题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注

意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或

在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出

发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重

要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺

利进行。

　　三、兢兢业业，搞好事务工作

　　办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会

务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，

是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全

校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的

事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的

工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可

以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着

协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，

办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案

管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、

人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守

工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我

们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

　　四、人事工作

　　群众利益无小事，职称评审、人事、调资等工作是学

校办公室的重头工作，也是关系到每位教师切身利益的大

事，由于学校现在岗教职工人数已达 120 多人，无论是工

资还是职称，业务量都较以往成倍增长，但仍旧是一个专

职干事，在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多

的情况下，我们依旧严格按照上级部门要求，高质量认真

完各项人事工作，完成教职工考核工作;在时间紧、工作量

大的情况下，我们办公室工作人员哪怕加班加点，也要认

真做好全校 128 名教职工的人事工作。

　　五、积极投入教育教学管理工作

　　根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年

开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作

业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并

认真分析记录;认真组织听、评课活动，正常开展学科组教

研，集体备课、听课、评课;及时组织年级教情、学情分析

会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全

年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学

校“九中无差生”宏伟目标而努力。

　　六、认真搞好学科教学工作

　　1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活

动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科

研工作推向新的高度;

　　2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难

点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思

维和多种能力;

　　3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家

长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教

书，更育人;

　　4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课

改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教

育教学工作奠定基础;

　　5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学

生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运

用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖

国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物

学，长大立志报国，报效社会的远大志向。

　　总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确

领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情

杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水

平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工

作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大

家一道为学校的发展作出自己的贡献。

　　在过去的一年中，我谨记自己的职责，严格的要求自

己，积极认真地做好各项工作。在不断地学习和工作实践

中，个人的实践经验、工作能力等方面都取得了进步，工

作上取得了一定成果。

　　经过了两年时间的工作锻炼和学习，我对农村的工作

已经比较了解，进入了村官的角色，参与到村里的多项工

作中去：环境整治、远程教育、秸秆禁烧、台账完善，协

助会计做好账目工作等。农村的工作是繁琐具体的，目前

村民们获取信息的手段还相对比较年缺乏，甚至会出现一

些让我们觉得不能理解但却是有其存在理由的事情。比如，

每年国家发放的小额扶贫贷款，利息很低，手续也复杂。

但是，以前我们村一边是每年小额扶贫贷款的可贷额度都

没有用完，一边却还有不少村民在向私人高利贷借钱。开

始我对这种情况很不能理解，为什么这些村民会宁愿去借

需要更高利息的钱。经过调查，我了解到他们很多人都只

是扶贫贷款的政策了解地比较模糊，不清楚怎么去操作才

能贷到款，更有的人听别人以讹传讹的说法，认为操作手

续很复杂，甚至于银行会克扣钱款等等。知道了以上的情

况后，我就联合村里其他干部一起加大了对小额扶贫贷款

政策的宣传，充分利用了广播、传单、版画等多种形式。

经过努力，今年我们村的小额扶贫贷款额度全部用完，虽

然在过程很累，但在看到村民拿到贷款时的笑脸，我心里

也很开心。

　　在正常参与村里的工作的同时我也参与了乡里的多项

工作比较落后，由于对电脑打操作的熟悉，对农经、民政

部门的数据录入，办公室的文稿打印，违章建房情况的统

计工作等都参与到其中。同时，我还与我们乡其他三名大

学生村官共同，投资与老板合作创立西圩金地园农业开发

有限公司，占地 1500 亩，建日光温室 400 余幢。蔬菜示范

园建成后，年可亩产蔬菜 4 万公斤，亩经济效益达 5 万元;

提供 300 多个工作岗位，并带动当地农户 1000 余户一起发

展，人均年纯收入将可增加 xx 元以上，工程在实施过程中

采用统一规划，统一管理，分户作业，集中销售，形成

“公司+基地+大学生村官+农户”的模式，带动当地及周边

农民一起发展蔬菜生产，形成山东寿光日光温室蔬菜生产

模式特色产业。

　　一年来，工作上取得了一定的成绩，思想上也成熟了

很多，但同时我也还存在有不足的地方，自己的业务水平

还有待进一步提高。在即将到来的 xx 年我计划:继续加强

学习，学好知识是干好工作的前提，深入学习科学发展观，

不断提高自己的理论水平，继续向身边的同志学习各种工

作的经验，同时在工作实践中总结和积累自己的经验。

　　2、是继续干好创业，利用好这个平台，争取为村民树

立一个创业成功的标杆，带动他们一起创业致富。

　　还有半年的时间，我的任职就期满。但是，在这剩下

的半年时间中，我会一如既往地坚守岗位，认真工作，不

断创新，为村民多做实事，多办好事。

　　一、20xx 年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好

结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是

对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

　　1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、

“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个

员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

　　2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要

求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品

种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交

通罚没款、BSP 航空代理等代理结算外，更要做好明年开通

的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业

务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

　　3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉

个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，

但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营

业部工作的一个欠缺。

　　4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办

法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近

银行从而融入到我行业务中。

　　5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，

并向优质客户推广使用网上银行业务。

　　二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随

着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、

制度的执行有了更高的要求

　　1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然

后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，

一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

　　2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重

加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

　　3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制

度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空

白重要凭证的使用和保管。

　　4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资

金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

　　5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及

时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

　　6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

　　7、做好会计核算质量的定期考核工作。

　　三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何

是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我

营业部急需要有一支高素质的队伍

　　1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争

和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修

养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确

定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

　　2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训

计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综

合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新

兴业务进行培训。

　　3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加

明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

　　4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的

心理素质。

　　5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工

从单一的操作向混合多能转变。

　　一、指导思想

　　贯彻落实科学发展观，以学校工作为重点，以未成年

人思想道德建设工作为抓手，认真落实学校德育工作，抓

细抓实学生的养成教育，让学生学会做人、学会做事、学

会生活、学会学习;坚持对班主任积极培训，全面提升班主

任队伍素质，育人能力提升、促进育人环境提升、学生素

质提升。

　　二、中心工作

　　1、进一步创新德育工作机制，提高德育工作实效，抓

好学生行为习惯养成教育工作，积极实施学生德育评价工

作。

　　2、进一步规范班主任工作量化考核，进一步提高班主

任工作的积极性，加强班主任队伍建设提高班主任素质。

　　3、加强学生心理健康教育，强化住校生的管理，加强

学生干部队伍建设，着力解决学生打架问题和校园卫生问

题。

　　三、工作重点

　　1、继续加强对学生的思想品德教育。

　　以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《岳阳

中学学生管理办法》等为指导，对学生全面加强思想品德

和文明礼貌教育，让学生做到礼貌待人，自尊自爱，自觉

做学习的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建设工

作落到实处，抓出实效。着力解决学生打架斗殴、爱护课

本、学生不抽烟问题。

　　2、继续加强爱国主义教育。

　　通过国旗下的讲话、爱国主义读书活动和有特色的主

题班会等活动，大力加强对学生的爱国主义教育、共产主

义教育和理想信念教育，激发他们的爱国之情和报国之志。

　　3、继续强化遵纪守法教育

　　通过对班级的各项综合考核评比，使学生自觉养成遵

纪守法的好习惯，同时也促进班主任加大对班级管理的力

度。通过定期作法制报告、心理讲座等，使学生懂法、守

法、用法;通过家长会，让家长积极参与学校管理，形成教

育合力，让学生的生理和心理都能健康发展，最终形成良

好的班风、学风和校风。

　　4、继续加强法制、安全教育

　　请法制副校长到校进行法制教育报告，全学期上 2 节

法制教育课，全面开展“关爱明天，普法先行”青少年普

法教育活动，积极预防未成年人违法犯罪;加强安全教育，

开展“”、“”安全演练，提高学生自我防范、自救自护、

自救互救的意识和能力;注意食品卫生安全、教学秩序安全、

学习生活安全、交通安全等。

　　5、认真组织实施学生德育评价制度

　　为了让学生规范知道校园内哪些能做，哪些不能做，

多做哪些事，可以得到老师及社会人士的表扬，宏扬社会

正气。班主任、政教处认真履行自己的工作职责，进一步

提高管理水平，进一步规范学生行为。

　　6、继续加强对住校生的管理

　　坚持“文明寝室”评比制度。提升管理水平具体措施：

(1)组织全体住校生认真学习《岳中寝室管理制度》。(2)争

取班主任支持，打造寝室精品文化(3)继续通过开展文明寝

室的评比活动，努力创造文明洁净的生活环境。

　　7、继续强化对班主任工作的管理

　　加强班主任爱岗敬业工作，完善班主任工作的考核机

制，班主任工作培训，定期召开班主任经验交流会，努力

铸就一支作风正派、工作默契、充满活力、富于创新的班

主任队伍;围绕绿色学校、思想道德、法制教育、安全教育

等内容开好主题班会。

　　8、加强中学生心理健康教育

　　针对学生上网、打架、早恋、中考等心理问题，开展

形式多样的心理健康教育，规范学生行为，提高学生心理

素质。

　　四、具体安排

　　三月份中心工作：养成教育

　　1、制定本学期政教处工作计划;制定本学期学校安全

工作计划。

　　2、开展交通安全教育;

　　3、制定并实施行为习惯养成教育月活动实施方案，规

范学生行为。