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中国平安证券待遇

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中国平安证券待遇
新年开始，平安证券公司即出台了新的《平安证券有限责任公司经纪业务营销人员管理与考核指引》，距离上次修改只过了半年时间。按照新法，我们若无法完成考核任务，我们的提成比例将比半年前再下一个台阶。已记不得，公司是第几次修改基本法，但每次都会让我们伤感：苛刻的条款越加越多，我们的努力永远跟不上领导们的笔杆子。
我们是公司的一员么？为什么没有一条稳定我们心灵的法则呢？难道不可以考虑我们的处境么？没有深圳户口，没有深圳的房子，凭萝卜饅头熬过
2001-2005年漫漫四年的熊
？说不给就不给？
市。能够活到今天，容易么？我们做业务不容易，为什么说降提成比例就降
难道考核一个业务员的优秀与否，只有新开户一个标准么？领导们拿着天价工资，有没有想到您的员工努力工作是为了养家糊口
？
《平安证券有限责任公司经纪业务营销人员管理与考核指引》实施修订细则
一、原十四条删除关于居间人的规定
二、原十七条
明确了社保与福利问题。在聘销售序列员工福利待遇情况如下表：级别社保节日费开工利是体检综合福利保障计划
区域经理、维护经理、金牌客户经理、明星客户经理高级客户经理、客户经理有有有无有客户经理助理有无有无有
有有有有有
1、社会基本保险由营业网点根据当地有关规定予以办理
节、国庆节、圣诞节、元旦。具体发放标准如下：
级别京沪穗深地区营业部其它地区营业部
；
2、客户经理享受开工利是，转正以上客户经理享受节日费。节日费包括：五一劳动节、
端午节、中秋春节开工利是除春节外其它节日春节开工利是除春节外其它节日区域经理、维护经理、金牌客户经理、明星客户经理高级客户经理、客户经理 480 150 180 180 120 100 客户经理助理
0 800 0 600 880 280 360 360 150 180 3、体检、综合福利保障计划由各营业部每年根据公司相关制度执行。
三、《平安证券客户经理考核管理办法》第二条
基金销售产品的折算标准需按《金融产品销售管理办法》确定四、《平安证券客户经理考核管理办法》第三条
1、客户经理的底薪增设 K值调节系数，0.5W K值W 1.5。K值可用于增员招聘目的的
客户经理助理底薪调节。
2、净创收提成部分，不同的考核分对应提成比例更改：
原方案新方案
市值考核分提成比例市值考核分提成比例

30＜考核分W 60＜考核分W 80＜考核分W 3、维护经理
100 25% 30 < 考核分W 60 22% 80 24% 100 27% 公司对有特殊贡献的无渠道支持的客户经理设置维护经理级别，将视其业绩情况及综合表现，给予相应绩效保障。维护经理分为高级维护经理和维护经理，季度考核日均托管资产，低于资产标准的 90%的人员为不达标，需降级或转岗、清退等处理要求，可申请升级。
维护经理申请标准及提成情况分别如下（表四）级别日均托管资产要求提成规则京沪穗深其他地区考核分提成比例
高级维护经理1亿8000万30分+折算考核分对应提成比例维护经理5000万5000万15分+折算考核分
成为维护经理后，即享受15分的保底考核分。新开发客户引进资产的可折算市值考核分，客户资产转出需扣除对应的考核分，按合计考核分（合计考核分=保底考核分+新增市值考核分-转托管扣分）对应提成比例，相关规则同客户经理。
维护经理的提成比例最高不超过
：
；达到高级别资产
30%，底薪由营业部确定，京沪穗深地区营业部最高
不超过2800元，其它地区不超过 2300元。
营业部不得新增维护经理，特殊情况报经纪业务事业部审批。
五、《平安证券客户经理考核管理办法》第四条
试用期客户经理助理的开户奖励由“新开户当月”延长至“新开户两个月内”。六、《平安证券区域经理考核管理办法》第四条
1、区域经理严格考核团队规模。对于自任命之日起三个月内未达到要求的，予以转岗
或清退处理。新引起或新筹建营业部招聘培养的区域经理，期限为六个月。
2、区域经理对客户经理助理的考核标准：
客户经理助理入职当月不纳入区域经理考核，不贡献区域经理得分经理0.5分，完成考核的贡献分值同转正客户经理继续留用考察至试用期满。
；
第二、三个月按0.5分/人计入区域经理基准考核分，未达到目标绩效考核的扣减区域
；
前三个月未达到目标绩效考核的客户经理助理第四个月予以清退，如达到考核但净创
收要求未达标的可3、其它
区域经理所辖团队达到 15人及以上，其考核任务达到基准考核的，可计提当月所辖区
域团队合计净创收的2% ；达到目标基数的，可计提当月所辖区域团队合计净创收的过目标基数50%及以上的，可当月计提总净创收的
3% ;超
5%。
15%提成。若被考核优化或
15%。若转为客户经理，则正常参加考核，提
区域经理任命后不得新增个人客户，存量客户按固定比例主动申请转维护经理，提成比例也不得超过成比例按考核规定对应。
区域经理育成或团队裂变出新的团队，该区域经理可提取育出团队一年内团队净创收
1%的提成奖励。
七、《平安证券区域经理考核管理办法》第六条
新增有效户定义删除了债券品种：指客户自开户日期三个月内股票、场内基金等托管
市值（不含资金）达到 10000元即确认为当期新增有效户。
经纪业务事业部
2009-12-25 平安证券客户经理考核管理办法
第一条客户经理为专职金融产品销售和为客户提供基本服务的员工，是选拔培养各类管理干部的一线队伍。片区经理辅助区域经理管理，由客户经理兼任。
第二条客户经理的业绩计算
（一）客户经理的业绩每月计算一次，各项业绩折合成对应分数，总分为客户经理当月的考核分。（二）考核分计算
开发不同市值客户与考核分对应表（表一）单个客户市值（万）
对应考核分（分）
0-1 0 1 （含）
-5 2 -105 10 （含-20 10 ）（含-30 15 20 ）（含30 -40 20 ）
（含5 （含）
40 ）（含50 -70 40 ）
（含-50 30 70 -100 50 ） 100 （含） -150 65 150 （含） -200 85 200 （含） -300 100 300 （含）
-500 130 500 （含） -700 160 700 （含）
-1000 200 > 10001000万对应300分，以上每500万增加50分
1、当月（T月）新开客户分数按照“表一”计算，客户市值按当月峰值计
2、前一月（T-1月）开发的客户在当月按照“表一”再进行一次计算，如果考核分数
高于上月分数，则差额分数计入当月考核分

；
；
50%计算； 50%计算；
；
3、 T-3月开发的咨询产品（3个月内未撤销）,在T月计算业绩。客户市值按照开通
两个月内的峰值确定，考核分按照“表一”市值对应分数的
4、如客户沪A未指定，则以上三条对应考核分按照 6、客户开户当月如调低佣金费率到
相同幅度的考核分；
5、金融产品的销售可折算分值，详细参照《金融产品销售管理办法》规定执行
1%0（含规费）以下，调佣当月按照与标准费率下
降幅度扣减7、客户转托管或者撤销指定，从相应客户经理的当月积分中扣除转出资产对应积分的 50% （撤销指定按转出全部资产处理）
；咨询产品客户转托管或者撤销指定，从客户经理当

月考核分中扣除对应分值的 30%。

（三）客户经理业绩计算的其他规定
1、咨询产品客户退签后，重新开通不记入客户经理新增业绩
净创收提成记入该客户经理名下，提成比例为固定的
；
2、客户经理开发的客户，由其本人营销后开通咨询产品的，自开通之日起，增值部分
10%；
3、客户在咨询产品级别间互相转换，不计客户经理新增业绩也不改变客户归属。
第三条客户经理考核和收入
（一）客户经理考核
1、按季度考核调整客户经理级别
2、营销级别考核指标：季度名下所有客户的净创收（权重
（刀三个月考核得分/3,权重50%）；
50%）、季度平均考核分
3、根据以上指标对本营业部所有客户经理进行排名 4、金牌客户经理：考核排序前
；
5% （含）；
明星客户经理：排序在 5%-15% （含）；高级客户经理：排序在 15%-30% （含）；客户经理：考核排序后70%
营销级别确定标准：（1）（2）（3）（4）
5、客户经理连续三月考核分达不到基准分（
（二）