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市场营销学第六版案例答案华为营销模式
1、哪些因素会影响华为AscendP7的定价?答:(1消费者价格敏感程度(2研发成本(3市场竞争(4盈利模式──即全球化的渠道和技术储备(5宏观市场环境一全球智能手机市场进入增长放缓局面(6利润驱动
2、华为AscendP7运用了怎样的定价方法?答:目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以此作为定价的标准｡其计算公式为:单位商品价格=总成本x(1+目标利润率/预计销量“要利润,不要销量｡”这是华为终端上下贯彻的一个终极思路,华为终端不做大规模宣传,通过口碑进行传播,核心是质量､体验､服务｡
3、你觉得AscendP7的定价是否“诡异"?请详细阐述理由｡
答:不诡异｡“要利润,不要销量”是华为终端上下贯彻的一个终极思路,华为也并非在打价格战,在不同的相对隔离的市场采取不同的价格,可视作对于不同市场消费者需求弹性的利用以实现利润最大化｡再者,在全球智能手机市场进入增长放缓局面这一时期,要想在这个行业中实现长远的发展,华为势必要快速成长,或者说建立｡而重视品牌建设,并过度依赖运营商渠道将是华为提高盈利亟须突破的瓶颈,也是导致国内品牌利润率过低的重要原因｡因此,华为的定价策略为以利润为导向,只有这样才能支撑起长远发展战略,不断积累更多的运营资金,加快品牌建设,提高品牌利润率｡

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