一个女人做销售的隐私日记

不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不安全。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，鼓励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看又好吃的蛋炒饭。很感激很感动。

　　这两年以来，我的感悟倒不少，可实际上，也并没有多少所谓的经验。很多东西是只可以意会不可以言传的，需要自己不断的积累、摸索、思考、总结，比如察言观色，比如谈话交往的技巧，对于女人来说，还有一点很重要的是，掌握好和对方交往的距离。远了，可能对方对你还不如对一个同样表现的男人印象好；近了，就会闻到很多危险的气息。所以说，这是份很累的工作，不是指工作的强度，而是一种心理的疲惫，一种无形的压力。

　　我03年毕业，学的是自动化专业。刚毕业的时候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，适合做什么，甚至没有很强烈的对某一方面的爱好或厌恶。所以开始找工作时就完全向专业的方向靠拢。在一家小公司里做自动化技术，老板是个四十多岁的中年男人，对我赏识有加。刚到公司，和老板并没多少机会长谈，一次加班到很晚，办公室只剩我们两个人，和他一起出门，他说我顺路载你一段吧。那是我们第一次在非办公场合聊天，短短的一段路，淡淡聊那么几句，看的出他对我印象不错。第二天，他在自己办公室开始用内部办公交流软件和我聊天，都是些工作的问题，下班的时间到了，他要请我吃饭。说真的，那个时候我真幼稚，以为老板很看重我，心理特兴奋（当然表面上很淡然），利用这样的机会好好的表现了一把。后来又有几次这样的机会，我们的交流更多了一点，他说我的性格应该去做市场。我当时不懂什么是市场，他就一点点给我讲，说市场是如何如何赚钱，如何如何锻炼人，如何如何有前途，这些诱惑了我，于是我调去了市场部。

　　不能说当初的选择是对是错，也不想评价我们老板这个人到底是好是坏。也许当初我碰到的不是他，我会一直在技术上做下去，现在依然是每天坐着办公室做设计，对着CAD画图，或者对着软件编程序，也许偶尔的放放风就是出去调试吧。现在既然已经走到了今天，我还是很感激他，曾经在我还对一切都单纯无知的时候给了我很多帮助和鼓励。

　　事实上，没过多久，我就看出了老板对我的暧昧态度。起因是一次晚上和他一起吃饭，吃完饭他没有照例送我回去，而是开车带我去江边散步，夜的风凉凉的吹过来，我们并肩走在松花江边，他很久没有说话。那个时候我突然感觉很异样，当然，绝对不是我对他有了什么感情，而是我突然察觉到他对我有点不对劲。但是转念又想，自己是不是在自作多情，太敏感了吧。也许他今天心情不好，只是想找个人陪他走走，找同事也很正常啊。后来，我们买了啤酒，坐在江边喝酒聊天，他对我说了很多生活上的事。说他的爱人总在外面，从来不照顾家，孩子的教育都是他管着，家务是他父母做，他爱人只看重自己的事业，有一次竟然喝酒喝到去洗胃，又讲公司的发展，他的压力......反正那天他喝了很多说了很多，我没什么可劝慰他的，我自己对家庭还没有任何概念。

　　第二天上班，我们又恢复了平时的样子，他依然是老板的样子，而我也还是一个默默工作着的员工，可是我总是感觉到他对我有一点特别，甚至经过身边时都有意无意的看我几眼。我不知道这感觉从何处来，反正是一种说不清道不明的感觉，也许是所谓女人的天生感觉吧。所以，我开始不着痕迹的疏远他。有时候下班，他要请我吃饭，我会推说自己有约会。

　　可能您已经看出来了，我们老板对我是有点暧昧情绪，铺垫了这么多，只是想说明的是，正因为他对我有的这种感觉，所以在以后的工作里，给了我很多的帮助和指导，很用心的教我每一个细节。虽然，他对我不会是什么真的感情，虽然，他的目的不过是一般中年男人对一个年轻女子所有的，虽然，有时候他的行为和表现让我很反感，虽然，一直到我离开那家公司，我都没和他有什么，但是，我还是很感激他。

　03年11月左右，老板带着我和另外一个同事去一个国内业界会议，会议上有行业内的大部分客户。那是我第一次开始接触市场工作，竟然就有这样一个好机会，和我的那些客户同住一个宾馆，每天一起吃饭，后来还有几天是会议安排的旅游。看来真是上天在帮我。会议时我努力记下每个人都是什么单位叫什么，吃饭的时候可是和人交流的好机会，晚上拿着我们的资料到别人的房间拜访闲聊。工业系统内的女人本来就很少，那次会议参加的女人更是少的可怜，所以我和他们交流还是很容易的，至少不太容易让人反感。偶尔也会有人刻意过来找我搭讪的。看着其他和我同类公司的男销售员想尽办法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的优势。

　　后来的几天，我和他们几乎都熟识了。晚上吃饭的时候，坐着专用大巴到市里很有特色的一家餐馆吃饭，当时的气氛很高涨，幺五喝六的，划拳的，轮桌敬酒的。我自己敬了几杯，又替我们老板挡了两杯，感觉有点晕。突然，有个客户走到我们桌来敬酒，每人一杯必喝的。喝完以后他倒了一杯，走到我身边来，说要特别敬这位漂亮女士一杯，满桌的人跟着起哄，不喝是不行的，他的面子往哪摆啊。我忍了，还好是小杯，幸亏是白酒，可以耍赖的。（喝白酒都是小杯，一杯一口的，喝过以后趁人不注意吐到餐巾上就好了，是布的餐巾哦）如果是啤酒我估计我当时就已经倒那了。过了一会，有人开始唱歌了，刚才敬我酒的那个胖子去唱歌，说把这首歌献给这里所有的朋友，特别是几位漂亮女士，说完特意看了我一眼。我跟着别人一起拼命鼓掌，笑着脸都酸了。那天我喝了很多的酒，虽然耍赖吐掉一些，还有好多进了我的肠胃，进而反映到大脑，在宾馆的走廊里我走路都有点飘了。我进了房间，我歪在沙发上。我的老板也跟进来，问我没事吧，我说没事。他坐在床边看了我一会，伸手来拉我，其实我只是感觉脚有点不听使唤，我心里清醒的很呢。我甩开他，说我要休息了，你也回去早点睡吧。看他没走的意思，我说要不你在这坐会，我出去透透气。他站起来说那我回去了，你休息吧。在他出门的瞬间我带上门，反锁，心里砰砰的跳。

　　他走后，我到厕所吐了个一塌糊涂，可惜了那些茅台了，都挺贵的。我的记忆就终止到这里，我不知道吐过以后还怎么样了，也不知道自己是怎么上的床。第二天早晨想起来，突然有点后怕，感觉当时自己身上很软，几乎就是下意识的在还清醒时让他离开了房间。如果他在多呆一会儿，等到我没了意识，真不知道会怎么样。从那个时候起，我告诉自己，作为一个销售者，作为一个女销售，绝对不可以再有这种事发生了，太危险了。事实上，那是我这两年工作中第一次也是唯一的一次喝多。

　 从那天吃饭以后，那个胖子就对我格外关照。最后一天从旅游景点回来，我们聚餐，那是大家在一起的最后一顿饭了，兴奋似乎还带着点离别的不舍，每个人情绪都很高，喝酒喝到大醉。我一直保持着清醒，冷眼看着那些人，突然感觉很可笑。这些人来自全国各地，偶然相聚在这个陌生的城市，在人生的路上相伴着走了这么几天，然后匆匆离别，回到自己原来的轨道上去，其中的很多人也许以后再不会见面，几年以后在街上相逢也不会记得自己曾见过这么一个人，而现在，却象似交往了很多年的老朋友要分别一样。也许，人的寂寞都一样。

　　胖子又来敬酒，一直在我身边转，我懒得理他。吃饭到最后，满屋狼籍，有先醉了的已经提前退场了。我和老板也商量着该走了，去赶火车。我悄悄从餐厅出来，回楼上房间整理东西。拉着箱子下楼时，电梯到四楼时，门开，胖子竟然进来，摇晃着步子，看的出他喝了不少的酒。我笑了一下和他打招呼，他说，我以为你走了呢，赶着下去送送你。我礼貌的说谢谢。他看了看我，突然过来抱我吻我的脸。我不出声，拼命退他。。。电梯停了，到一楼了，不过几秒的时间而已，他占不到什么便宜。整理衣服，我们象什么都没发生一样到宾馆大厅和熟识的那些人招呼，说着客套的道别的话。胖子真的喝多了，不管大厅里那么多人，嚷着要送花给我。拉着我让我等着他，他要出去给我买花，弄的我哭笑不得。我求助的看我们老板，他过去和胖子客气了几句，说我们要赶车，该走了，下次再给你表现机会吧，哈哈。上了出租车，我长出了一口气。

　　酒真是个好东西，喝了它，就可以不做自己了。

　　后来，我再没见过那胖子，心底里也不想再和他有任何联系，甚至害怕给打过电话，感觉自己和他沟通有了心理障碍。两个月以后他打电话给我，说他去北京出差了，问我是不是在北京，请我吃饭。我很冷淡很礼貌的说我不在北京，以后有机会再见吧。那是我们通的最后一个电话。其实现在回头想想，这种关系完全可以处理的更好一点，如果一个女人连这样的关系也处理不好，这么轻易就把一个客户放弃掉，怎么能做销售呢。

　　那次回来以后，我感觉自己欠缺了很多东西，可是又不知道具体欠缺的是什么，很模糊的。这让我非常沮丧，明明感觉的到和客户沟通有一定的问题，但是就是不知道问题在哪。后来我慢慢明白了，当时之所以感觉那么别扭，是因为自己刚刚毕业，非常缺乏沟通的技巧，根本无法掌握对方的心思，所以每次和他们聊天都感觉自己无法掌控，握不住主动权，只能跟着对方的思维走。那段时间，我没有出去，每天在公司里看产品资料，研究每一点细节，研究我们产品领域的整个系统，还到网上搜集了很多其他同类公司的资料，互相比较优缺点。我们老板经常找我谈话，给我讲一些与人交流的注意事项；陆续的教给了我整个项目运作的全过程，从初步设计时开始跟踪，到招标前后，一直到最后签定合同；教我面对技术人员谈什么，面对采购人员谈什么，面对领导又什么态度；在办公室要掌握在什么气氛下，在一起吃饭又是什么气氛；教我怎么送礼等等很多很多的东西。

　　一天晚上有几个客户来，老板让我跟着一起去吃饭。路上，老板说，今天我还找了一个朋友作陪，知道为什么叫了她还要叫你吗，就是要你跟着学习学习在酒桌上她是怎么应付的。见了，一个很漂亮的女人，有三十岁左右的样子，我叫她高姐。到了饭店包房，和几个客户一一做了介绍，交换了名片，开始坐下吃饭了。那天，我甚至没怎么用心注意那几个客户，一门心思放在了高姐身上。看她保持着怎么样一种态度，什么时候敬酒，说什么话，怎么调动气氛。偶尔她会低过头和我们老板很亲密的谈几句什么，大家就都起哄说你们这么亲密当我们不存在啊。这样的时候，大家笑我也笑。偶尔我也会敬酒，从小服务员手里接过酒瓶为每个人斟满。斟酒到宁哥面前时，他扭头看看我，说你的年纪不大吧。我笑了笑说我看起来很年轻吗？大家就都笑起来。后来，把包房的卡拉OK打开，大家开始唱歌，唉，南腔北调鬼哭狼嚎，可怜我还要拼命鼓掌叫好。高姐唱了首东方商人，赢来一阵热烈的掌声。从饭店出来时，都带着醉态了，高姐把自己挂在了我们老板胳膊上。分别上了车以后，老板开车载着我和高姐送我们回家。高姐下车以后，老板把车停在路边，仰靠在椅背上，说我真的挺累的。我没说话，看着窗外的夜景，满街川流的车辆和路边闪烁的霓虹。他问，你觉得你高姐这人怎么样，我说不错啊，和她学了很多东西呢。他笑着说，你以后会比她强的。呆了一会，又说，她对我亲密一点，我觉得特有面子。说完启动了车，把我送了回去。

　　我心想，谁爱对你亲密就对你亲密，想我这样，没门！逢场作戏我也不愿意，或许吧，我这个是有点太倔强

　 过了几天，一个周末下午，我正和几个同学在外面吃饭，那天吃饭说我小的宁哥给我打电话，问我在哪，我说和朋友吃饭呢，他笑着说，算我一个呗。我说没问题啊，过来吧。告诉了他地址，过了一会，他开车过来了，互相介绍了一下，一会就熟识了。他很风趣幽默，而且比我们更成熟，所以大家在一起聊的很开心。他走了以后，我同学问我，宁有没有结婚啊，没结婚你可以考虑考虑哦，年轻有为。我说我和他也不熟啊。那时候，我对他的了解还很浅，交往只限于这么两次，而且他并不是我的客户，所以和他在一起很轻松，完全不必任何心机。可是，后来事实上，他却成了我职业生涯里很重要的一个人，对我有了很大的影响。

　　03年我几乎没接触什么具体的工作，只是初步认识了几个客户，保持了一定联系，但是并没有具体跑什么项目。春节以后，我有点着急了，开始频繁给客户打电话掌握项目信息。三月的时候，我去了北京。当时，我们公司在北京还没什么关系。我孤身一人，拖着箱子，里面装满了公司资料和产品样本。找了个不是很好的小旅馆住下以后，我开始了我的销售工作。先到网上查了北京的设计院信息，再通过114查设计院电话，然后每天早晨一家一家打电话，打到总机再查我要找的部门电话，约定拜访时间。不知道因为是女人还是为什么，通常只要我打过电话，对方都会同意让我过去谈谈。很早，我就开始提着样本资料还有张北京的大地图在北京的公交车、地铁里穿梭。中午就随便在路边买份鸡蛋饼或者汉堡对付吃一下，就马上转去下一个目标。北京的春天风很大，到处都是灰尘，我在这座凌乱拥挤的城市里挑战着自己的极限。很晚的时候，我开始从那个城市的不知道哪个角落坐车回住处，幸运的时候有座位，我常常靠在椅背上睡着了。运气不好时，只能站着，感觉整个车象个塞满了人的大铁箱子。北京的车很拥挤，经常堵车，我要倒好几次车，在一个挨一个的环境里站上好几个小时才能到。到了房间累的要死，对付吃点什么，还要看一会书或资料。

那段日子，现在想起来很苦，可是当时并没觉得什么。在一定的压力下，人就可以变成个机器吧。虽然从小没受过什么苦，但是后来我明白了，人没有受不了的苦、累和委屈。

　　最开始去陌生的客户那里谈的时候，我只是一味的介绍我们的产品，对方礼貌的听一会，通常会说，样本留下吧，如果有需要我会和你联系的。过了几天，我越来越沮丧，感觉这个样子下去不行。因为那些人每天都要接待不知道多少象我一样的业务员，我这个样子根本不会给对方什么印象，那么跑和不跑有什么区别呢。我开始好好反省，到底问题在哪呢？后来又跑了一些客户，我发现对方并不只是对产品感兴趣的，而且第一次见面，你象倒豆子一样把产品信息倾倒给对方不会给人好印象的。最好在第一次给对方留下亲切一点的朋友印象才更好。于是，我改变了谈话的方向。比如，有一次，到一个客户那里去刚谈了两句他接了个电话，可能是他的家人，谈他养的狗怎么怎么样了。放下电话，我说，您喜欢狗啊，以前我小的时候我家里养了条大狗特通人气，他马上很感兴趣的说，是啊，狗这东西最通人气了。于是，我们开始谈养狗的话题，竟然谈了很久。走的时候，我说，我认识个朋友养藏獒呢，有机会到我们那，我带你去看看。他说好啊，有机会我一定去。从这个客户那里出来，我感觉自己已经找到了点感觉了，对，就是这样。

　　在北京的时候，有个客户很让我感动，也许因为做销售的第一次去客户那里大多受冷落受惯了，所以一点点温情就给我很多温暖，也许只是因为我一个人在那里委屈了太久，寂寞了太久，所以有个客户当我是朋友就很难忘了。当时去拜访他时，他说我这里不接待业务员的，但是还是让你来了，因为我也是哈尔滨人。我说，是吗，来这很久了吧。他说是啊，家人还都在那边。他又问了我些哈尔滨现在的情况天气什么的，我们聊了很长时间，到了中午吃饭的时候了。我约他出去吃，他说他们食堂的饭很好吃，非拉着我去那吃饭。那天中午，和他第一次见面，竟然是他请我在他们食堂吃了一顿。后来的一个晚上，请他吃饭。我们找了家清净一点的饭店，吃饭时，服务员问喝点什么，我刚要按照惯例点啤酒，因为一般时候喝点酒可以融洽气氛的嘛，虽然我酒量很小，但是一般都多少喝一点的。可是还没等我点，他马上对服务员说，给我来两瓶啤酒，再来一个酸奶。他笑着对我说，女人喝酒对身体不好的，喝点酸奶吧，可以美容的。说真的，当时我特感动。难得工作场合认识的朋友竟然有这样为人着想的。我们谈了很多，一直气氛都很好。中间谈到他现在正负责的一个项目的事，最后他竟然说，回公司以后你先把公司资质文件准备好吧。这个项目应该是中间价中标，我看了你们公司的产品，技术上没问题，只要价格过的去，应该没问题的。我说，一般投标的时候价格都很难定的，不知道另外和我们竞争的都哪几家。他把那几家公司都告诉了我，然后说，这个你放心吧，等招标之前，如果我有相关信息，可以的话我会把那几家可能定的价格提前告诉你，当然，这个。。。。我说，这个你可以放心了。说完我和他一起哈哈大笑。所谓的保守秘密嘛，我怎么会不懂。从饭店出来，我打车回宾馆，他要送我我没用，呵呵，其实主要是因为当时住的地方不太好，有点不好意思。最后他还把打车钱扔给司机了。

　　后来那个项目我们真的拿了下来，而且我一直都和他保持着很好的关系。不知道这算是我的幸运还是什么，总觉得他算是我在客户圈子里见的比较有风度，也就是很绅士的一位了。我想，和每个客户如果都能做朋友，那么一切的生意都好做了吧。

　　从北京回来时，我已经积累了很多项目信息，挨项整理跟踪，陆续做成了点小单。那个时候特兴奋，那点小成绩给了我很大的鼓励。周末，宁哥给我打电话，约我和我同学去唱歌，天气不错，心情也不错，歌唱的更不错，我的世界都是亮的。和他们在一起，我似乎只是个因为考试得了第一名而兴奋的不知道干什么好的孩子。有的时候，我觉得这世界上的事真的是很奇怪，一个偶尔的机会，一大堆认识不认识的人聚在了一起，为了某些商业目的吃饭喝酒唱歌，说些想说或不想说的话，其实想想，该是件多么无聊的事，可是就是在这样的一个机会里，我和宁哥认识了。而且竟然成了这么好的朋友，一种无关利益的纯粹的朋友。我没问过他的私事，比如他是否结婚，他多大年龄等等。他也没问过我。我们只是朋友，哥们一样的。

　　那段日子，我似乎到了疲惫期。对工作一方面充满了热情，另一方面又觉得厌倦。以前晚上或周末我总要看看书补充补充知识的，而现在，我只是想睡觉，想找朋友聊天，想放松自己。晚上睡前，我再也无法集中精力想工作的事，一想起来就会头疼。也许，是那一点小成绩让我翘了尾巴。也许，我只是开始懒惰了。

　　公司市场部新招了个女同事小杨，比我大两岁。在我去辽宁出差前一天，老板找我和她谈话，要我带着她一起做。说她的时间短，很多事不懂，要我多教她。然后他又给我们俩讲了一些做市场工作要注意的事项，最后谈到和客户的关系问题，老板问，客户不一定都很有素质的，尤其喝酒以后，什么人都有，你们碰到一些意外情况怎么处理？我和小杨都没说话。过了一会，老板说，客户不能得罪，碰到这样的情况你们要讲究策略，至于其他的，你们自己掌握吧。有的时候，该付出时还是要付出的。又讲了很多我都不太记得了，可想而知，我当时已经被气晕了。这是个老板讲的话吗？作为一个管理者，怎么可以这样鼓励自己的员工。TMD，除了提成，一个月只付给我一千五百块薪水，难道还得让我充当三赔不成？什么世道，不知道从什么时候起，人本身竟然变的这样不值钱了。下班的路上，路过一咖啡厅，我进去坐了会，想了很多。那一刹那我想到了辞职。

　 当时我有点高估了自己的能力，我想反正也有点累了，辞职以后再找这样的一份工作也很轻松吧。给宁打电话，我说我心情不好。他说，在哪，等我，马上过去找你。然后我和他找了家西餐厅坐下。我特气愤的复述刚才我们老板的话。他听完以后问我，你的打算呢？我说我想辞职。他忽然收起平时嬉笑的态度，问我，你觉得你现在有什么能力可以跳槽了呢？除了凭运气做成了两个小单，你还有其他技能吗？你技术做了两个月吧，技术上你懂了多少？市场你做了有半年多了吧，客户稳定了吗？有自己的关系网了吗？你拿着什么资格去找工作？我当时愣住了，他正说到了我的痛处。可是不甘心，我争辩道：“可是我们老板他。。。”他截断我的话：“他怎么样讲是他的事，你在外面怎么样做是你自己的事。记住，如果你想和一个人建立长期合作的关系，想和他成为生意伙伴，就一定要让他尊重你。你们老板的策略，一时来看可能有点用处，不过长久不了的。记住我的话，天下的女人多的是，漂亮的女人更多的是，能长久稳定的吸引人的只有内在的素质。让自己永远保持魅力的办法就是充实自己。有内涵的女人才是最迷人的。”我点点头，若有所思。过了一会，他说：“最近你变了，自己感觉出了吗？早就想说你了，怎么越工作越懒惰了呢？头几天和你的同学在一起玩，我就很有感触。现在，你们刚毕业看起来还是一样的，再过五年，十年，你们之间就会有了差距。你会突然发现，不知道从什么时候起，以前和你一样的朋友都已经到了你的前面，那时候你再想赶已经来不及了。所以，现在，当别人还没意识到这种压力的时候，你就要开始努力了。”最后他还给我讲了个小故事，说的是在一片草原上，有一群羚羊聚集地，大羚羊在教小羚羊生存的技巧，告诉小羚羊，你跑的必须要比最快的狼更快，否则就会被吃掉。而另一边，大狼在教小狼同样的道理，你一定要追上跑的最慢的羚羊，否则就会被饿死。宁哥语重心长的告诉我，现在的社会多么残酷，无论是你羊或是狼，压力都一样的大。如果松懈一点点，可能就被吃掉或被饿死。他说到后来，我几乎感觉到自己的脸在发烧，是啊，我最近怎么了，怎么可以放松自己。我汗颜，自己怎么是个这么容易被满足的人。

　　我想，宁算是我的好朋友了，能够在我走错路的关键时候指正我的朋友，一定是真的朋友。

　　因为宁哥的指导，我打消了辞职的念头，继续做了下来。到辽宁出差，带着我的新同事。辽宁有个设计院的一个女主任曾经和我们公司有过业务来往，我叫她王姐。我去了当然是先去拜访她。很热情的一个人，到的那天中午约她出来吃饭谈谈。当然，做销售并不只是吃饭这么简单，象设计院或者一些工程公司有点权利的人一般饭局都很多，不会在乎这么几顿。可是根据我的经验，在办公室里和对方谈的永远只是些空泛的东西，或者是一些形式上的东西。深层次的交流只有到饭店或者其他的一些私人场所，这样的环境下，对方才可能给你透露些内部消息。进了饭店，刚上二楼大厅，一个男人很远走过来到王姐面前很热情的打招呼。原来也是和我同类的一家公司的业务员，今天在这里请王姐手下的一个技术人员吃饭。他非拉着王姐和我们几个去他那桌吃饭，我百般推辞不过，王姐说那就一起吃吧。可便宜了那个男人，按照他的关系，请王姐是请不出来的，今天正好有这样一个机会他怎么会放过。到了桌边，王姐手下的技术人员朱哥见了王姐马上站了起来，大家心照不宣的笑笑，客气了几句，分别坐下。重新点了菜，开始闲聊。王姐向那个男人介绍说我是她妹妹，也许看我确实长的很小，看起来很单纯，所以他并没有怀疑我会是他的竞争对手。王姐似乎对他印象并不太好，吃饭的时候，任那个男人怎么样说笑调动情绪，王姐都没怎么说话。倒是朱哥和那人说说笑笑的很亲近的样子。他们部门，王姐是一把手，说了算的，我之前没有找过朱哥，我认为，只要和王姐的关系处理明白，她给下面施加一点压力，朱哥不过就做个顺水人情而已。可是今天吃饭的时候，我突然心里一动，想也许朱哥也该好好拉拢一下，毕竟我在这方面经验不足，对人和人之间利益关系的事把握的并不一定很准确，很多事往往都坏在小人物的身上。看王姐不是很喜欢说话，我就和朱哥多聊了几句，作为王姐妹妹这个身份，我没谈到与工作相关的任何事，只是无关紧要的话题，倒是很谈的来，最后那个请客的业务员倒冷了场，没有人再理他。从饭店回来，把王姐送上出租车，打车钱塞给了司机。我和同事走着回宾馆，边走边想那个业务员不知道怎么郁闷呢。

　　下午给王姐打了个电话，问她回去路上是否顺利，有没有堵车。王姐歉意的说没想到中午会碰到他，给我讲他们是什么公司，做什么产品，这次来为了什么项目。语气中听出对他们公司并不是很感兴趣。最后说，这样吧，改天请你到我家来吃饭吧。我说好啊好啊，不过晚上先出去吃顿再说吧，妹妹来了，中午当着外人的面也没谈什么。王姐说晚上有事，明天吧。我说明天也行。放下电话开始想，什么时候能去她家倒是个走入她私人生活的好机会，反正我去了也不会空手去的。回到宾馆躺在床上休息了一会，开始考虑这个晚上该做点什么。一下子想到了朱哥，中午刚吃过饭，趁热打铁吧。打了个电话，也许因为他看我和王姐的关系很亲密，所以很痛快的就约了出来。

　　晚上，我和同事先去了朱哥单位门口等他下来，然后一起打车去饭店。这时候，朱哥才知道我并不是王姐的妹妹。不过我估计他也看出来了，虽然我不是妹妹，但是关系还是不太一般的。那天吃饭的时候具体谈了什么我都有点记不太清了。只记得他提到王姐是起决定作用的。朱哥有三十多了，不过看起来只有二十七八，很年轻很有活力，吃完饭非要去唱歌，他说他最喜欢的娱乐活动就是唱歌了。OK，不就是唱歌吗，去唱好了。打车到KTV找了包房，我们三个人坐那嚎了一晚上，也喝了一晚上。当然我没喝多少，让同事给我挡酒，我酒量很小，所以不敢多喝，一个女人喝多了失态确实不是件好事。出来时，朱哥有点晃了，拍着我的肩膀说，以后你就是我亲妹妹，有事就找我。我豪爽的说，那当然，亲哥嘛，不找你找谁。说完彼此哈哈大笑。

　　坐上出租车回去，我靠在椅背上，感觉特疲惫。也许吧，该习惯了，可是还是累。女人体力真的不行，这是个不争的事实，无论怎么强调男女平等，这一点还是否认不了的。

　　第二天上午，睡到很晚才起床。中午给王姐打电话，让她找了个熟悉的饭店订了位。吃饭的时候，和她谈了谈现在这个项目，很小，不过没关系，她是条很好的人脉，暂时的一个项目大小无所谓。后来我提到这次来辽宁还要去拜访另一个设计院，王姐马上说，哦，那里啊，那主任是我同学，可以帮你引见一下。真是天助我也，没想到还有这样一层关系。我当时真是兴奋的差点跳起来。客气了几句，说什么时候找机会把那边的张主任找出来一起坐坐吧。王姐说张出差了，不过这两天要回来，明天我联系一下吧，只要他在家就没问题的。

　　看，这就是机会。虽然她手里的项目很小，但是她在这个行业做了这么多年，一定有很多她的朋友在其他公司或设计院做着和他一样的工作，都是我所能利用上的关系。通过她认识总比我自己冒然去找好多了。

　　晚上，和同事去逛商场。女人嘛，改不了天生的本性。真没想到，在商场卖鞋的地方竟然碰到王姐，她和她老公一起来买鞋。不由感叹这个世界真的太小。我们同时惊呼好巧，她和我抱怨她老公不爱陪他逛街，又不会帮她选样子。我说有我呢，让他回去我帮你选啊。然后我开始陪她挑鞋，女人在这方面有更多的共同话题，品评着服饰装饰价格类。又谈谈她的家庭，她说她女儿在读高中，说了些学习成绩如何听不听话之类的话，还说她女儿特爱好艺术，我大大夸赞了她女儿一番，无非说些艺术怎么有前途，那孩子多有灵气的话。看的出，她对于谈她女儿有着无比的兴趣。谁说女人和女人难交流的，看看，那么多的共同话题，那么多相似的心情，多么容易沟通。和她这个晚上，感觉真的和自己一个好朋友在一起一样。最后选中一款四百多元的女靴，我抢着付了帐。然后送她回家，也借机知道了她家的地址，以后过年过节什么的也好拜访了。

　　第二天和王姐还有张主任一起见了面。这个人，据说以前是做项目经理的，后来回来做了技术方面的主任。真的见到了，真是不佩服不行，感觉很油的一个人，老江湖了，说话办事滴水不漏。中间谈了几个话题，感觉和他还是有距离，一直无法找到和他的切入点。他说因为身体不好所以才不做项目经理的，现在不抽烟，不喝酒，吃饭的时候，什么都不吃，只简单夹了几口清淡的素菜。给人的态度很和蔼，总是笑呵呵的，但是又感觉特遥远。我第一次碰到这样的一个人，真不知道怎么对付他了。聊天提起昨天晚上我和王姐逛商场的事，张主任笑着说，昨天晚上我也出去了，和爱人一起去超市买了点大樱桃，别的水果我都不爱吃，就这个还行。我们笑着说，富贵命啊，大樱桃多贵啊。

　　回来以后，我一直感觉有点闷，怎么就找不到他的弱点呢。到底对什么感兴趣呢？突然灵机一动，对，大樱桃，他不是喜欢这个吗？第二天我们起早起床，去超市看了一下，八十块一斤，买了两盒。给张主任打电话说要给他送样本，他说，好，你们来我办公室吧。我们提着公司的手提袋，把两盒大樱桃装进去，旁边装了我们的样本。到了他办公室，我笑着说，把样本给您送过来了，有机会看看是否有合作的机会。他匆匆瞥了一眼手提袋，笑着说好，放那吧。正好有别人来找他，我们就借机告辞。长出了一口气，他肯定看到袋里不只是样本了，不过他没说什么，那就好。果然，下午他给我打电话，客气的说你看你怎么这么多心，送样本就送样本，还带什么东西啊。我说，昨天听你说买大樱桃，我也有点想吃了，就去超市买，顺便给您带了两盒，又不是特意买的。唉，当时心里在想，这么贵我怎么舍得给自己买啊，不是特意买的才怪呢。