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房地产策划步骤
时间：2023-10-17 12:13:02 下载该word文档
一、总体营销思想
通过广告推广塑造楼盘高档形象，通过公关活动聚集人气，通过营销手段解决销售阻力,通过云龙品牌塑造及工程进度,保证目标客源的置业信心。所以在开盘阶段的营销中，广告、公关、促销、人员、工程形象,一个都不能少,争取集合所有优势、力量，在同一点爆发,吸引眼球，引爆市场。
二、推广主导方针
⊙ 通过广告宣传塑造项目形象,传播项目信息，集聚营销势能。 ⊙ 通过公关活动启动口碑传播，唤起市场兴趣,刺激客户需求。 ⊙ 通过促销活动促使客户成交,抢占市场份额。 ⊙ 通过工程形象建立客户信心。 ⊙ 通过人员销售全面覆盖市区及乡镇。
⊙ 通过开盘活动集聚眼球，拦截市场，引爆市场。
⊙ 通过渠道建设（酒店、超市、企业）全方位立体化传播本项目。
三、开盘期营销策略（11月21日~11月26日）
1、 入市时机
2010年11月26日 2、 入市姿态：
以“海阳第一楼"的形象全城注目，以引爆海阳楼市的效果引发“云龙现象” 。 3、企划目的
极力打造楼盘高档形象，强化云龙品牌在海阳的品牌领导地位，加强受众对楼盘深层次认知及心理认同感，并能在公开时以心理价差，引爆开盘，带动后期销售。
4、企划目标
以促使前期客户开盘成交为主（消化一期总量的20%～30%，即25套左右，吸引新客户参与为辅，建立楼盘形象和项目品牌。
5、营销策略 （1）价格策略
本案在包装和宣传上已建立高档楼盘形象，造成受众心理上的高价位的价格预期。而实际开盘时却以中等价位面世，以较大幅度的心理差价来赢得客户物超所值和增值空间的心理感受。但前提是项目要有充分的预热、引导、造势、蓄水。
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