陌陌这个曾经的“约炮神器”,在产品端已经远离这个名号了,现已经全新布局到O2O了,网络营销必须跟着用户群体的变化而变化,因为今天有陌陌这个通讯工具,所以,现在耕耘SEO就来说说陌陌营销的事。
1、陌陌营销的核心
陌陌始终是社交软件,核心自然应该是重社交,轻广告。
任何一个社交软件的营销流程应该是:吸引关注,建立信任,传播影响,罪过是购买成交。
2、陌陌营销的优势与特点
根据陌陌产品的整体定位和营销策略,陌陌爆发主要集中在新浪微博,所以陌陌的用户群体定位与新浪微博的用户群体相仿,都是20—39岁之间。
那陌陌自身的优势和特点有哪些呢?
(1)是唯一一个专注于周边5公里社交的社会化媒体平台,针对本地周边类商家营销有着强大的优势,也是国内第一款专注于周边用户的APP。
(2)较同类APP,如微信、米聊、来往、易信等而言,对构建陌生人之间的社交更有利,其他的几个产品更倾向于维护关系,陌陌更倾向于建立关系。
(3)用户群体比例较均衡,年龄定位在20—39岁之间,偏向年轻化,由于是大部分用户直接通过微博转换,用户的整体转化质量较高。
(4)用户群体的真实性高,陌陌属于非常年轻的产品,就目前来说,广告信息相比其他平台要少很多,并且很多人还不知道陌陌营销要怎么玩,所以相比之下,陌陌用户群体的真实性要远远高于其他平台。
(5)陌陌的利器在于全新推出的对周边的营销平台“到店通”,可以将商家广告直接出现在附近用户中,可以非常好地影响周边的用户群体。
(6)陌陌营销与其他营销相比,成本低廉,适合周边开店,围绕本地环境销售产品,是O2O的好帮手。
(7)搭建的陌陌群可以围绕周边群体的需求构建圈子平台,群便于周边用户的加入,再配合严格的广告机制,可快速了解周边用户群体的需求。
3、陌陌营销适合什么样的产品
我们前面说了,陌陌适合O2O的营销,当然,陌陌营销的产品定位于周边,年轻人,并结合用户的核心心理行为,包括了虚荣、无聊、好奇、好色等,营销人可以借鉴用户的心理销售产品。
那么,什么样的产品适合陌陌呢?
(1)男性类的产品,如烟、酒、保健品等;
(2)附近生活,社区周边的店铺的商品,快餐、花店、娱乐、酒吧等;
(3)大众商品,如日常生活用品;
(4)可选需求的商品,怎么理解呢?就是不是马上有需求,或者自己没有需求,但是身边的人有需求,如装修、房产、婚庆等。
其实,陌陌作为一个O2O的利器,大家可以自行去了解“到店通”,因为它是陌陌转型到O2O平台的第一个拳头产品,是用于周边线下商家提供展示、预约的平台,这也是陌陌营销的主要工具,操作方法在百度经验都有说明的,这里就不做说明了。
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