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拼多多运营策略和爆款打造方法

时间：2023-11-20 21:10:07 下载该word文档

拼多多运营策略和爆款打造方法
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我的拼多多运营策略
一、选品建议——选择比努力重要
定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。
结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25到45岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。
所以一句话概括：她们更在意优惠。举例我的店铺：
a、我们主要销售进口化妆品/个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。
b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50元以下并且同时能做到买赠/满减促销的产品链接销量会更高。
综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢
二、新品破冰——从众心里影响成交速度
新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。方法很多，我简单举例：
a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5人成团一人免单的活动；b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率；c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位；
破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。
三、资源位留存——资源有限请好好珍惜
众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。
首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。
a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到；b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；

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