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第２８卷第２期　２０１２年４月　山东体育学院学报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｓｈａｎｄｏｎｇ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ　ｏｆ　Ｐｈｙｓｉｃａｌ　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　ａｎｄ　Ｓｐｏｔｓ　Ｖｏ１．２８　Ｎｏ．２　Ａｐｒｉｌ　２０１２　中国体育用品产业国际化发展策略研究　Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｒｅｓｅａｒｃｈ　ｏｎ　ｓｐｏｒｔ　ａｐｐｌｉａｎｃｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　张森　，杨逸臣　ＺＨＡＮＧ　Ｓｅｎ　，ＹＡＮＧ　Ｙｉ—ｃｈｅｎ　摘要：跨国或跨地区经营是一个产业发展到一定阶段的必然结果，走国际化发展路线是中国　体育用品业做大做强的必经之路。采用面谈、调查和文献资料分析相结合的研究方法，在分析　我国体育用品业现状、发展趋势、面临机遇与挑战的前提下，提出我国体育用品业国际化发展　的对策与措施，对我国体育用品业的发展具有一定指导意义，为相关部门决策提供参考。　关键词：体育用品产业；国际化；策略；中国　中图分类号：Ｇ８０—０５２　文献标识码：Ａ　文章编号：１００６—２０７６（２０１２）０２—００１８—０６　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌ　ｏｒ　ｃｒｏｓｓ—ｒｅｇｉｏｎａｌ　ｏｐｅｒａｔｉｏｎ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｉｎｅｖｉｔａｂｌｅ　ｒｅｓｕｌｔ　ｏｆ　ａ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ　ｉｎｔｏ　ａ　ｃｅｒｔａｉｎ　ｓｔａｇｅ，ａｎｄ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｒｏｕｔｅ　ｉｓ　ｎｅｃｅｓｓａｒｙ　ｆｏｒ　Ｃｈｉｎａ　ｓｐｏｒｔｉｎｇ　ａｐｐｌｉａｎｃｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｔｏ　ｂｅ—　ｃｏｍｅ　ｂｉｇｇｅｒ　ａｎｄ　ｓｔｒｏｎｇｅｒ．Ｗｉｔｈ　ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ，ｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｄｏｃｕｍｅｎｔ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ｍｅｔｈｏｄｓ，ｉｔ　ａｎａｌｙｚｅｄ　ｔｈｅ　ｐｒｅｍｉｓｅ　ｏｆ　Ｃｈｉｎａｇ　ｓｐｏｒｔｉｎｇ　ａｐｐｌｉａｎｃｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ａｔ　ｐｒｅｓｅｎｔ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｔｒｅｎｄ，ｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ　ａｎｄ　ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ　ａｎｄ　ｐｒｅｓｅｎｔｅｄ　ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ　ａｎｄ　ｍｅａｓｕｒｅｓ　ｏｆ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ｓｐｏｒｔｓ　ａｐｐｌｉａｎｃｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｗｈｉｃｈ　ｉｓ　ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｓｐｏｒｔｓ　ａｐｐｌｉａｎｃｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ａｎｄ　ｐｒｏｖｉｄｅｓ　ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｒｅｌａｔｅｄ　ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓ　ｔｏ　ｍａｋｅ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｓｐｏｒｔ　ａｐｐｌｉａｎｃｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ；ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ；ｓｔｒａｔｅｇｙ；Ｃｈｉｎａ　国际化是企业有意识的追逐国际市场的行为体　现，它包括产品和生产要素的国际流动。产业的国际　化发展策略是对某产业在国际化经营过程中所做的发　展规划，是把该产业的成长纳入有序轨道，不断提升该　产业在国际市场的竞争实力和环境适应性而制定的一　系列决策的总称。从国际经验来看，跨国或跨地区投　资是一个产业发展到一定阶段的必然结果。体育用品　是开展体育活动最基本的物质条件，体育用品业是一　个市场潜力大、社会功能强的产业，虽然中国是全球最　知名体育用品品牌涌人中国市场，与我国本土体育用　品品牌展开了激烈竞争，在国际体育用品业穿梭行走　利用全球资源之时，国内体育用品业还要固守内外之　藩篱，无异于坐井观天。面对日趋激烈的市场竞争和　应对国际体育用品业巨头的挑战，走国际化发展路线　是中国体育用品业做大做强的必经之路，用国际化的　策略眼光来谋划中国体育用品业自身的发展，勇敢地　走出国门，积极探索国际化发展的具体途径和形式，努　力拓展国际市场，实现产业的转型发展，是中国体育用　品产业应对经济全球化挑战的客观需要。　１　我国体育用品产业发展现状　大的体育用品生产基地，但不是体育用品强国。随着　全球经济一体化加速和中国加入世贸组织，众多国际　收稿日期：２０１１—０６—２８　１．１体育用品市场发展迅速　近年来，中国体育用品市场得到迅速发展，我国居　民用于体育用品的支出已经位于Ｅｔ常基本生活消费之　外重要消费支出的第六位，自２０００年以来我国体育用　作者简介：张森（１９８３一　），男，河南南阳人，在读博士研究生，研究方　向体育产业经营与管理。　作者单位：１．苏州大学体育学院，江苏苏州２１５０２１；２．河南大学体育　学院，河南开封４７５００１　１．Ｓｏｏｃｈｏｗ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｕｚｈｏｕ　２１５０２１，Ｊｉａｎｇｓｕ，Ｃｈｉｎａ；２．Ｈｅｎａｎ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｋａｉｆｅｎｇ　４７５００１，Ｃｈｉｎａ　品业每年都以两位数的速度增长。据２００９年中国体　育用品行业分析及投资咨询报告显示，２００９年１～１２　１８　
暖Ｉ豳　中国体育用品产业国际化发展策略研究　国内体育用品市场“百花齐放”与“诸侯割据”并存的　现象。从近几年国内体育用品市场格局看，李宁、耐　克、安踏、双星、阿迪达斯的市场份额居前五位，其中李　宁、安踏已占据了中档体育用品的大部分市场份额，国　外知名品牌占据了高档体育用品的大部分市场份额。　一月，中国体育用品业实现累计工业总产值６１５亿元，同　比增长２４．６１％；实现累计产品销售收入５９７亿元，同　比增长２４．２％；实现累计利润总额２８亿元，同比增长　１８．６２％。目前中国体育用品业一年的销售额在４００　亿元左右，到２０１５年，中国体育用品业年产值占ＧＤＰ　的比重有望增至０．５％。　１．２体育用品产业化日渐成熟　从体育用品生产、销售企业的数量看，截至２００１　年底，中国体育用品生产企业数量在３　０００家左右；　２００５年国家统计局的相关数据表明，我国体育用品企　业已经超过了５　０００家；据不完全统计，２００８年我国从　事体育用品生产的企业为２０　０００～２５　０００家。虽然从　国家统计局发布的统计年鉴中无法直接获得反映体育　用品产业现状的数据，但可以看出，整体呈迅速上升趋　势。　另外，国外体育用品在中国的市场占有率有可能会进　步扩大，体育用品业的竞争会更加激烈。　２近期我国体育用品产业走势预测　当前是我国全面建设小康社会的关键时期，也是　我国体育用品业提升竞争力，实现由生产大国向产业　强国转变的重要机遇时期，本研究根据我国体育用品　业现状，结合２１世纪上半叶我国宏观经济的基本走势　以及体育产业发展的一般趋势，预测我国体育用品业　近期走势为：　２．１　企业间的资产重组活动会进一步活跃　当前我国体育用品业普遍采用“外延型”发展模　式，其特点是：企业数量众多，规模较小，产业竞争力不　强。出于自身生存发展的实际需要，以安踏、李宁为代　表的国内知名企业必然会通过资本运作手段实施兼　并、收购、联合、重组，以实现企业的规模扩张和质量提　升。预计近期我国优势体育用品企业着眼于国际和国　内两个市场的竞争而展开的资本重组活动将明显加　快，知名企业借势扩充资本，组建企业集团的趋势会展　现出来。同时，资产重组活动的活跃也会带动国内体　育用品业整体结构的调整，促进产业集中度和市场集　中度不断提升。　２．２体育用品业将会面临愈加激烈的国内、外竞争　体育产业正在成为中国新的经济增长点，国际体　育用品业巨头将会全方位进军中国体育用品市场。他　们利用独资、合资以及成熟的资本市场运作等多种投　资方式，大举实行品牌替代，控股控市，把更多的国内　体育用品企业纳入他们国际化经营战略，导致我国体　育用品业在国内和国际两个市场上面临更为激烈的竞　争。预计表现在：国内体育用品业向欧美市场的出口　将遇到更为严厉的非贸易壁垒，如“技术壁垒”、“绿色　从体育用品业的产品结构来看，目前中国体育用　品业已能生产包括运动服装、球类器材设备、运动器械　及器材、健身器械、娱乐及场地设备、体育科研测试器　材、户外运动、渔具系列、运动装备及奖品、运动保健用　品、裁判教练用品共１１大类产品。大类上基本无缺　项，只是在个别大类的高端产品中存在缺项，如户外运　动中的航海、航空器材以及健身器械中科技含量较高　的大型商用器械和运动队专用器材等。　从体育用品标准化程度看，目前中国体育用品业　标准化程度较低，达到国家标准的产品（ＧＢ国家强制　标准或ＧＢ／Ｔ国家推荐标准）只有１７个，达到行业标　准的产品（ＱＢ轻工业强制标准或ＱＢ／Ｔ轻工行业推荐　标准）也只有ｌ９个。目前中国只有２９种体育器材和　设备被国际体育组织批准为正式比赛器材。而在体育　用品的环保标准、定价标准以及社会标准方面差距更　大。当前国外体育用品业的标准一般都高于行业标　准、国家标准，而我国呈现的是倒置的局面，即国家标　准高于行业标准和企业标准。　从体育用品业所有制结构看，整体上呈现混合所　有制特征，既有国营也有民营，既有中资也有外资，且　非公有制经济占有很大比重。此所有制结构在一定程　度上说明我国体育用品市场是一个开放、竞争度较高　的市场。　１．３体育用品市场竞争日趋激烈　目前国内体育用品市场大致可划分为三类：一类　是以耐克、阿迪达斯为代表的世界著名体育用品品牌；　二是以李宁、安踏为代表的国内知名体育用品品牌；三　是为数众多的国内中小体育用品品牌。这些体育用品　品牌价格差异很大，在不同的价位都有一个或多个品　牌在市场份额方面处于绝对领先地位，总体上形成了　壁垒”和所谓的“社会政策壁垒”；国外体育用品业与　国内体育用品业在国内市场的竞争将逐步由高档产品　向中低档产品延伸，全方位的竞争格局将会呈现。　２．３　中低档体育用品消费市场的竞争开始启动　随着我国经济持续高速发展，广大农村地区居民　对体育用品潜在消费需求将被激发出来，尽管这种消　费需求还处于初级阶段，市场规模并不大，但是这一部　分新增的需求对于扩大国内市场规模，形成内需与外　需双向推动的发展格局具有重要意义。同时，当前我　】９　
第２８卷第２期　２０１２年４月　国“二元”社会结构体系导致体育用品消费的差距会　进一步拉大，市场上可能会出现高档和低档体育用品　会出现并购风潮，原始投资、运营资金少的企业很难在　国际体育用品市场上有所作为。同时，我国体育用品　热销，中档体育用品滞销的局面。　２．４体育用品业呈现绿色化、多能化、多样化和舒适　化的发展趋势　绿色化是体育用品在生产和消费过程中向着节约　能源、不污染环境、不产生公害的方向发展；多能化是　体育用品向多功能、多用途的方向发展，消费者越来越　希望所购买的体育用品具有尽可能多的功能和用途；　业在进人国际市场的伊始，如果能够利用资金优势以　收购者的身份涉足，就能在后续竞争中利用后发优势　占得先机。　３．２明确的市场定位和产品定位　对于希望进入国际市场投资的体育用品法人来　说，明确本企业的产品和市场定位十分重要。产品定　位是要明确企业生产什么，而市场定位是明确为谁生　多样化是消费者对体育用品的需求日益个性化，同类　用品以不同的规格、花色、款式和材料来生产和加工，　以满足消费者复杂的需求；舒适化是体育用品充分体　现以人为本的设计理念，重视消费者心理需求，向着健　康、美观、愉悦的方向发展。　２．５企业的研发投入和用品的科技含量不断提高　中国体育用品业在经济全球化背景下要不断提高　产业的国际综合竞争力，必须坚定不移地实施国际化　发展策略。国际化发展策略不仅包括产品研发和市场　营销的国际化，而且包括经营和管理模式的国际化，尤　其以是否具有开发拥有自主知识产权的产品和品牌的　能力最为重要。国内体育用品的龙头企业——李宁公　司投资１　５００万建立了亚洲一流的产品研发中心，与　全球最大的化工企业——美国杜邦公司合作，引进最　先进的生产原材料，以及与全球最大的管理软件开发　商——德国ＳＡＰ公司合作，建设ＥＲＰ企业资源管理系　统，众多做法代表国内体育用品业正在实施国际化发　展策略。　３体育用品产业国际化准入条件　在经济全球化成为不可逆转的潮流下，对于我国　初步具备国际竞争能力的体育用品业实施“走出去”　发展策略，积极参与国际竞争、分工与合作，走国际化　发展道路，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺　应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是中国体育　用品业做大做强的必由之路。当然，进入国际体育用　品市场也是有条件的，任何企业要想在竞争激烈的国　际市场中获得一席之地，就必须以技术创新求发展，以　人才优势提升综合竞争能力。本研究在采用国际经济　学领域最新的产业国际竞争力评价体系，借鉴迈克　尔・波特教授关于产业国际竞争力研究成果的基础　上，结合国际体育用品业发展现状及趋势，认为进入者　至少应具备以下几方面条件：　３．１　数额巨大的原始投资和能在资本市场上充分运　作的资本金　可以预见今后一段时期内，国际体育用品市场将　２０　产。只有在市场和产品明确定位后，进入国际市场才　可能盈利。　３．３对全球消费者多层次、多样化需求的快速反应能力　我国体育用品业在国内发展阶段主要通过大批量　生产的规模效益来获得企业利益。在进入国际化发展　阶段之后，企业的盈利水平主要取决于根据国际市场　需求的变化进行柔性生产的能力，不同国家的消费者　对体育用品的需求出现个性化、差异化的趋势，必须根　据国际市场需求的变化，快速调整体育用品的规格、用　料、价格和售后服务等，以适应各国消费者多样化的需　求。　３．４卓越的产品研发能力和营销策略　在体育用品业国际化发展进程中，如果企业没有　自主知识产权的产品和独特的营销策略，将很难在国　际竞争中取胜，而要做到这一点就必须加大产品的研　究开发和销售力度。　３．５　国际化的企业管理和市场营销人才　“一流的人才创造一流的企业，带来一流的效　益”。我国体育用品业是一个出口依存度很高的行　业，这一特征决定了我国体育用品业在人才团队的配　备上必须走国际化的道路，要有能力面向国内外招聘　一定比例的外向型人才，特别是熟悉国际市场、能够拓　展国际贸易渠道的高水平管理、营销人才。在当前知　识经济时代，人才将从根本上决定中国体育用品业国　际化发展的成败得失。　４我国体育用品产业国际化发展的机遇与挑战　４．１　我国体育用品产业国际化发展的机遇　全球经济一体化的发展提高了国内外体育用品业　的相互渗透度，世界知名体育品牌都已进入中国，使得　我国体育用品业迅速与世界接轨，要在竞争中充分了　解、掌握世界体育用品业发展经验。　我国体育用品业对大多数发达国家的出口享有　“普惠制”待遇和其他给予发展中国家的特殊照顾，如　给予单减免关税、特殊优惠待遇，使我国体育用品业与　国外品牌有同等权利，避免我国体育用品业在国际市　
圈蛋豳　中国体育用品产业国际化发展策略研究　度上都与我国体育用品业缺乏行业管理有关。我国体　场上遭受不平等待遇，防止品牌资产流失。　国内产业结构调整和国外产业战略转移将带来产　品生产机遇，产业结构和资源配置的趋向合理将带来　经济的增长，从而对体育用品业形成一定的支撑和拉　动。　育用品业要实施国际化发展战略，就必须解决当前体　育用品业缺乏行业管理这一瓶颈。　目前我国体育用品业普遍存在规模小、质量差、市　场集中度偏低的问题。在国际化发展过程中，缺乏知　国家重点扶植第三产业的政策导向将为体育用品　业发展提供优惠的政策保障；国际市场服务贸易的不　断增长，则为体育用品业提供了良好的市场环境，增强　了体育用品业对社会闲散资金的吸引力。体育产业投　名民族企业，我国体育用品业在全球行业分工中的地　位就难以提高，国际竞争力也难以保障。　我国体育用品业是一个出口依存度很高的产业，　出口地主要集中在欧美市场，出口依存度高说明出口　资渠道的多元化，意味着体育产业将从主要由国家投　资、产权结构一元化向投资非国有化和产权结构的多　元化发展，体育用品业将打破现有投融资壁垒。　近年来，我国经济一直保持高速增长势头，已成为　推动全球经济发展的中坚力量，全国参加体育活动的　人数从２００１年的１．３亿增加到目前的近５亿人，众多　的体育人口将极大地刺激我国体育用品业发展，掀起　一场体育用品消费的高潮。　北京奥运会的成功举办，有力地推动了我国体育　用品业的国际化发展。全民健身在后奥运时期更全　面、更广泛、更大规模地开展起来，已成为中国体育用　品业发展的助推器；北京奥运会是我国体育用品业国　际化转身的便捷之道，由于奥运会广泛而深远的影响，　有效的品牌传播和产品宣传为我国体育用品业迈向国　际化抢占了先机；众多知名国际品牌进军中国市场，带　来中国体育用品市场的集体繁荣，有利于中国体育用　品业通过比较发现不足，吸取经验，完善自身，增强产　业的国际竞争力。　４．２我国体育用品产业国际化发展的挑战　我国体育用品业在国际化进程中势必面对双重竞　争威胁：一是国内市场份额相对减少。国外知名体育　用品企业纷纷涌人中国市场，凭借其雄厚的资金、完善　的营销和物流能力以及强大的品牌优势挤压着我国众　多弱小民族品牌；二是国内体育用品业还难以大规模　进入国际市场。由于我国缺乏产品核心技术以及品牌　之问的差距，我们的产品很难得到国际市场认可，大多　数体育用品企业只能给国外大品牌做代工，利润极低。　国内体育用品业产业结构亟待调整。一方面我国　体育用品业部分产品供大于求，另一方面一些产品供　不应求，必须依靠进口，呈现供大于求和供不应求并存　的局面，这是产业结构带来的问题，需要进行产业结构　调整，而且要把产业结构升级放在结构调整的突出地　位。　近年来，国内体育用品业出现的地方保护、假冒伪　劣产品、侵害知识产权以及标准化建设长期滞后等一　系列不正当竞争行为和市场秩序混乱的现象，很大程　形势的好坏决定着产业的生存与发展。高出口依存度　与单一出口渠道意味着产业发展的高风险和极易引起　贸易摩擦。如何由单纯地追求数量和单一出口渠道的　粗放型发展模式向以质取胜和出口市场多元化的集约　型发展模式转变，是我国体育用品业国际化进程中需　要解决的重大问题。　高素质优秀人才的缺乏是造成我国体育用品业一　系列深层次问题的直接原因。首先缺少的是高素质的　企业家，我国体育用品业主体是乡镇和民营企业，家族　式经营管理模式还较为普遍；第二缺少的是优秀的营　销人才，相对于生产管理人才，我国体育用品业更缺乏　熟悉国际市场、能够拓展国际贸易渠道的高水平营销　人才；三是缺乏专业化的产品设计和研发人才，此类人　才是我国体育用品业人才结构中的薄弱环节。随着我　国体育用品业国际化布局加快，人才成为关乎全局发　展的战略性问题。　５　我国体育用品产业国际化发展策略　５．１科技领先策略　当前我国体育用品业的产品质量、包装、售后服务　等基本要素方面，已经达到了国际标准。但由于核心　技术和创新能力的薄弱，造成品牌内涵中科技说服力　的缺失。体育用品多数都是高科技产品，各种新材料、　新技术、新设计层出不穷，对技术的要求比较高。我国　体育用品业要想在国际化进程中获取一定市场份额，　其产品的自主研发、技术创新和专利保护是关键因素。　提高体育用品的科技含量，推动我国体育用品业的技　术进步，加快体育传统产品的升级换代，是树立我国体　育用品业在国际体育用品市场上的形象和提高竞争力　的主要途径。只有拥有了自己的核心技术和创新能　力，才能在行业中成为领头羊，真正实现民族品牌国际　化。　首先，要建立企业自己的体育产品科技研发中心，　运用高新技术改造传统的体育用品产业，以高科技产　品的研制和开发为重点，促进体育用品的科技进步和　技术创新；其次，研发能力较弱的产品可以采用委托设　２１　
第２８卷第２期　２０１２年４月　计或者与国外科研部门合作、共同开发，进行高科技体　育用品的研制，加快提高中国体育用品的科技含量，从　容面对世界体育用品业的挑战。比如全球最大的化工　企业美国杜邦公司和中国最大的体育用品企业李宁公　司携手合作共同开发高科技含量的体育用品，这是一　个全方位提高国内体育用品业整体水平的方向性举　措，具有很好的推广价值；再次，政府和有关职能部门　应充分认识到提高体育科技竞争力是提高体育用品业　国际竞争力的必要前提，应进一步增加体育用品科研　开发的投入力度。　５．２品牌强化策略　创造体育用品的国际名牌需要体育用品业和社会　多方面的共同努力。通过加强品牌建设，积极进行品　牌文化营销，可以提升体育用品企业的文化资本。品　牌建设又可以通过明确品牌定位以确立品牌的运动精　神和形象，塑造品牌的核心理念以发展品牌文化个性，　加强企业文化建设以支撑品牌文化，提高创新能力以　赋予品牌新内涵，注重品牌文化的民族化以确立中国　品牌的独特形象，重视品牌文化的表层要素品名、品　标、包装、色彩以创造品牌文化等方面进行品牌文化营　销，可以通过广告的创意、寻找代言人、赞助活动、举办　赛事、提供优质特色服务、充分利用传播媒体等手段与　消费者进行沟通，传播企业的品牌文化，树立良好的公　众形象，加强品牌的亲和力，使消费者对品牌产生信　任，从而忠诚于品牌。　政策层面：首先，政府职能部门要加大力度鼓励我　国体育用品业创造一批国产名牌。要大力实施品牌战　略，制定明确的扶持政策，有目的、有选择、有步骤地鼓　励和加大大型体育用品企业集团品牌的研制开发和投　入力度，开展技术创新、产品创新和营销手段创新，力　争使李宁、安踏、鸿星尔克等中国民族品牌成为国际体　育用品业具有一定影响力的知名品牌。其次，要建立　与市场经济体系相适应的名牌评选机构，将评选的名　牌企业定期向社会公布，制定激励政策，调动体育用品　业争创名牌的积极性。　企业层面：首先，应具有名牌意识，建立科学的管　理体系，广泛吸纳优秀的管理人才和技术精英；其次，　应以市场为导向，明确争创名牌的正确道路。市场是　名牌体育用品诞生的客观基础，消费者是名牌体育用　品的评判者。名牌是在市场竞争中产生的，名牌要由　广大消费者来认可。因此，要及时掌握市场信息，研究　市场、研究消费者，生产消费者认同的体育用品；再次，　借助中国知名运动员的名人效应，为加快建立国际化　进程中具有较大影响的品牌工程奠定基础；最后，抓住　后奥运效应，利用代理业、广告业、传媒业等各个方面　２２　的作用，提升中国体育用品业在国际市场上的完美新　形象，广泛借力创设自己的民族品牌，在国际体育用品　市场上打出中国自己的民族品牌。　５．３产业重组策略　我国体育用品业面对激烈的国际市场竞争，必须　进行产业结构的战略调整以适应国际新形势的变化。　首先，要在国内体育用品行业内部进行整合，形成真正　明晰的分工，对一些小型企业，鼓励兼并和重组。体育　用品业是典型的劳动密集型产业，由于经济、劳动力资　源、加工、运输成本和环境保护等方面的原因，发达国　家的体育用品业正不断向外转移，日益形成多层次、多　元化的世界性产业结构调整的趋势。目前我们应充分　利用我国沿海、沿江开放城市地区较强的商品经济意　识、便利的交通条件、较好的基础设施和劳动力素质高　等优势，积极引进资金、技术、设备和先进管理经验，进　一步调整产业结构，创造民族品牌产品，增强我国体育　用品业的核心竞争力。同时注重调整产业集群地由沿　海经济技术开发区向西北、西南劳动力密集区域转移　布局，形成多个产业集群地区域战略联盟联动的发展　效应。　体育用品企业应努力打造自己的核心竞争力。例　如：耐克公司的主打产品是篮球运动系列，阿迪达斯是　足球运动系列，威尔胜是网球运动系列，这些企业不断　开发新产品、创新管理理念，使其产品能在竞争中立于　不败之地。而我国的体育用品企业往往在各个运动领　域都有自己的产品，每种产品又都没有明显的竞争优　势，因此，我国体育用品业要进一步细分市场，明确自　己的优势和不足，准确定位企业的核心竞争力。在产　业政策引导下，将现有的运动服装、运动鞋企业，根据　目前企业所处地域、生产规模和生产原材料产地等因　素，组建运动服装、运动鞋两大航母型体育用品生产基　地或大型生产集团，通过大型企业集团将运动服装、运　动鞋行业做大、做强，并使之在进一步开拓国内市场的　前提下加大跨国经营的力度，尽快缩小与国际知名体　育用品企业问的竞争差距，增强中国体育用品业的国　际竞争力。　５．４人才优先策略　进行我国体育用品业的开拓创新，应建立和完善　人才体系。人才是一切事业的基础，是事业发展的根　本。目前，我国体育用品业的市场开发人才、企业管理　和经营人才、宣传与策划人才、营销人才等相对匮乏，　这不仅与各企业现行的人才使用、遴选和培养机制有　关，而且也与我国高等教育的现状有关。体育用品业　要以批判性的眼光审视自身的人才机制，结合宣传工　作对人才素质和能力的要求，制定科学合理的评判标　
露Ｉ豳　中国体育用品产业国际化发展策略研究　育用品业既合作又竞争的战略伙伴，从个别产品或某　个方面的竞争发展到全面与国外体育用品业竞争，从　准，建立以人为本，集引进、培养、发现、使用、激励于一　体的人才机制。在有条件的高校开设相应的课程或专　业，为我国体育用品业的发展提供充足的智力支持。