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市场营销战略
市场营销战略
1．市场营销战略和战略计划
1.1市场营销战略的内涵
1.2.市场营销战略计划的内容
2.市场细分
2.1市场细分的概念及理论依据
市场细分的概念是50年代中期美国市场营销学家温德尔史密斯（WendellR.Smith）在总结企业市场营销的实践经验基础上首次提出的，实践性十分强。其通过购买个体和群体在地理位置、资源条件、消费心理、购买习惯等方面的差异性区分具有不同需求的顾客群体，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。
分为几个阶段：
（1）大量营销阶段（MassMarketing）。19世纪末20世纪初在大量营销的环境下，企业没有必要、也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。
（2）产品差异化营销阶段（ProductDifferentMarketing）。20世纪30年代。发生

了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临的产品严重过剩。市场迫使企业转变经营观念，企业营销方式经历了从大量营销向差异化营销的转变。产品差异化营销较大量营销是一种进步。但是，由于该策略的前提是以企业现有的能够提供的设计、技术为基础进行的生产，结果是使企业向市场推出了具有不同质量、外观和品种规格等与竞争者不同的产品或产品线。由于其产品差异化缺乏市场基础，因此不能大幅度的提高产品的适销率。由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍没有重视市场需求的研究，市场细分战略仍无产生的基础和条件。
（3）目标营销阶段（TargetMarketing）。50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅度的提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场为题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式。由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和西分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场从事经营，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。于是，市场细分战略应运而生。
市场细分理论的产生被西方理论家称之为“市场营销革命"。
70年代以来，由于能源危机和整个资本主义市场不景气，营销管理者深感过分的细分市场必然导致企业总经营成本上升，因而导致总收益下降。因此，西方企业界又出现了一种"市场同合化"的理论。这一理论不是对市场细分化理论的简单否定，而是从成本和收益的比较出发，主张适度细分，是对过度细分的反思和矫正。而这一理论在90年代全球营销环境下，又有了新的内涵，适应了全球化营销趋势的发展。
2.2市场细分的作用

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