谢谢大家！

作为一名专业负责人，必须及时了解职工的思想动态，要经常性与职工进行交流沟通，减轻他们的思想负担。鼓励职工的成长，增强他们的自信。赋予他们更多的责任，如果我们将他们最好的想法加以利用，也就赢得了竟争的机会。要善于赞美激励别人，你的态度将直接影响到职工的工作态度。只要能给予恰当的制度和合理的刺激措施，他们就能成为你工作的支持者和推动者。不要一味地施加压力，工作目标定得过高，规章制度定得过严，表面上看是增加了工作危机感，责任感，节奏快了，而实际上，这种单靠压力压出来的效率是不会长久的。而朝不保夕的工作环境，更无法令职工发挥应有的积极性主动性和工作热情。要创造一种公平竟争，机会均等的工作环境，要用优质劳动，优质取酬的激励方法，激发每个人的潜力，而不是只调动少数人的积极性，使每个人真正认识到，只有辛勤劳动，苦心钻研，才能获得更高的效益，才能更好地实现个人的自我价值。

最后，感谢各位领导提供了这样一个平台，感谢同志们给了我一个展示自己的机会，希望能得到您的支持和信任。无论最终竟聘结果如何，我都会一如既往地以饱满的热情，百倍的信心，十足的干劲，投入到信合事业中去，以实际行动证明我是一个优秀的信合人。谢谢大家。

这次竞争对我来说，成功固然重要，但更主要的是能锻炼自己，提高自己，使自己在竞争中走向成熟。梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让另一只五、挖掘新的客户资源，寻找新的增长点。

客户是银行发展的基础，没有一个稳定高效的客户群，银行发展就成了无源之水，无本之木。所以，在今后的工作中，我会利用自己主动营销的优势，积极寻找新的客户群体，要以最优质的服务赢得客户的满意，努力稳定老客户、老业务，以积极拓展新客户，新业务，为银行多创效益。脚能够再往上登。我会抓住这次竞争的梯阶，使自己在事业上更上一层楼

位领导、各位同事：

　　大家好！今天我怀着激动的心情来这里参加二级分行本部部分支行负责人的竞聘，首先应感谢分行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，记得拿破仑曾经这样说过：“不想当将军的士兵就不是好士兵”。我想通过这次竞聘，乘着我行人事体制改革的春风，在有可能的情况下来实现自己的完美职业生涯。

　　我叫吴海刚，于92年参加工作以来，先后在三道岭办事处、石油支行、二级分行本部网点担任过个金、对公、所主任等岗位职务。

　　经过这十几年银行工作的锻炼，使自己在各方面的素质得到了很大的提高，先后多次被评为先进工作者，在任所主任期间的所柜，也连续被评为先进集体。

　　“要想火车快，全靠车头带”，我深知基层所主任工作的重要性，一个支行的好坏是同负责人的工作分不开的，他的一言一行直接影响到职工的思想及全体员工的工作积极性，同时他也是上传下达沟通员工与领导的桥梁。

　　参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。

　　如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤自查，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，我将用真情和爱心去善待每一位同事，给他们一个宽松发展和创造的空间，我要用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们在原则上公正无私，在服务上像阳光给客户以温暖。

　　如果我竞聘成功，我的工作目标是：

　　第一、加强内部管理和安全保卫工作，努力提高核算质量，确保营业网点全年无事故。

　　第二、始终把优服贯穿于工作中，以服务创效益，以服务促存款，以服务增利润。

　　我的工作方法是：

　　一是管理上我以身作则，要求大家严格按照各项规章制度和操作规程办理每一笔业务，严格遵守纪律，把“三防一保”及“八要、九不、十做到”“十个严禁”摆在工作的重要位置，认真组织员工进行安全学习，使员工在思想上能真正认识到安全的重要性，防患于未然。

　　二是服务工作方法上，努力调动全所员工的积极性，在服务中创新，做到服务工作贴近客户，说好每一句话，办好每一笔业务，接待好每一位顾客，保证每一位顾客满意，切实做好“窗口”服务，即“窗口效益”。

　　三是大力提升发卡量，银行卡因交易简单、易于支付等诸多好处受到越来越多人的青睐，但最重要的，它是我行很多业务的媒介，它更似一个风筝，线确在我行手中。所以卡的大量发行，将会给网点及本行带来丰厚的回报、广阔的发展前景。

　　四是追求利润最大化，我将认真履行职责，努力降低成本，节约每一滴水、每一度电，多吸收低成本存款，来降低付息率，在巩固传统业务的同时，不断组织全体员工对代理业务的深入学习（基金知识、保险知识），运用目前大好的经济环境，及市场和客户的需求，来丰富员工及自身对客户的投资理财手段，为大中客户提供多样化、个性化服务。

　　最后，我愿与大家一起努力，共创美好的未来，迎接工行辉煌灿烂的明天。

　　谢谢大家。